某APP營銷策略分析

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于某APP營銷策略分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、APP運營的三大核心內容

• 2、什么是app，app的銷售與哪些因素有關

• 3、一般的短視頻app（如抖音 快手 皮皮蝦等）它們的營銷策略是什么樣的？

• 4、市場營銷用STP和4P分析某產品的營銷策略?

一、APP運營的三大核心內容

不同的APP的功能、市場、客群不同，運營推廣方式自然不同，例如工具性的可能就需要走專業(yè)路線，而購物類的可能更偏大眾。閱讀類自然靠APP內容的推廣吸引用戶。

不過，APP的推廣自然也有套路可尋，一個好的APP推廣營銷策略一定會讓你事半工倍，那么在這個策劃之前你必須知道以下3個問題：

我的APP是做什么？

一個好的APP操盤手，在面對APP的時候，第一個要問的就是“我這個APP是用來做什么的”，這個就是產品的核心定位，需要能明確的提出來，用戶能夠一下子就明白。比如“筷子用來吃飯”這么明確，只有明確的定位，用戶在有需求的時候，才能直接想到你的APP。

APP的核心功能的體系，要從名稱、logo、啟動頁、菜單欄、到內容規(guī)劃形成統(tǒng)一的體系，而不是用戶拿到APP體驗了半天還搞不明白它是干嘛的。

而且一個APP一定要有一個核心功能，比如阿里巴巴的電商、騰訊的聊天、搜狗的輸入法。你可以做綜合業(yè)務，但前期必須找到一個“核心、剛需”的支撐點。就是讓小白一眼就能知道能干嘛。

如何讓用戶更快地體驗APP的核心功能，shareinstall的個性化安裝讓用戶在安裝App時跳過的步驟的不同，其應用場景可以非常豐富，比如App免填邀請碼安裝、App安裝后場景直達（自動加好友、自動訂閱、自動綁定信息、自動注冊登錄等），其實質就是攜帶參數(shù)的App安裝，大大改善用戶首次使用體驗，讓用戶更容易安裝App和更好地體驗App的核心業(yè)務，從而達到提升用戶的安裝率和增強業(yè)務粘性的目的!

我的APP是給哪些人用的？

在梳理清楚了自己APP的核心價值后，就需要對APP的用戶進行分析。用戶的分析涉及的面非常高，越詳細越容易推廣。比如做家教的APP，核心公能就是方面學生找家教、老師找學生。前期可以對學生的年齡進行進一步細分，可以細化到某個學校。在對用戶進行詳細的用戶畫像后，就可以搜集用戶相關的資料?？梢詤⒖几偲返馁Y料、打入競品內部，就是發(fā)現(xiàn)用戶使用習慣最直接的方式。這方面可以使用上述輔助工具進行分析。

我的APP使用人群在哪？

當理清用戶畫像之后，就可以對用戶進行標簽化處理。知道了用戶是誰，接下來就是分析用戶在哪里，如何聯(lián)系搭到他們?？梢再Y源的互換、合作等。也可以舉辦周邊的活動，吸引目標用戶的參與。

二、什么是app，app的銷售與哪些因素有關

APP營銷模式不同的應用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物網(wǎng)站移植模式。

植入廣告模式在眾多的功能性應用和游戲應用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應用上就能達到良好的傳播效果。

1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入WAP網(wǎng)站了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機用戶數(shù)據(jù)。

用戶參與模式這種營銷模式是主要的應用類型是網(wǎng)站移植類和品牌應用類，企業(yè)把符合自己定位的應用發(fā)布到應用商店內，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。這種營銷模式具有很強的實驗價值，讓用戶了解產品，增強產品信心，提升品牌美譽度。如通過定制《孕婦畫冊》應用吸引準媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識，客戶在獲取知識的同時，不斷強化對品牌的印象，商家也可以通過該app發(fā)布信息給精準的潛在客戶。

相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應，客戶在滿足自己需要的同時，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息，并且提供訂購。

從費用的角度來說，植入廣告模式采用按次收費的模式，而用戶參與模式則主要由客戶自己投資制作app實現(xiàn)，相比之下，首次投資較大，但無后續(xù)費用。而營銷效果取決app內容的策劃，而非投資額的大小。

