老實(shí)人可以干銷(xiāo)售嗎（老實(shí)人可以干銷(xiāo)售嗎女生）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于老實(shí)人可以干銷(xiāo)售嗎的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、老實(shí)的人不適合在外面工作嗎？

• 2、老實(shí)內(nèi)向嚴(yán)肅板臉的人，適合做什么工作？房地產(chǎn)銷(xiāo)售員行嗎？

• 3、老實(shí)人都適合做的生意項(xiàng)目

• 4、老實(shí)人如何做好銷(xiāo)售

一、老實(shí)的人不適合在外面工作嗎？

老實(shí)人為什么不適合做銷(xiāo)售工作?現(xiàn)在的商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，情況是瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)把握不好，生意就會(huì)泡湯，生意談不成自然收入就沒(méi)有了。而老實(shí)人性情溫和，又天生穩(wěn)重，不急不躁的性格跟不上變化多端的市場(chǎng)節(jié)奏。

就是在和客戶(hù)談判的情況下思維也沒(méi)有對(duì)方反應(yīng)快，談判節(jié)奏往往被對(duì)方打亂，銷(xiāo)售工作其實(shí)就是征服與反征服的銷(xiāo)售策略，口才不好語(yǔ)言表達(dá)能力又差的情況下，老實(shí)人是不適合做銷(xiāo)售外勤工作的。

銷(xiāo)售工作適合那些天天在外面跑的人，口才好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于和人溝通，理解能力又強(qiáng)的人去做，這樣的人善于交際，無(wú)論是在銷(xiāo)售工作上中還是在現(xiàn)實(shí)生活中，都會(huì)如魚(yú)得水般輕松自如的適應(yīng)各種場(chǎng)合。

如果讓老實(shí)人去跑銷(xiāo)售外勤工作，那真的是逼鴨子上架一樣，口才不好，溝通能力差，問(wèn)一句回答一句，在銷(xiāo)售談判桌前說(shuō)話(huà)都會(huì)臉紅，更別說(shuō)去談生意了，老實(shí)人在談判桌前會(huì)面臨很大的壓力，一個(gè)是思想上的壓力，還有一個(gè)就是口頭表述的壓力。一個(gè)人在有心理壓力的情況下，是很難做好一件事情的。

銷(xiāo)售工作是需要性格外向，平易近人出口成章能說(shuō)會(huì)道的人，而老實(shí)人一般都是性格內(nèi)向，有一句說(shuō)一句，有的時(shí)候甚至沉默是金，銷(xiāo)售工作免不了要和各種各樣的人打交道。但初次打交道的人面對(duì)你沉默是金的樣子會(huì)認(rèn)為你不熱情，其實(shí)這就是你的性格，只是別人不理解而已。

了解你的人不會(huì)去較，知道你的個(gè)性，不知道的人就會(huì)認(rèn)為你這人木訥，所以老實(shí)人你如果想做銷(xiāo)售工作，必須讓人了解你的個(gè)性也是最重要的。我們不想讓人誤會(huì)老實(shí)人做不了銷(xiāo)售這樣的概念，因?yàn)槔蠈?shí)人現(xiàn)實(shí)中是挺善良的人，無(wú)論為人做事都是值得我們稱(chēng)贊的，但是老實(shí)人也要學(xué)會(huì)改變，不能一味的遵循過(guò)去的那一套，要與時(shí)俱進(jìn)。

老實(shí)人為什么不適合做銷(xiāo)售工作？就是因?yàn)樽陨硇愿竦脑蚝秃筇斓沫h(huán)境影響而成，濤濤不絕的說(shuō)話(huà)能力和沉默寡言的交際，在銷(xiāo)售工作業(yè)績(jī)上有很大的區(qū)別，如果你是一個(gè)老實(shí)人，但是沒(méi)有天生的語(yǔ)言表達(dá)天賦，是很難做好銷(xiāo)售工作的，因此老實(shí)人不適合做銷(xiāo)售工作。如能揚(yáng)長(zhǎng)避短，相信老實(shí)人做什么都會(huì)成功！

