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虧本銷(xiāo)售模式（虧本銷(xiāo)售模式有哪幾種）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 13:51:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1191 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于虧本銷(xiāo)售模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、哪些產(chǎn)品是虧本銷(xiāo)售
2、為什么國(guó)內(nèi)的便利店總是在虧損？
3、賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)，為何車(chē)企還要生產(chǎn)呢？虧本賣(mài)車(chē)到底是啥套路
4、為什么說(shuō)肯德基向來(lái)不做賠本買(mǎi)賣(mài)？

虧本銷(xiāo)售模式（虧本銷(xiāo)售模式有哪幾種）

一、哪些產(chǎn)品是虧本銷(xiāo)售

一些打折的產(chǎn)品。

打折銷(xiāo)售安利產(chǎn)品肯定是賺不到錢(qián)的，而且不僅是賺不到錢(qián)，還要虧錢(qián)，因?yàn)槟忝看蛘垆N(xiāo)售一件安利的產(chǎn)品，你就要虧掉一筆錢(qián)。

折扣是一個(gè)無(wú)底洞，在日常生活中，我們買(mǎi)賣(mài)商品不僅僅要關(guān)注價(jià)格，也更應(yīng)該關(guān)注質(zhì)量，這樣才能買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。

二、為什么國(guó)內(nèi)的便利店總是在虧損？

你好，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)便利店總在虧損是個(gè)偽命題，不能一概而論的。

試想：年前最后的一天，或者是疫情最嚴(yán)重的那段日子里，周?chē)男〔宛^都休業(yè)了，還好有便利店不打烊，給人予食物和溫暖，這就是便利店的價(jià)值。

我們要知道，如果是連鎖便利店，全家從2012年左右就開(kāi)始盈利了，羅森差不多在2017年中也開(kāi)始盈利，對(duì)于711來(lái)說(shuō)，雖然是便利店的領(lǐng)軍者，在國(guó)內(nèi)仍然并不是老大，據(jù)說(shuō)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

總體來(lái)看，便利店的發(fā)展速度與規(guī)模是毋庸置疑的。如果從單店來(lái)看，肯定有虧有盈，這是每個(gè)行業(yè)都一樣的。

當(dāng)然，對(duì)便利店最大的挑戰(zhàn)就是運(yùn)營(yíng)成本，這個(gè)無(wú)人不知的。便利店的租金、裝修，設(shè)備和24小時(shí)開(kāi)店的運(yùn)營(yíng)成本，設(shè)備和商品的損耗以及各種各樣的雜費(fèi)，導(dǎo)致成本居高不下，這是存在個(gè)別便利店虧本經(jīng)營(yíng)無(wú)法逃避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

如果想要經(jīng)營(yíng)好一家便利店，其實(shí)還是最考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)水平能力的。如果便利店想要盈利，行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最重要的因素就是：地段。

但是只要隨著在北京上班的外來(lái)務(wù)工人員都回家過(guò)年了，國(guó)貿(mào)這家711便利店就要迎來(lái)一段時(shí)間的低谷。

有時(shí)候，城市的商圈與人流千變?nèi)f化，如果出現(xiàn)變化，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑甚至虧損，門(mén)店關(guān)閉這都是常事。

剛在上面我們已經(jīng)看過(guò)2018年的便利店數(shù)據(jù)，我們可以再回到2016年的便利店數(shù)據(jù)，對(duì)比一下，其實(shí)上升趨勢(shì)都是很明顯的。

根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)標(biāo)桿便利店企業(yè)的統(tǒng)計(jì)，2016年上半年，52.3%的企業(yè)保持增長(zhǎng)，同比下降的只有16.6%，2016年的整體增速在15%左右，市場(chǎng)總量達(dá)到1000億。對(duì)比下2018年的數(shù)據(jù)，僅僅兩年的時(shí)間，市場(chǎng)總量相當(dāng)于直接翻了一番。

根據(jù)數(shù)據(jù)目前國(guó)內(nèi)的便利店50%左右都是屬于加油站的，另外50%就是位于居民或者商業(yè)區(qū)的便利店，根據(jù)全國(guó)大概有4萬(wàn)多家入駐口碑的數(shù)據(jù)，我們可以來(lái)看看。