購物網(wǎng)站移植模式該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購物網(wǎng)站，將購物網(wǎng)站移植到手機上面去，用戶可以隨時隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進行下單，這種模式相對于手機購物網(wǎng)站的優(yōu)勢是快速便捷，內容豐富，而且這種應用一般具有很多優(yōu)惠措施。

編輯本段營銷的特點成本低APP營銷的模式，費用相對于電視、報紙、甚至是網(wǎng)絡都要低的很多，只要開發(fā)一個適合于本品牌的應用就可以了，可能還會有一點的推廣費用，但這種營銷模式是營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡所不能代替的。　[2]持續(xù)性一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然。

促銷售有了APP的競爭優(yōu)勢，無疑增加了產品和業(yè)務的營銷能力。

跨時空營銷的最終目的是占有市場份額。互聯(lián)網(wǎng)具有的超載時間約束和空間限制進行信息交換的特點，使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時間和更多的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地提供全球的營銷服務。[3]精準營銷通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進的數(shù)據(jù)庫技術、網(wǎng)絡通訊技術及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈式反應增殖，從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 移動應用本身具有很強的實用價值，手機應用程序本身就是一種實用性很強工具，用戶通過應用程序可以幫助讓手機成為一個生活、學習、工作上的好幫手，是手機的必備功能，每一款手機都或多或少的有一些應用。

全面展示產品信息能夠刺激用戶的購買欲望，移動應用能夠全面的展現(xiàn)產品的信息，讓用戶在沒有購買產品之前就已經感受到了產品的魅力了，降低了對產品的抵抗情緒，通過對產品信息的了解，刺激用戶的購買欲望。

提升品牌實力形成競爭優(yōu)勢，移動應用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進而提升品牌實力。良好的品牌實力是企業(yè)的無形資產，為企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。

隨時服務網(wǎng)上訂購，通過移動應用對產品信息的了解，可以及時的在移動應用上下單或者是鏈接移動網(wǎng)站進行下單。 顧客交流和反饋，利用手機和網(wǎng)絡，易于開展了由制造商與個別客人之間的交流。客人的愛惡、喜愛的樣式、格調和品味，也容易被品牌一一掌握。這對產品 大小、樣式設計、定價、推廣方式、服務安排等，均有重要意義.

互動性強這種營銷效果是電視、報紙和網(wǎng)絡所不能代替的。百分通聯(lián)在服務于康師傅“傳世新飲”的過程中，選擇了將時下最受年輕人歡迎的手機位置化“簽到”與APP互動小游戲相結合，融入暑期營銷活動。消費者接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務后，通過手機在活動現(xiàn)場和戶外廣告投放地點簽到，就可獲得相應的勛章并贏得抽獎機會。除此之外，一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小游戲，也讓消費者在游戲中自然而然地了解了酸梅湯制作的工藝以及生津止渴的功效。

編輯本段策略App營銷的功能策略分為“全功能包含品牌”、“單一功能展現(xiàn)品牌”兩類。

所謂“全功能包含品牌”指的是，一款App里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能。如“全家FamilyMart”推出的App，實現(xiàn)了“產品信息”、“門店信息”、“卡路里測算”、“選餐機”等多個功能；而“單一功能展現(xiàn)品牌”，顧名思義，一款App實現(xiàn)一個功能，或是推廣品牌文化，或是發(fā)布品牌產品信息，或是一款小游戲，清晰明確。

App營銷的體系策略則分為“產品型”、“品牌型”、“綜合型”。

其次，需要考慮如何讓受眾接受這款App。由于消費者和用戶對品牌App的理解已經從好奇上升到熟悉，并且成為用戶了解和接觸品牌的必須途徑，因此，分析消費者和用戶的行為，挖掘他們內在的需求和興趣點，是App創(chuàng)意與品牌結合的重點。[4]

編輯本段區(qū)別于傳統(tǒng)手機營銷信息傳播方式不同傳統(tǒng)手機媒體主要是以短信的形式為主要的傳播方式，這種傳播方式是讓消費者被動的接收產品信息，而APP營銷是企業(yè)將產品信息植于應用制作，供用戶下載，通過應用達到信息傳播。