二、老實(shí)內(nèi)向嚴(yán)肅板臉的人，適合做什么工作？房地產(chǎn)銷(xiāo)售員行嗎？

在職場(chǎng)中，大家都認(rèn)為做銷(xiāo)售一定要有一個(gè)好口才。 事實(shí)是這樣的？其實(shí)不是的。凡事都有兩面性。

曾幾何時(shí)，內(nèi)向的人總給人一種“悶葫蘆”的感覺(jué)。更有些時(shí)候，他們不急于表達(dá)，總給人一種懦弱的表現(xiàn)。其實(shí)這完完全全是對(duì)內(nèi)向的一種誤解，性格本沒(méi)有所謂的好壞之分，每一種性格都有自身存在的意義。

咱們先來(lái)說(shuō)說(shuō)外向，外向的人常常能夠給人一種自來(lái)熟的感覺(jué)，也正是因?yàn)樗麄兙徑鈿夥盏哪芰茉谛?，所以給人一種“無(wú)所不能”的錯(cuò)覺(jué)，何為錯(cuò)覺(jué)？就是有時(shí)候?qū)嶋H情況與假想的結(jié)果常常存在著出入。外向的人，性格往往比較樂(lè)觀開(kāi)朗，所以就會(huì)在做事上分散精力并且害怕孤獨(dú)，有時(shí)候不愿意獨(dú)自闖蕩，不喜歡悲觀和獨(dú)處，藏不住思想。更多的時(shí)候只是說(shuō)，傾聽(tīng)的比較少，聽(tīng)了少了后很容易造成很多東西被忽略掉。

而內(nèi)向的人在這方面則先天帶著優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)樗麄冋f(shuō)的少，所以他們反而聽(tīng)得比較多，表達(dá)的少了，思考的自然也就多了起來(lái)。在這此消彼長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，能夠讓他們有更多的時(shí)間去挖掘顧客的潛在需求，往往在這種情況下會(huì)有更多意外的收獲。

銷(xiāo)售是如此，公司的人員架構(gòu)上，是否對(duì)我們也有一些啟示呢？職場(chǎng)當(dāng)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多領(lǐng)導(dǎo)他們是比較內(nèi)向的，這種內(nèi)向有時(shí)候并不是他們天生的性格，而是經(jīng)過(guò)了后天的訓(xùn)練所具備的特性。

那這種性格有什么樣的好處呢？

1、給人一種無(wú)形的壓力

有一些下屬在匯報(bào)工作的時(shí)候，會(huì)常常根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)進(jìn)行隨時(shí)的調(diào)整，可是遇到內(nèi)向的領(lǐng)導(dǎo)他們卻往往束手無(wú)策，因?yàn)榭床怀鲱I(lǐng)導(dǎo)的心理活動(dòng)如何，所以常常心里有種莫名的壓力，俗稱(chēng)心里沒(méi)底，這樣的領(lǐng)導(dǎo)在平日里的工作中很容易形成一種無(wú)形的氣勢(shì)，有助于團(tuán)隊(duì)管理。

2、沉穩(wěn)內(nèi)斂更理性

一個(gè)性格比較內(nèi)向的人，常常能夠很好地控制住自己的情緒，而這種性格常常在關(guān)鍵時(shí)刻能夠起到穩(wěn)定軍心的作用，能夠更好地籠絡(luò)人心，給人一種“泰山崩于前而色不變”的感覺(jué)，又有誰(shuí)不喜歡被這樣的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)呢？

3、他們善于觀察并善于思考

他們善于觀察，甚至于很多細(xì)節(jié)有時(shí)候也會(huì)落入他們的眼里，所以他們會(huì)觀察其他人的成敗，并選擇去做那些讓他們成功的事情，規(guī)避不能做的事情。一般情況下，他們不會(huì)輕易地參與公開(kāi)的討論，如果他們非要參與到討論中，他們可能會(huì)有些結(jié)巴，內(nèi)向的人總是在傾聽(tīng)，思考在談話(huà)中說(shuō)什么。所以?xún)?nèi)向的人在前行的道路中，一定要避免這個(gè)缺點(diǎn)，就是回家練習(xí)語(yǔ)言表達(dá)能力。當(dāng)他們有機(jī)會(huì)說(shuō)話(huà)的時(shí)候，他們會(huì)斟字酌句，希望說(shuō)出的是重點(diǎn)。