根據(jù)口碑平臺(tái)便利店的分布所繪制的熱力圖如下：

另外，我們?cè)購(gòu)挠脩舻南M(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看一下便利店的消費(fèi)情況。

備注：X軸線代表的是消費(fèi)者的年齡，Y軸線代表的平均每筆的消費(fèi)金額，氣泡的大小則是對(duì)應(yīng)該年齡段的用戶消費(fèi)次數(shù)。

從上圖可以看出：

根據(jù)口碑平臺(tái)的全國(guó)數(shù)據(jù)還顯示，去便利店消費(fèi)，女性用戶不僅比男性用戶人數(shù)多出了16%，而且平均每次還要比男性用戶多花近20%的錢(qián)。

如果從職業(yè)標(biāo)簽來(lái)看，白領(lǐng)群體光顧便利店，無(wú)論是頻次還是單次消費(fèi)金額都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于學(xué)生、教師或公務(wù)員等群體。

因此，便利店的消費(fèi)群體：25到35歲，女性，較高的收入者，這幾個(gè)標(biāo)簽也是象征著中國(guó)最有錢(qián)及最舍得的花錢(qián)的那個(gè)群體，也可以說(shuō)是兵家必爭(zhēng)之地。

如果盤(pán)點(diǎn)你的便利店，沒(méi)有這樣的消費(fèi)主力群體，生存自然是相對(duì)困難的。

我們經(jīng)常說(shuō)聽(tīng)到便利店老板在抱怨虧本，其實(shí)說(shuō)白了就是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些，才是你的便利店生存之道。

1、貼心的便民服務(wù)

好奇心日?qǐng)?bào)曾經(jīng)整理過(guò)日本便利店的1285種服務(wù)如下：

其實(shí)上面所提到支付相關(guān)的，購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)門(mén)票以及繳納生活費(fèi)等服務(wù)，在移動(dòng)支付特別發(fā)達(dá)的中國(guó)，可以用一個(gè)手機(jī)加支付寶都能完成的。

不過(guò)還有一些服務(wù)，比如收發(fā)快遞，復(fù)印傳真，送貨上門(mén)，免費(fèi)的注意和用餐區(qū)域，甚至是免費(fèi)的熱水都能為便利店聚攏不少的人氣。

2、不斷升級(jí)的好吃食物

不知道你們有沒(méi)有覺(jué)得，便利店的食物越來(lái)越好吃了呢？

食物至少關(guān)系到一家便利店40%的生意水平，為了吸引消費(fèi)者，各家便利店在食品研發(fā)方面也是煞費(fèi)苦心的。

如今，我們隨便走進(jìn)一家便利店，都能看到包子，便當(dāng)、現(xiàn)磨咖啡、冰淇淋甚至油豆腐粉絲湯等，這些其實(shí)都是經(jīng)歷過(guò)千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋后勝利剩下來(lái)的。

3、與顧客建立情感鏈接

其實(shí)日系的便利店品牌可以說(shuō)把IP運(yùn)用的真是爐火純青，尤其是在動(dòng)漫領(lǐng)域的IP。

比如上面的這個(gè)怪物大學(xué)系列，各種各樣的限量玩具讓消費(fèi)者心甘情愿的成為品牌的忠實(shí)、高頻的顧客。

但是，這種套路在國(guó)內(nèi)的便利店運(yùn)用并不是特別理想，羅森其實(shí)也先后在國(guó)內(nèi)開(kāi)過(guò)多家動(dòng)漫主題便利店，比如奧特曼、柯南和火影忍者等，嘗試了一段時(shí)間后還是放棄了。下面這個(gè)就是上?？履现黝}的便利店。

未來(lái)便利店的競(jìng)爭(zhēng)，不讓自己成為虧損的一員，主要還是聚焦在如下的三個(gè)方面：

面對(duì)越來(lái)越難伺候的90后甚至是00后的“前浪”，他們會(huì)在意早上的包子是熱的還是溫的，也會(huì)在意便利店是否足夠有趣，有沒(méi)有最流行的網(wǎng)紅食品等。