傳播內容不同傳統(tǒng)手機媒體傳播的產品信息只是一些字面上的反應，用戶不能全面的理解一個產品，應用程序中包含了一些圖片、視頻，還可以全方位的感受產品，如一個汽車的應用，你不僅能夠看到汽車的圖片和視頻，你還能通過游戲感受該款汽車的性能。

用戶行為差異傳統(tǒng)手機媒體是被動的接受信息，容易讓受眾產生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP營銷是用戶自己下載，容易接受產品信息，更加容易達到傳播效果。

三、一般的短視頻app（如抖音 快手 皮皮蝦等）它們的營銷策略是什么樣的？

一般的短視頻app，√+這個321524，更新的也很快，

一、首先在開機時按F8,進入安全模式界面。但是進去的時候如果等待了幾分鐘都無反應，上面一直顯示請稍等的話就復位鍵重啟電腦，如果電腦之前裝有一鍵GHOST備份，就可以果斷還原試一下，但是假如還原之后還是如此。

二、電腦開機還是在正在啟動windows界面卡住的話，那么久進入PE系統(tǒng)再次設置，重啟按delete鍵，進入BOOT界面，設置開機為U盤啟動，進入PE系統(tǒng)，三、在PE系統(tǒng)中用新準備的windows7重新安裝，安裝重啟即可。

四、假如電腦開機還是在正在啟動windows界面卡住，那么就對機箱內部進行灰塵的清理。

五、首先在開機時按F8,進入安全模式界面。但是進去的時候如果等待了幾分鐘都無反應，上面一直顯示請稍等的話就復位鍵重啟電腦，如果電腦之前裝有一鍵GHOST備份，就可以果斷還原試一下，但是假如還原之后還是如此。

六、電腦開機還是在正在啟動windows界面卡住的話，那么久進入PE系統(tǒng)再次設置，重啟按delete鍵，進入BOOT界面，設置開機為U盤啟動，進入PE系統(tǒng)，七、在PE系統(tǒng)中用新準備的windows7重新安裝，安裝重啟即可。

八、假如電腦開機還是在正在啟動windows界面卡住，那么就對機箱內部進行灰塵的清理。

九、首先在開機時按F8,進入安全模式界面。但是進去的時候如果等待了幾分鐘都無反應，上面一直顯示請稍等的話就復位鍵重啟電腦，如果電腦之前裝有一鍵GHOST備份，就可以果斷還原試一下，但是假如還原之后還是如此。

十、電腦開機還是在正在啟動windows界面卡住的話，那么久進入PE系統(tǒng)再次設置，重啟按delete鍵，進入BOOT界面，設置開機為U盤啟動，進入PE系統(tǒng)，十一、在PE系統(tǒng)中用新準備的windows7重新安裝，安裝重啟即可。

十二、假如電腦開機還是在正在啟動windows界面卡住，那么就對機箱內部進行灰塵的清理。

四、市場營銷用STP和4P分析某產品的營銷策略?

這就是最基本得營銷分析。

STP就是S市場細分，T目標市場的選擇，P就是市場定位。

其實STP應該建立在產品之前，但是現(xiàn)在所有的STP都是建立在產品之后的?，F(xiàn)根據(jù)產品來分析產品適合怎樣的市場，要把市場細分開來，然后再探討為什么產品要針對這樣的市場以及他在市場的定位。最后的話就是要針對這種目標市場采取怎樣的策略。

4Ps產品，價格，地點，和促銷

最簡單的描述就是：

產品：性能，服務，質量，包裝，所分析的產品具有怎樣的市場優(yōu)點和缺點。

價格：產品的價格，服務的價格，品牌建設的價格，產皮推廣的價格，所采取的價格是否能獲得消費者的認可，是否在市場中有價格競爭力。

地點：OK，地點很簡單的就是，我們的產品是否能夠被消費者便利的購買，我們的產品是否能很好的進入目標市場，總而言之，就是渠道的推廣。

促銷：廣告，口口相傳，媒體建設。

以上就是關于某APP營銷策略分析相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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