4、他們有創(chuàng)新力并且獨(dú)立，非常值得信任

內(nèi)向的人更善于思考，這也使得他們更有創(chuàng)造力。他們總是在想象，在聯(lián)想。富有創(chuàng)造力，部分源于他們能夠獨(dú)立地勤奮工作。內(nèi)向的人都能夠獨(dú)立完成一項(xiàng)工作，這一點(diǎn)是可信的。因?yàn)樗麄儧](méi)有太多沒(méi)有必要的社交，一心就是要把一件事情做成。不會(huì)分心和非常的專(zhuān)注于某件事情上。有一些信息想要分享給他人，但是你又不想大肆宣揚(yáng)。他們會(huì)給你保密，并且會(huì)提出一些自己的想法，幫助你做成這件事情，他們看待感情非常認(rèn)真，他們擔(dān)心如何被別人看待，所以他們很可靠，更值得信任。

其實(shí)每種性格都有好有壞，也并不是所有的外向人都不能夠做好銷(xiāo)售，當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)。但無(wú)論何種性格，沉穩(wěn)、內(nèi)斂都是一個(gè)優(yōu)秀的人所該具備的特性。

三、老實(shí)人都適合做的生意項(xiàng)目

老實(shí)人適合做生意嗎?很多人都認(rèn)為老實(shí)人是不適合做生意的，真的是這樣嗎?當(dāng)然不是。老實(shí)人做生意選擇一個(gè)適合自己的項(xiàng)目，也是一樣可以成功賺錢(qián)的哦!

老實(shí)人適合做的生意：景觀設(shè)計(jì)工作室

“城市，讓生活更美好”，這不僅是2010年上海世博會(huì)的主題，更是城市的發(fā)展趨勢(shì)：關(guān)注人居環(huán)境，強(qiáng)調(diào)人與自然和諧共處。中國(guó)城市化的進(jìn)程越來(lái)越快，景觀設(shè)計(jì)成為城市建設(shè)的重要內(nèi)容。特別是近年來(lái)房地產(chǎn)的持續(xù)升溫，使景觀設(shè)計(jì)人員需求量大增。

老實(shí)人適合做的生意：中醫(yī)藥銷(xiāo)售

具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是中國(guó)中藥最大的優(yōu)勢(shì)(這是其他醫(yī)藥子行業(yè)所不具備的)，入世對(duì)于中國(guó)中藥行業(yè)而言提供了一個(gè)走出國(guó)門(mén)、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的良好機(jī)遇;但究竟能在多大程度上受惠于“入世”，則取決于中藥行業(yè)今后幾年的發(fā)展情況。值得注意的是，國(guó)家已將中藥列入十五規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域之一，計(jì)劃在“十五”期間培育20個(gè)左右具有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善、藥效機(jī)理清楚、安全、高效、穩(wěn)定、可控、符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代中成藥，并爭(zhēng)取有2-3個(gè)中成藥正式進(jìn)入國(guó)際藥品市常政策的扶持對(duì)于中國(guó)中藥現(xiàn)代化的進(jìn)程顯然將產(chǎn)生持續(xù)的推動(dòng)作用。另外，中成藥正在逐步得到國(guó)際社會(huì)的認(rèn)可，原來(lái)限制最嚴(yán)的美國(guó)和歐洲也在逐步放松對(duì)中醫(yī)藥的控制