另外，目前國(guó)內(nèi)的便利店主要還是停留在銷(xiāo)售日用百貨，冷凍速食和飲料乳制品等，部分社區(qū)便利店還附帶了蔬菜水果，快遞收發(fā)等，能夠真正提供多樣化服務(wù)與24小時(shí)售賣(mài)的便利店還不多，只是如今日本的便利店已經(jīng)迭代出便利店+洗衣房+健身房等，這都是我們要去努力的方向。

我覺(jué)得國(guó)內(nèi)便利店并不是總是虧 。要了解這個(gè)問(wèn)題，先說(shuō)一下國(guó)內(nèi)便利店概況。

國(guó)內(nèi)便利店主要有三種模式：一是全國(guó)連鎖或者是地區(qū)連鎖的便利店，像以7-11、全家、喜士多等為代表的外資中高端便利店，還有以美宜佳、十足便利、華潤(rùn)萬(wàn)家等本土便利店。這些便利店使用統(tǒng)一的品牌，統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，因?yàn)橐?guī)模大和供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，貨物成本較低。同時(shí)，這些便利店根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群定位不同，分布的位置也不同，以白領(lǐng)為目標(biāo)人群的，便利店位置大都在商業(yè)區(qū)，以普通群眾為目標(biāo)人群的，便利店大都在社區(qū)周邊。

二是加油站自帶的便利店，像易捷。 這種便利店背靠大樹(shù)好乘涼，自帶引流渠道，只要來(lái)加油的有消費(fèi)需求就可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，這種就不多說(shuō)了。

三是傳統(tǒng)便利店，就是社區(qū)樓下常見(jiàn)的商店，特別在老舊小區(qū)常見(jiàn)。 這種便利店大都自己經(jīng)營(yíng)，店里面一兩個(gè)人，有的一來(lái)二去和周?chē)^(qū)住戶比較熟，回頭客比較多。 另外，現(xiàn)在線上企業(yè)京東、阿里等也都加大在便利店行業(yè)的布局，在新零售理念的指導(dǎo)下?lián)屜炔季謱?shí)體零售店。

下面，我以身邊的例子談一下傳統(tǒng)便利店。我居住的小區(qū)周?chē)袀€(gè)商店，一個(gè)50多歲的婦女在經(jīng)營(yíng)，因?yàn)殡x小區(qū)近去買(mǎi)東西的次數(shù)比較多，這樣慢慢就熟悉了。聽(tīng)她說(shuō)，她這個(gè)超市80平，每月的開(kāi)支房租5000元左右、電費(fèi)平均300元左右、商品損耗500元左右，每月的銷(xiāo)貨收入大概5萬(wàn)左右，銷(xiāo)貨成本3.5萬(wàn)左右，算下來(lái)她每個(gè)月的毛利1.5萬(wàn)左右，扣除開(kāi)支5800元，凈利9200左右，算下來(lái)毛利30%，凈利18.2%（含自己的人力成本）。雖然每天從早上8點(diǎn)多盯到晚上8點(diǎn)多，但終究還是能掙點(diǎn)錢(qián)。

其實(shí)大多數(shù)的便利店的銷(xiāo)售毛利都在30%左右，連鎖的便利店因?yàn)槟軌旱瓦M(jìn)貨成本所以毛利稍微還能高點(diǎn)。如果便利店在銷(xiāo)售量和其他開(kāi)支控制上都做的還行的話，盈利是大概率的。一般虧損的便利店都有這幾個(gè)特點(diǎn)： 一是客流量少，銷(xiāo)售量上不去 ，原因主要是便利店的位置不行，沒(méi)有處在人流密集區(qū)，還有極個(gè)別的原因是開(kāi)店的人人品不行，回頭客少。 二是房租或者前期裝修開(kāi)支太大，固定成本攤銷(xiāo)太多 ，導(dǎo)致回本慢，難盈利。 三是日常管理不好，比如對(duì)商品損耗居高不下、人力資源浪費(fèi)太多、店內(nèi)衛(wèi)生較差等原因， 一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕銷(xiāo)售毛利。

