市場分析常用的方法（市場分析常用的方法有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場分析常用的方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場分析從哪些方面

• 2、市場調(diào)研的方法有哪些？

• 3、市場營銷學(xué)中常見的分析方法有哪些

• 4、如何進(jìn)行市場分析？？

一、市場分析從哪些方面

市場分析主要包括3方面的工作：1、市場需求預(yù)測分析：市場需求預(yù)測分析可分為市場需求量估計(jì)、預(yù)測未來市場容量和產(chǎn)品競爭能力，通常采用的方法為調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測法；2、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：根據(jù)各市場特點(diǎn)、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū)、不同消費(fèi)者及用戶的需要量，通常采用的方法為產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃、市場占有率及調(diào)查分析；3、估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間：即預(yù)測市場需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜稀?

二、市場調(diào)研的方法有哪些？

從范式來看，可以分為定量研究、定性研究，都屬于市場調(diào)研中運(yùn)用的方法。

定量研究主要是靠大量數(shù)據(jù)的分析研究。具體展開來，比如行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)采集分析、問卷調(diào)查采集分析等。而問卷調(diào)查有分為純線上問卷調(diào)查、電話問卷調(diào)查、實(shí)地問卷調(diào)查，實(shí)地問卷調(diào)查又可以分為隨機(jī)地點(diǎn)攔截、上門入戶訪問等。

定性研究主要是極少量數(shù)據(jù)甚至文本類信息進(jìn)行的分析研究。比如基于網(wǎng)上或者歷史已有的各種資料進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研分析和總結(jié)研究，也有進(jìn)行一些特定人員的訪談、座談會(huì)等進(jìn)行的調(diào)查分析。當(dāng)然現(xiàn)在也有結(jié)合認(rèn)知神經(jīng)和心理學(xué)的一些方法，基本都屬于定性范式，就是對少量群體進(jìn)行深度追蹤的。

三、市場營銷學(xué)中常見的分析方法有哪些

市場營銷的本質(zhì)含義：

1，以顧客需要的滿足為核心；

2，以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)；

3， 以營銷策略的組合為手段。

營銷管理的主要程序一般包括：

1，分析營銷機(jī)會(huì)；

2，設(shè)計(jì)營銷策略；

3， 計(jì)劃營銷方案；

4， 管理營銷努力。

市場機(jī)會(huì)的識(shí)別與把握：

1，現(xiàn)在的市場適合采用填補(bǔ)法；

2， 前兆型市場機(jī)會(huì)適合采用追隨法；

3，突發(fā)性市場機(jī)會(huì)適合采用捕捉法；

4，誘發(fā)型市場機(jī)會(huì)適合采用誘導(dǎo)法。

尋求和把握市場機(jī)會(huì)的方法：

1， 填補(bǔ)法包括差量填補(bǔ)，功能填填補(bǔ)和結(jié)構(gòu)填補(bǔ)；

2，追隨法包括梯度追隨，時(shí)尚追隨和關(guān)聯(lián)追隨；

3，誘導(dǎo)法包括開發(fā)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變觀念和改變環(huán)境。

4，捕捉法主要是時(shí)間捕捉和空間捕捉。

根據(jù)市場機(jī)會(huì)成功率的高低和吸引力的大小可以講機(jī)會(huì)分成四種類型：

1，成功率高機(jī)會(huì)大的類型為理想的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；

2， 吸引力大但是成功率低屬于風(fēng)險(xiǎn)型機(jī)會(huì)；

3，吸引力小但是成功率高屬于成熟的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)類型；

4，吸引力小成功率也低的屬于麻煩的機(jī)會(huì)類型，一般應(yīng)該放棄。

四、如何進(jìn)行市場分析？？

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)、消費(fèi)者購買行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識(shí)別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標(biāo)

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動(dòng)態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

(2)、銷售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

(2)、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

以上就是關(guān)于市場分析常用的方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

市場營銷和品牌策劃（市場營銷和品牌策劃的區(qū)別）

市場營銷類書籍排行榜（市場營銷類書籍排行榜推薦）

期貨及衍生品市場的作用（期貨及衍生品的功能和作用）

聯(lián)合設(shè)計(jì)（聯(lián)合設(shè)計(jì)院）

品牌設(shè)計(jì)師和視覺設(shè)計(jì)師的區(qū)別