老實(shí)人適合做的生意：綠色干洗店

新一代的綠色干洗店卻徹底解決了干洗店的投資大、普及面不廣的難題。而經(jīng)綠色工藝配方后的洗滌劑的化學(xué)含量比普通洗衣粉還低，對(duì)衣物無(wú)任何損傷，對(duì)人體也無(wú)害，是一項(xiàng)利國(guó)利民的綠色環(huán)保工藝。綠色干洗店只需一臺(tái)質(zhì)量過(guò)硬的熨燙機(jī)3000元和一臺(tái)普通洗衣機(jī)800元即可。洗滌原料200元當(dāng)?shù)厣痰昃少?gòu)得，配方簡(jiǎn)單易學(xué)，配好比例即可操作。操作時(shí)只需將衣物浸泡在裝滿(mǎn)運(yùn)用綠色干洗工藝配制的洗滌液中，按上洗衣機(jī)輕柔檔，幾分鐘即可洗滌完畢。洗一套衣服只需2元左右的成本，收費(fèi)10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各種疑難問(wèn)題衣服處理，扣除工商、稅務(wù)、水電、房租等費(fèi)用，年利可達(dá)8萬(wàn)元以上。

老實(shí)人適合做的生意：發(fā)行員

在農(nóng)村不向像城市一樣有快遞物流公司，因此人們的信件和物品等都是比較難送達(dá)的，如果你能充當(dāng)發(fā)行員的工作，為村民送信件和報(bào)紙物品等，也一定會(huì)有不錯(cuò)的收益，而且這個(gè)是時(shí)間的投資，幾乎不用花錢(qián)。

老實(shí)人適合做的生意：指甲美容

一般人經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，只需要半個(gè)月的時(shí)間便可掌握這種技術(shù)，學(xué)費(fèi)僅為2000元左右。再加上你所準(zhǔn)備的2-3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，一家包括干裂手護(hù)理、指甲彩貼、彩噴、手繪圖案等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的美甲中心便可以順利地建設(shè)起來(lái)了。1)初期一次性投入儀器設(shè)備(光療器、烘干機(jī)、小手盆等)約1200元;2)每月開(kāi)支：美甲材料1000多元;3)鋪?zhàn)猓簬浊г饺f(wàn)元不等;4)人工：一般根據(jù)業(yè)績(jī)靈活提成;5)每月收益：凈收入一般過(guò)萬(wàn)元。

老實(shí)人適合做的生意：按摩公司

來(lái)自武漢青山的馮小妹，先在一家桑拿中心工作，培訓(xùn)了1個(gè)月后上崗，因?yàn)橐浑p勞動(dòng)慣了的手靈活而有力，很快便成了顧客爭(zhēng)相預(yù)約的按摩師。后來(lái)，她利用午休時(shí)間為久坐寫(xiě)字樓而腰頸酸疼的白領(lǐng)們提供快捷有效的保健按摩，每15分鐘20元。這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是白領(lǐng)都能夠接受的。后來(lái)熟客多了，有的可以約下午或其他時(shí)間，錢(qián)也掙得越來(lái)越多。后來(lái)她成立了一間白領(lǐng)按摩公司，現(xiàn)在已初具規(guī)模。

老實(shí)人適合做的生意：綠色食品

有人說(shuō)，21世紀(jì)是一個(gè)“綠色”的世紀(jì)，隨著綠色消費(fèi)觀念日益被廣大消費(fèi)者接受，我國(guó)綠色食品的消費(fèi)快速增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)有機(jī)類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也在逐步擴(kuò)大，為我國(guó)綠色食品發(fā)展提供了機(jī)遇。發(fā)展綠色食品，不僅有利于保護(hù)環(huán)境、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，而且有利于增加農(nóng)民收入，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯。這是一項(xiàng)利國(guó)利民的工作。

老實(shí)人適合做的生意：開(kāi)個(gè)綜合服務(wù)雜品店

把握市場(chǎng)脈絡(luò)，認(rèn)清市場(chǎng)需求，專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)收購(gòu)所需要的包裝物，收購(gòu)用品，勞保用品，車(chē)輛服務(wù)用品，只要是迎合市場(chǎng)需求，一樣能賺錢(qián)。