所以，只要能選對(duì)地方，加上適當(dāng)?shù)某杀究刂?，一般便利店都能盈利的?strong> 這也能從國(guó)家機(jī)構(gòu)公布的便利店行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中能看出來(lái)。

在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)庫(kù)里查一下， 從2014年至2018年，全國(guó)便利店數(shù)量和面積都在加速擴(kuò)張，銷(xiāo)售額也在逐年增長(zhǎng) 。從中商產(chǎn)業(yè)研究院公布中國(guó)便利店投融資情況圖表看， 2014年至2018年很多資金都在大規(guī)模進(jìn)入便利店行業(yè)，可以想見(jiàn)，便利店行業(yè)前景還是比較好的 。另外，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理的2018年中國(guó)便利店行業(yè)凈利潤(rùn)分布圖表看， 2018年市場(chǎng)上的便利店75%以上都能盈利，虧損的大概只占到25%，并不是大都是在虧損。

隨著中國(guó)人均GDP的升高，居民消費(fèi)力的提升，以及國(guó)家關(guān)于推進(jìn)社區(qū)商業(yè)建設(shè)政策的出臺(tái)完善，國(guó)內(nèi)便利店行業(yè)還會(huì)繼續(xù)深入發(fā)展，應(yīng)該具有一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展前景。

以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，有不同意見(jiàn)的可以一塊交流，請(qǐng)各位朋友指正。

沒(méi)有總是在虧損這個(gè)說(shuō)法，盜虧損的原因很多。一是房租貴，成本高。二是門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大。房租貴這個(gè)還好，畢竟市場(chǎng)就是這樣，有利潤(rùn)你就做，沒(méi)利潤(rùn)就關(guān)門(mén)，但是競(jìng)爭(zhēng)大這天就是硬傷了，所以選一個(gè)位置極佳的鋪面是開(kāi)便利店的第一條件

原因有幾點(diǎn)第一點(diǎn)租金太貴，第二點(diǎn)人流量少，第三點(diǎn)進(jìn)貨價(jià)格高利潤(rùn)空間不大！。

成本太高，電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，差異化較小

為什么國(guó)內(nèi)的便利店總是在虧損?

這話問(wèn)的有點(diǎn)外行了（可能你對(duì)這方面的市場(chǎng)信息，掌握的不夠準(zhǔn)確，有失偏激）。我呢，是一名常年與便利店深度接觸的創(chuàng)業(yè)者（快消品代理商——商貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)），到目前為止，已經(jīng)整整二十二年的市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。常年為便利店，大中型超市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市小賣(mài)部，等等門(mén)店提供具體的商品供應(yīng)。本地區(qū)（線下）擁有過(guò)千家的便利店客戶群體；每年?duì)I業(yè)額過(guò)千萬(wàn)。

從大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也掌握到部分便利店經(jīng)營(yíng)戶，由于缺乏實(shí)體店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，及探索學(xué)習(xí)精神，同時(shí)，無(wú)法精準(zhǔn)掌握消費(fèi)需求“痛點(diǎn)”（不能很好的滿足生活消費(fèi)急需），所以??！大大降低了便利店良好的存活率。

當(dāng)然，便利店的經(jīng)營(yíng)，有著良好的風(fēng)險(xiǎn)控制屬性（因?yàn)榘?！現(xiàn)如今，1.多元化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，2.商品同質(zhì)化，3.競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)銷(xiāo)售）。作為供應(yīng)商來(lái)說(shuō)（為便利店提供貨源的批發(fā)市場(chǎng)），競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，為了獲得良好的生存環(huán)境，那么，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了“不成文”的職業(yè)操守，就是完善的售后服務(wù)工作，比如說(shuō)，銷(xiāo)售不掉的產(chǎn)品，臨期產(chǎn)品，淘汰產(chǎn)品，在運(yùn)輸過(guò)程中，導(dǎo)致外包裝有破損產(chǎn)品……，都是無(wú)條件退換的。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，“淡季做服務(wù)，旺季做銷(xiāo)量”，對(duì)便利店來(lái)說(shuō)，會(huì)主動(dòng)多提供一些資金占用，可是??！便利店享受了商品的政策性便利（完全可以做到快進(jìn)快出）。