農(nóng)村致富好項(xiàng)目建個(gè)簡(jiǎn)易的休息服務(wù)大棚農(nóng)村收購(gòu)，一般在地頭，固定的建筑物比較難找，可以考慮臨時(shí)蓋個(gè)簡(jiǎn)易的竹木大棚，面積要足夠大。準(zhǔn)備一些桌椅板凳，專(zhuān)營(yíng)茶水飲料，和簡(jiǎn)單的飯食，為來(lái)交易的群眾做好服務(wù)。只要服務(wù)態(tài)度好，干凈衛(wèi)生。收購(gòu)期內(nèi)，收回成本并有盈余應(yīng)該不會(huì)是啥困難的事。

老實(shí)人適合做的生意：短途販運(yùn)

市場(chǎng)一但形成，客商云集，多家收購(gòu)經(jīng)級(jí)開(kāi)磅收購(gòu)。周邊的種植戶(hù)就會(huì)紛紛前來(lái)賣(mài)貨，市場(chǎng)上人氣聚集，開(kāi)始活躍起來(lái)。

種植戶(hù)千家萬(wàn)戶(hù)。比較分散。各家情況也各有不同。有些人離著市場(chǎng)近，前來(lái)賣(mài)貨比較容易或者家里壯勞力比較多。產(chǎn)品定位。就自己到市場(chǎng)賣(mài)貨。有的種植戶(hù)家離市場(chǎng)遠(yuǎn)，不愿意到市場(chǎng)上賣(mài)貨。有的種植戶(hù)交通不方便，出村不容易。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。還有的人家子女在外地打工，家里老人出地賣(mài)貨不方便等等情況，不一而足。

正是有這種實(shí)際需求，開(kāi)個(gè)農(nóng)用三輪或五輪車(chē)，叫上幾個(gè)身強(qiáng)力壯的幫手，搞個(gè)短途販運(yùn)。既服務(wù)了群眾，自己靠力氣又能掙到錢(qián)，有何不好哪?一是信息靈，要對(duì)市場(chǎng)周邊的產(chǎn)情，長(zhǎng)勢(shì)一清二楚。二是對(duì)種植戶(hù)態(tài)度好，服務(wù)好，嘴巴甜，手腳勤快。多幫種植戶(hù)干點(diǎn)抬抬搬搬的力氣活。關(guān)系融洽，就是便宜一兩分錢(qián)種植戶(hù)也愿意賣(mài)。

老實(shí)人適合做的生意：花卉培植

目前國(guó)際花卉市場(chǎng)異常活躍，世界人均年消費(fèi)額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費(fèi)額在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節(jié)調(diào)換不同品種花卉等。在人口集中區(qū)租間20-30平方米的門(mén)面。與租花單位簽訂長(zhǎng)期合同，提供租盆花和盆景服務(wù)，而花木的管理和養(yǎng)護(hù)仍由我的出租公司負(fù)責(zé)，出租公司每隔5-6天去調(diào)換一批盆花和盆景。開(kāi)業(yè)不到3個(gè)月時(shí)，已有5萬(wàn)多元的收入。

老實(shí)人適合做的生意：青年旅店

這是專(zhuān)門(mén)為到處漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅館。這樣的廉價(jià)住所在國(guó)外已有數(shù)千家。不少青年旅館的業(yè)主都希望能對(duì)有志青年進(jìn)行幫助，因?yàn)樗麄兛傁胫?ldquo;也許今天來(lái)住店的，將來(lái)就是一位世界級(jí)的大人物。”

四、老實(shí)人如何做好銷(xiāo)售

前段時(shí)間，由于下市場(chǎng)比較多的原因，看到了一些銷(xiāo)售人員身上的某些“毛病”，忍不住寫(xiě)了一篇文章――《制約銷(xiāo)售人員提升的五大劣根性》，以抒發(fā)一下難以紓解的郁悶之情。沒(méi)曾想到的是：有的銷(xiāo)售人員已經(jīng)將其作為“反面”的鏡子了――如果具有了這些“劣根性”，我就會(huì)成功了；我現(xiàn)在之所以沒(méi)有成功，是因?yàn)槲覍?shí)在太“老實(shí)”，以至現(xiàn)在一事無(wú)成。我個(gè)人覺(jué)得很吃驚，更感覺(jué)這個(gè)邏輯實(shí)在有些荒謬！下面來(lái)看看，這位老兄是怎么發(fā)泄郁悶之情的。(這篇文章不是要去駁斥什么，解釋什么，而是針對(duì)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)方面的交流，僅此而已。)這是一個(gè)工作了6、7年的銷(xiāo)售人員發(fā)來(lái)一封郵件，原文是這樣的：蔣先生：你好！拜讀了你的文章，我有很多的感觸。在你列舉的幾條里，我對(duì)號(hào)入座發(fā)現(xiàn)我基本都有。我作業(yè)務(wù)也有6-7的時(shí)間了，一直做業(yè)務(wù)員沒(méi)有進(jìn)步過(guò)。連一個(gè)人的手下都沒(méi)有管過(guò)，有時(shí)想起來(lái)自己就覺(jué)得悲哀。何時(shí)能夠升級(jí)啊。看了你文章我突然明白，原來(lái)原因在此啊。如果我早有你說(shuō)的那些劣根性，現(xiàn)在我也的是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理吧?；蛘吒米约阂沧隼习辶?。業(yè)務(wù)員要是純潔得像朵花，沒(méi)有私心雜念，沒(méi)有個(gè)性，只有服從，做人實(shí)實(shí)在在，勤勤奮奮的，好像就是我這樣的結(jié)局。錢(qián)也沒(méi)有權(quán)也沒(méi)有。只是給老板們拉車(chē)做牛。我現(xiàn)在好后悔，當(dāng)初為何沒(méi)有你說(shuō)的那些劣根性。我現(xiàn)在在努力的學(xué)習(xí)你所說(shuō)的劣根性。雖然沒(méi)有全學(xué)會(huì)，但受益匪淺啊。謝謝你的文章。很有教育意義。期望你的新作！看了這封郵件之后，感覺(jué)這位銷(xiāo)售人員對(duì)自己過(guò)往的銷(xiāo)售經(jīng)歷著實(shí)有些“情緒”，或者說(shuō)，他應(yīng)該很痛苦。他所處的這個(gè)階段也許是很多銷(xiāo)售人員都會(huì)碰到的情況，也許不僅僅是發(fā)郵件的這位，可能很多人沒(méi)有說(shuō)出來(lái)罷了?？梢钥隙ǎ男睦镆恢笔窍Ｍ龊玫?，但踏踏實(shí)實(shí)做了，卻還在原地踏步，所以很失落，覺(jué)得不公平。其實(shí)，心情是可以理解的，畢竟是勞而無(wú)功。但最核心的是因?yàn)椤疤ぬ?shí)實(shí)”做事而沒(méi)有成功嗎？難道那些得到提升的人是因?yàn)槭裁匆膊桓?，也干不好的人？是毫無(wú)能力之輩？顯然不可能，我覺(jué)得，要在銷(xiāo)售或營(yíng)銷(xiāo)界“混”好了，單靠“投機(jī)取巧”肯定是不行的，就算獲得一個(gè)區(qū)域經(jīng)理位置又怎么樣？當(dāng)然，也不是“能力”永遠(yuǎn)第一，但至少心態(tài)要正常，要能獨(dú)當(dāng)一面吧。有人說(shuō)，老師在課堂上講的東西，你一定要向反面來(lái)理解。我想，這位做了6-7業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售同仁應(yīng)該是有很高的悟性才對(duì)。那為什么還會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在才后悔的事情，如果能從這篇文章中看出“反面”，這位銷(xiāo)售人員，無(wú)可爭(zhēng)議的應(yīng)該是“智者”，但遺憾的是，從現(xiàn)在的情況看來(lái)，他最多也只能在銷(xiāo)售行業(yè)混到35歲了，僅此而已。