再說(shuō)了，社會(huì) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一片大好，具有良好的市場(chǎng)發(fā)展切機(jī)（也沒(méi)相應(yīng)的國(guó)稅，地稅承擔(dān)），不需要向國(guó)家財(cái)政繳納任何費(fèi)用。完全是一種自食其力，不受任何條件限制的自由職業(yè)。

對(duì)于便利店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者，都是以夫妻二人坐店經(jīng)營(yíng)——自主營(yíng)銷(xiāo)模式。更不會(huì)產(chǎn)生工人工資一說(shuō)，怎么可能出現(xiàn)虧損了呢？

導(dǎo)致虧損的唯一根本因素，就是，作為生活剛需產(chǎn)業(yè)，也是任何其他行業(yè)，都無(wú)法比擬的特性——快消品，所以??！這個(gè) 社會(huì) 上，有著巨大的從業(yè)者。

就目前，本人居住的地區(qū)來(lái)說(shuō)，縣下?lián)碛?9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝诋?dāng)量160萬(wàn)人，由于外流人口巨大，具縣人口統(tǒng)計(jì)局，摸底調(diào)查，現(xiàn)留守人員，不超過(guò)六十萬(wàn)人，這些留守人員的最明顯特征，就是“老,弱,病,殘”。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，大大小小的超市，便利店，小賣(mài)部，差不多擁有數(shù)量幾十家，甚至，過(guò)百家。

說(shuō)句實(shí)話，本人經(jīng)營(yíng)的這家商貿(mào)公司，平日里，一年的產(chǎn)品總銷(xiāo)量，不如一個(gè)“新春佳節(jié)”的銷(xiāo)售總數(shù)（占全年銷(xiāo)量的60%）。就拿白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)吧！全年的禮品酒銷(xiāo)量，只占春節(jié)銷(xiāo)售量，不超過(guò)35%。這個(gè)數(shù)字的背后，隱藏的諸多因素，比如說(shuō)，大量的外流年輕的勞動(dòng)力，是市場(chǎng)消費(fèi)的主力。所以??！不論是便利店，還是產(chǎn)品代理商，作為坐地生意經(jīng)營(yíng)，那么，一定要具有“靈活”的商業(yè)經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)變能力，才能很好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)不利因素（作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，在這里，就不詳細(xì)闡述，希望各位朋友，需要的話，可以進(jìn)一步溝通，私聊，謝謝?。?。

所以啊！作為內(nèi)地的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，大致就是

這么個(gè)狀況。市場(chǎng)消費(fèi)的疲軟，不僅僅是“疫情”影響，而是海量的外流務(wù)工人口——年輕的勞動(dòng)力。

我是【創(chuàng)業(yè)經(jīng)典論壇】，為你分享更多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。

想要經(jīng)營(yíng)好一家便利店，還是很考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者水平的。當(dāng)然，便利店想要盈利，最重要的因素：地段、地段還是地段。地段直接決定人流和客群，緊接著影響業(yè)績(jī)。開(kāi)在北京國(guó)貿(mào)的7-11業(yè)績(jī)比你家樓下的全家好，這是毋庸置疑的

為什么國(guó)內(nèi)的便利店總是在虧損？就像很多創(chuàng)業(yè)者常說(shuō)的，失敗的原因有很多，但是成功的原因只有一個(gè)：成本控制。國(guó)內(nèi)的很多便利店之所以虧損，也是因?yàn)槌杀緵](méi)有控制好。便利店有那些成本呢？

1.房租成本，這個(gè)也是我們開(kāi)便利店的最大支出之一了（自家門(mén)面除外）。好的地段人流量大，但是租金高。一般看來(lái)在車(chē)站或者小區(qū)門(mén)口的位置較佳。這個(gè)成本不建議降低，因?yàn)樗俏覀兛土髁康膩?lái)源。