絕非看不起他，筆者覺(jué)得，他是對(duì)自己的不滿(mǎn)，進(jìn)而發(fā)展到對(duì)公司的不滿(mǎn)，最后完全“遷怒”于自己太“老實(shí)”，喪失了正常的心態(tài)和思維，也喪失了最關(guān)鍵的自信力。我想反問(wèn)一句：難道“老實(shí)人”就做不好銷(xiāo)售了？先說(shuō)本人的一個(gè)觀點(diǎn)：做不好銷(xiāo)售的，恰恰是那些投機(jī)取巧的人。至少在基層的銷(xiāo)售人員都是這樣的。這也是我的親身經(jīng)歷，我不知道，這位仁兄以前是怎么“老實(shí)”做的銷(xiāo)售？！為什么不能從自身找找原因呢？以前，有很多銷(xiāo)售人員問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，我怎樣才能做好銷(xiāo)售，不斷進(jìn)步？如果這是一個(gè)在校學(xué)生或剛畢業(yè)從事銷(xiāo)售的人問(wèn)這樣的問(wèn)題，筆者一點(diǎn)也不吃驚。但做了多年還在問(wèn)這樣的問(wèn)題，那我只能說(shuō)：很遺憾，我無(wú)可奉告，基本你的營(yíng)銷(xiāo)之路完結(jié)了。我想對(duì)那些做了2-3年銷(xiāo)售的人說(shuō)，銷(xiāo)售起點(diǎn)很低，沒(méi)有什么門(mén)檻，但需要良好的心態(tài)和方法，不是教你打工一輩子，但至少要具備一定的“常識(shí)”，對(duì)，是“常識(shí)”，銷(xiāo)售的“常識(shí)”！！第一，好心態(tài)心態(tài)是第一因素。不管銷(xiāo)售人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)、底子怎么樣，但如果沒(méi)有長(zhǎng)期“作戰(zhàn)”的思想，多半會(huì)失敗。有的人是絕對(duì)的機(jī)會(huì)主義，這山望著那山高，一年換幾個(gè)工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本難念的經(jīng)。因?yàn)樵谕饷婺愀静恢滥莻€(gè)公司的內(nèi)部是什么樣的？適不適合，有沒(méi)有發(fā)展的空間和余地。堅(jiān)持就是勝利，對(duì)大部分銷(xiāo)售人員都是適用的。經(jīng)常變換工作不利用行業(yè)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，也不利于在這個(gè)公司或者行業(yè)的人脈積累。很多時(shí)候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和適應(yīng)能力，加上方法得當(dāng)，才可能有機(jī)會(huì)得到提升。所以說(shuō)，心態(tài)很重要，不要因?yàn)橐稽c(diǎn)委曲或者小利就大吵大鬧，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)誰(shuí)，心急火燎辦了大事；小肚雞腸得到了發(fā)展的。 第二，有方法干了很多年銷(xiāo)售，沒(méi)有得到提升，第二重要的是方法。從小學(xué)到中學(xué)，成績(jī)頂尖的人，一定不是學(xué)得很艱難的那個(gè)人，一定是學(xué)得很有成就感的人。而這兩者的最重要區(qū)別是什么？方法，對(duì)，是方法。學(xué)得很辛苦的人，成績(jī)可能很一般，考個(gè)普通大學(xué)就不錯(cuò)了，還得掉一層皮。為什么？是因?yàn)闆](méi)有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也沒(méi)有好效果。你見(jiàn)過(guò)有些上課不認(rèn)真聽(tīng)，下課和放假拼命加班加點(diǎn)“苦讀”的學(xué)生了嗎？再看看他們的成績(jī)，怎樣？銷(xiāo)售也一樣，瞎混下去，10年，20年都是白搭。我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的看法。我想，營(yíng)銷(xiāo)首先是實(shí)踐的總結(jié)，所以它是建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上的。