2.人工成本，在我國(guó)很大一部份便利店都是小兩口在做，所以人工成本也不底。很多人只看到他們的收益，卻忽略了他們的付出。在他們忙的時(shí)候可能連吃飯、上廁所的時(shí)間都沒(méi)有。很多的小店早上8點(diǎn)就要開(kāi)門(mén)，一直營(yíng)業(yè)到11點(diǎn)多，就算一直坐在那也覺(jué)得特別累。

3.水電成本，冬天暖氣，夏天冰箱空調(diào)，都是一大筆開(kāi)銷(xiāo)。這筆費(fèi)用個(gè)人不建議削減。因?yàn)榭腿艘贿M(jìn)店，大夏天，店里比外面還熱，人早跑了，也不愿來(lái)第二次啊。

4.商品成本，由于是小店，我們的商品進(jìn)價(jià)肯定沒(méi)有大超市便宜。甚至很多都比他們高的多。

現(xiàn)在影響我們小店利潤(rùn)的因素全部都找出來(lái)了，那么我們?cè)鯓硬拍茏屗鼟赍X(qián)呢？

首先，租金方面應(yīng)該是沒(méi)辦法降低了，因?yàn)榉繓|會(huì)告訴你，你不租有的是人。所以我們要想辦法降低所有商品的房租成本。即在有限的空間內(nèi)裝盡可能多的商品。在日本人有個(gè)很有名的百貨店叫唐吉可德，店很小，但是東西相當(dāng)多，各種各樣的商品，應(yīng)有盡有。它買(mǎi)的東西還便宜，在全日本人它將近有300家分店。去過(guò)的朋友跟我提過(guò)，他說(shuō)只有你想不到的商品，沒(méi)有他塞不下的。十幾平的地方可能會(huì)有上萬(wàn)種商品。

其實(shí)，尋找便宜的貨源。拼多多之所以能這么快的火起來(lái)，就是因?yàn)樗麄冑I(mǎi)的東西便宜。越是經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，人們?cè)较矚g買(mǎi)便宜的東西。所以開(kāi)便利店的，我們的貨源很重要，如果可以持續(xù)找到物美價(jià)廉的商品。你肯定能掙到錢(qián)。我們可以直接去找生產(chǎn)商，很多都愿意和我們合作的。因?yàn)闆](méi)有中間商賺差價(jià)。

最后就是盡量商品的整潔。注意，不是整齊，是整潔，不要上面出現(xiàn)灰塵。定期清理掉過(guò)期商品。這很重要，如果我去買(mǎi)東西，商品上有灰塵的話，我肯定不想要了。

以上這些都是我的個(gè)人看法，對(duì)日本人的唐吉可德有興趣的朋友可以私信我哦。

便利店最主要的是要選好位置，要考察周?chē)h(huán)境，有多少家便利店或者超市，有多少人口，消費(fèi)水平等，并不是大多數(shù)都賠錢(qián)的，據(jù)我了解到的很多就是賺錢(qián)的，我們家就是開(kāi)超市的，很多時(shí)候和地段人群非常有關(guān)系，有時(shí)候即使旁邊就是超大型超市也能把小超市開(kāi)的很火

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，電商競(jìng)爭(zhēng)，房租人工高企，品夠加盟方的壓榨，都是虧損的因素

三、賣(mài)一臺(tái)虧一臺(tái)，為何車(chē)企還要生產(chǎn)呢？虧本賣(mài)車(chē)到底是啥套路

你知道為什么有些車(chē)企，一天到晚喊虧，而且虧得越多，賣(mài)得越多，最關(guān)鍵是他虧也要賣(mài)。

做生意虧了，那正常都要停產(chǎn)，可以及時(shí)止損嘛，

但是為什么越虧越要賣(mài)呢？我今天給大家聊聊，中間的一些套路。

賣(mài)車(chē)只是一種資本運(yùn)作

第一種說(shuō)虧的，人家賣(mài)車(chē)是真虧，由于他那個(gè)車(chē)子銷(xiāo)量并不高，一個(gè)月可能就幾千臺(tái)。

基本上要沒(méi)有其他的盈利方式，尤其是這個(gè)車(chē)子，車(chē)價(jià)還不高，就那種十來(lái)萬(wàn)，甚至幾萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)，基本上就沒(méi)什么太多的錢(qián)賺了。

人家可能賣(mài)車(chē)是真不賺錢(qián)，但是比如，他可以從圈地，可以從股市，或者其他地方去賺利潤(rùn)。

所以他真正不是造車(chē)的，造車(chē)只是一種資本運(yùn)作的方式而已，當(dāng)然咱們普通小老百姓，不一定看得懂。

車(chē)企做高低搭配的戰(zhàn)略

第二種，就是車(chē)企做的一些高低搭配的戰(zhàn)略，尤其是一些比較常見(jiàn)的入門(mén)級(jí)的車(chē)型。

你比如，定價(jià)在10萬(wàn)以下的這種車(chē)型，銷(xiāo)量還很大，而且是一些熱銷(xiāo)款式。

其實(shí)對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，他除掉所有的造車(chē)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本，亂七八糟的一堆成本之后，他可能這款車(chē)算下來(lái)，一臺(tái)車(chē)真的就沒(méi)錢(qián)賺。

但是為什么這么不賺錢(qián)，甚至有時(shí)候搞促銷(xiāo)的時(shí)候，他還得虧一點(diǎn)，他也要賣(mài)呢？

沒(méi)辦法，就像我們做生意一樣，你總得有一些低價(jià)款的，甚至稍微小虧點(diǎn)去引流，通過(guò)引流之后，先把客戶圈到我這來(lái)。

因?yàn)樵燔?chē)跟其他的還不一樣，造車(chē)它需要有網(wǎng)點(diǎn)，有售后服務(wù)，有一堆4S店，如果你這些走量款的車(chē)型，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓著你，又不降價(jià)。

這樣的話，你走量款的車(chē)型，慢慢的銷(xiāo)量越來(lái)越低，那就意味著，你的網(wǎng)點(diǎn)4S店它承受不住，它就會(huì)退網(wǎng)。

很多4S店，它不是車(chē)廠自己建的，都是很多各地經(jīng)銷(xiāo)商加盟商。

他們車(chē)子賣(mài)的不好了，你沒(méi)車(chē)回來(lái)保養(yǎng)了，賣(mài)車(chē)也不怎么賺錢(qián)了，后市場(chǎng)也賺不到錢(qián)了，那么4S店，自然它就賣(mài)其他品牌，或者直接關(guān)店了。

這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越少，就形成惡性循環(huán)，那么這個(gè)品牌，就會(huì)越來(lái)越差，賣(mài)得就會(huì)越來(lái)越差。

最后可能就面臨退市，這種情況，在咱們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)不少見(jiàn)了，退市的這個(gè)品牌，已經(jīng)不止一兩個(gè)了。

所以，我們可以看到像

因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)產(chǎn)新能源，把價(jià)格拉到10萬(wàn)以下，那么對(duì)它的沖擊很大。

這個(gè)時(shí)候，如果想保量，就必須得增配，那增配的話，如果價(jià)格下不去，還是賣(mài)不掉，那必須就得降價(jià)。

這個(gè)時(shí)候要保證市場(chǎng)的量，然后車(chē)企才能通過(guò)，其他的利潤(rùn)更高的車(chē)型，來(lái)增加利潤(rùn)，這樣的話，才能形成一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)的銷(xiāo)售體系。

要不然的話，保量款的車(chē)型，如果銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑的話，那么對(duì)于車(chē)企的打擊，其實(shí)是很致命的。

有新能源車(chē)的補(bǔ)貼

第三種，就是前些年新能源行業(yè)有很多補(bǔ)貼，包括有國(guó)補(bǔ)，也有地方的一些補(bǔ)貼。

所以那些車(chē)企造車(chē)虧進(jìn)去的，其實(shí)都通過(guò)這個(gè)補(bǔ)貼，他也能夠做平這個(gè)賬，

這樣的話，表面上看起來(lái)是虧的，實(shí)際上人家可能沒(méi)虧。

總結(jié)