但營(yíng)銷(xiāo)畢竟是在實(shí)踐總結(jié)后上升到了理論的階段，它就具有了體系。要想做好營(yíng)銷(xiāo)，建立營(yíng)銷(xiāo)的框架、體系很重要。這些會(huì)決定你將來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)展的高度和廣度。營(yíng)銷(xiāo)方面是書(shū)籍：經(jīng)典的科特勒《營(yíng)銷(xiāo)管理》《成功銷(xiāo)售必讀的24本書(shū)》，還有組織、考核、流程方面的書(shū)；品牌方面的書(shū)籍：凱勒《戰(zhàn)略品牌管理》；廣告方面：奧美《360度品牌管理》；啟發(fā)、鍛煉思維方面的，當(dāng)然不局限上面的書(shū)。第三，會(huì)思考孔子云：“學(xué)而不思則罔”，說(shuō)明思考的重要性。思考是重要，但不能淺嘗輒止，浮于表面。所以要講究思考的“技術(shù)”。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，日本戰(zhàn)略之父，大前研一先生在很多書(shū)籍中都有講述了。主要觀點(diǎn)是：要有邏輯性和非線(xiàn)性思維，這是麥肯錫做戰(zhàn)略咨詢(xún)的法寶。通常，咨詢(xún)公司給出的建議是觀點(diǎn)性質(zhì)的多，比如：降低成本，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)等等，這樣的建議沒(méi)有操作性，也就是說(shuō)沒(méi)有實(shí)際的意義。最近碰到很多“推銷(xiāo)”定位的公司，打造一個(gè)獨(dú)特的定位是制勝的法寶，可是怎么才能打造出來(lái)，怎么才能保證定位是真正唯一制勝的關(guān)鍵呢？麥肯錫的戰(zhàn)略是可以執(zhí)行的，不僅僅是一個(gè)方案和觀念。所以說(shuō)，要用這樣的思考方法來(lái)解決問(wèn)題，而不是提出新的或制造新的問(wèn)題。普通銷(xiāo)售人員從這些“技術(shù)”中可以得到思維的鍛煉，形成解決問(wèn)題的有用思考方法。第四，能執(zhí)行執(zhí)行力取決于三個(gè)方面，一是要有清晰的目標(biāo)；二是要有明確的達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和路徑；三是自身要有這個(gè)能力達(dá)到。只有具備了三個(gè)要素，你才能執(zhí)行好，也才能說(shuō)得上有執(zhí)行力。否則，一切只是想法或口號(hào)。年輕人最不缺的應(yīng)該是激情、勇氣和力氣，我最看不上的人是只說(shuō)不做，做一點(diǎn)小事就攀比和討價(jià)還價(jià)，這樣做銷(xiāo)售沒(méi)有出息。吃苦精神，永遠(yuǎn)也不要拋棄，它是銷(xiāo)售的一部分，很重要的一部分。當(dāng)然了，“勤奮”是必不可少的。大凡取得成就的人，幾乎沒(méi)有誰(shuí)是輕松獲得的，李嘉誠(chéng)常年累月都是清晨六點(diǎn)起床開(kāi)始一天的工作，晚上好要讀書(shū)、看報(bào)；韓國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)李明博，每天只睡4-5小事，他說(shuō)：他唯一的優(yōu)勢(shì)就是比別人勤奮。為老板“當(dāng)牛做馬”的銷(xiāo)售又怎么了，你為的不就是將來(lái)“不當(dāng)牛做馬”嗎？如果現(xiàn)在即開(kāi)始抱怨，也許只有在這種抱怨中過(guò)一生了。其實(shí)，那樣才是可悲的。做好了以上四點(diǎn)，就算你很“老實(shí)”又何妨呢？做不到這些，你就再“老奸巨猾”，欺上瞞下又怎能長(zhǎng)遠(yuǎn)？！

以上就是關(guān)于老實(shí)人可以干銷(xiāo)售嗎相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

老實(shí)人可以干銷(xiāo)售嗎（老實(shí)人可以干銷(xiāo)售嗎女生）

老實(shí)反應(yīng)慢能做銷(xiāo)售嗎（老實(shí)反應(yīng)慢能做銷(xiāo)售嗎知乎）

小組件照片怎么自定義

知名品牌vi手冊(cè)