所以這就是為什么，我們目前市面上有些車(chē)子明明天天喊虧，還天天賣(mài)，而且一個(gè)月賣(mài)幾萬(wàn)臺(tái)，他也不肉疼。

人家也是有他的算盤(pán)，所以如果你要買(mǎi)性價(jià)比高的車(chē)子，那么確實(shí)可以去找10萬(wàn)以下的，然后比較走量的這些車(chē)子。

這些車(chē)子，本身廠家就沒(méi)什么利潤(rùn)，他圖的就是通過(guò)你這個(gè)客戶，比如你回店，保養(yǎng)，去養(yǎng)活他的網(wǎng)點(diǎn)。

新車(chē)對(duì)他，可能確實(shí)真的沒(méi)什么利潤(rùn)，這種車(chē)對(duì)我們普通老百姓來(lái)說(shuō)，確實(shí)它也是比較劃算的。

只不過(guò)，大家買(mǎi)的時(shí)候要稍微注意點(diǎn)，不要去買(mǎi)那些馬上就要退市的，不然的話，你買(mǎi)了到時(shí)候，4S店都關(guān)張了，維保也是個(gè)麻煩事。

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四、為什么說(shuō)肯德基向來(lái)不做賠本買(mǎi)賣(mài)？

我想，應(yīng)該沒(méi)有想做賠本買(mǎi)賣(mài)的商家吧。首先，這是一種商業(yè)側(cè)略，我們看著它并沒(méi)有在盈利，實(shí)則賺得盆滿缽滿。就拿肯德基的第二份半價(jià)來(lái)說(shuō)吧。

肯德基的冰淇淋，一個(gè)只要六塊錢(qián)，但是如果買(mǎi)第二個(gè)的話，價(jià)錢(qián)會(huì)便宜一半，也就是所謂的第二份半價(jià)，這個(gè)活動(dòng)肯德基堅(jiān)持了很久。到底是什么原因呢？這樣做他們不會(huì)賠本嗎？這其實(shí)是肯德基的一種銷(xiāo)售模式，利用的也是很多人喜歡占便宜的思想，一個(gè)冰淇淋六塊錢(qián)，第二份半價(jià)，那么買(mǎi)兩個(gè)只需要9快錢(qián)，在很多人看來(lái)，如果不買(mǎi)這第二個(gè)，就覺(jué)得自己虧了3塊錢(qián)，但其實(shí)這三塊錢(qián)是根本沒(méi)必要多花的，所以利用大家的這個(gè)心理，肯德基也因此賺了不少錢(qián)。

商家是從來(lái)不會(huì)做賠本的買(mǎi)賣(mài)的，肯德基的消費(fèi)群體大多都是年輕人，年輕人去吃肯德基的時(shí)候，大多都是跟人一塊的，至少是兩個(gè)人，很多都是些年輕情侶，和自己的男朋友或者女朋友一塊去拿冰淇淋，第2份半價(jià)，兩個(gè)人就會(huì)一起買(mǎi)，這種購(gòu)買(mǎi)方式會(huì)讓他們覺(jué)得很開(kāi)心，也會(huì)吸引更多的年輕顧客，這也是一種套路。

而且現(xiàn)在，只要提起第2份半價(jià)，大家想到的就是肯德基的甜品站，這也就說(shuō)明他們的廣告打的是很成功的，所以從某種程度上來(lái)說(shuō)，這種銷(xiāo)售方式也是為自己打廣告，讓大家樂(lè)于記住這種廣告方式，現(xiàn)在很多人甚至只要一見(jiàn)到成對(duì)的冰淇淋，就會(huì)認(rèn)為是肯德基的，由此可知肯德基的這種銷(xiāo)售方式讓大家的印象多深刻。

所以肯德基的這種銷(xiāo)售方式，根本就不會(huì)賠本，甚至還能賺更多的錢(qián)。

以上就是關(guān)于虧本銷(xiāo)售模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。