知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式（知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式PPT）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、知識(shí)付費(fèi)的優(yōu)勢有哪些？

• 2、知識(shí)付費(fèi)模式前景如何？

• 3、知識(shí)付費(fèi)需要有哪些市場的需求？

• 4、什么是知識(shí)付費(fèi)？

一、知識(shí)付費(fèi)的優(yōu)勢有哪些？

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要篩選出適合自己的有用知識(shí)太難了！知識(shí)付費(fèi)的出現(xiàn)，讓我們通過較少的金錢成本，消除了我們對知識(shí)獲取的焦慮，下面來講講知識(shí)付費(fèi)都有哪些優(yōu)勢：

第一個(gè)優(yōu)勢，作者、從業(yè)者收入穩(wěn)定。

內(nèi)容付費(fèi)的人群十分穩(wěn)定，因?yàn)橛泻芏嘣敢鉃閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的用戶?；久刻煨略龅挠脩艉托略龅氖杖胧浅烧壤P(guān)系的。

第二個(gè)優(yōu)勢，用戶的粘性高

在信息泛濫的時(shí)代，一個(gè)免費(fèi)的資訊，一個(gè)付費(fèi)的資訊，用戶會(huì)認(rèn)為哪個(gè)更優(yōu)質(zhì)呢？一旦用戶選擇來自己認(rèn)可的知識(shí)來源，無論是從邏輯上看，還是從數(shù)據(jù)上看，這一類用戶留存和黏性，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的免費(fèi)內(nèi)容。

第三個(gè)優(yōu)勢，內(nèi)容產(chǎn)生正向循環(huán)。

選擇一個(gè)適合的平臺(tái)，類似美閱教育、小鵝通，從業(yè)者們不僅節(jié)省了時(shí)間成本，產(chǎn)生的內(nèi)容更加高質(zhì)，自然容易帶來更多的付費(fèi)用戶。反過來又會(huì)給予作者正向的刺激。在正向的反饋循環(huán)下，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容環(huán)境的生態(tài)更加健康。

二、知識(shí)付費(fèi)模式前景如何？

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展空間巨大 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專業(yè)化趨勢明顯

“知識(shí)付費(fèi)”經(jīng)濟(jì)到來

在中國，付費(fèi)訂閱、與專家在線互動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)直播，被統(tǒng)稱為“知識(shí)付費(fèi)”經(jīng)濟(jì)。去年中國這種經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)73億美元，其中很大一部分收入來自付費(fèi)播客，主要是消費(fèi)者直接為在線內(nèi)容付費(fèi)。中國民眾迫切渴望獲取當(dāng)代重要信息，在中國競爭激烈的就業(yè)市場需不斷更新個(gè)人技能，中國手機(jī)支付更便利，中國社會(huì)普遍存在“擔(dān)心落伍”的心態(tài)。

擁抱知識(shí)經(jīng)濟(jì)——從人工智能到大數(shù)據(jù)的國家獲得了快速發(fā)展，這也極大地改變了各國的地位。而中國的科研投入在全球科研開支中的占比呈井噴式增長，如今已超過了20%。同時(shí)，90%的中國人認(rèn)為人工智能對社會(huì)有好處。

在用戶愿意為知識(shí)付費(fèi)的大環(huán)境下，喜馬拉雅FM和知乎等平臺(tái)聚集了大批粉絲，但是基本還停留在一次性買賣課程和講座的階段。下一步，領(lǐng)頭企業(yè)需要提供更高附加值的服務(wù)才能留住客戶，比如提供個(gè)性化課程推薦或督促其完成學(xué)習(xí)。

知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)持續(xù)向上發(fā)展趨勢

2016年被視為中國知識(shí)付費(fèi)元年，經(jīng)歷了持續(xù)1年多的火熱，一大波知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品搶占資本市場，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)快速成長、持續(xù)向上的發(fā)展趨勢。中國知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模呈高速增長態(tài)勢，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國內(nèi)容付費(fèi)用戶規(guī)模為0.98億人，同比增長93.8%，預(yù)計(jì)到2018

年用戶規(guī)模將達(dá)到2.92

億人，細(xì)分來看，目前視頻付費(fèi)已成為常態(tài)，截至2016年底，國內(nèi)視頻有效付費(fèi)用戶規(guī)模已突破7500萬人，同比增長241%，預(yù)計(jì)2017年將突破1億人;音樂付費(fèi)習(xí)慣漸成，2016年中國手機(jī)音樂客戶端用戶規(guī)模達(dá)

4.72億人，有付費(fèi)意愿的用戶占比將近60%。

而從內(nèi)容生產(chǎn)方面上看，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不斷深耕細(xì)化，垂直化內(nèi)容生產(chǎn)越來越豐富，呈現(xiàn)出專業(yè)化趨勢;從知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的形態(tài)上看，平臺(tái)型產(chǎn)品、內(nèi)容型產(chǎn)品、工具型產(chǎn)品都在不斷發(fā)展，多元化趨勢明顯。

中國知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模分析預(yù)測

近年來，居民精神文化需求持續(xù)增長，內(nèi)容生產(chǎn)去中心化程度進(jìn)一步提高，文化內(nèi)容產(chǎn)業(yè)相關(guān)賽道快速發(fā)展。2017年，中國知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模為49.1億元，同比增長近三倍。伴隨著市場教育程度逐步提高、愿意為優(yōu)質(zhì)知識(shí)服務(wù)付費(fèi)的人群基數(shù)不斷增長，未來三年，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將保持高成長性持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)到2020年中國知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)235億元。

知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域不斷發(fā)展因素分析

要論知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域不斷發(fā)展的因素，除了分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、移動(dòng)支付等條件之外，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

1、新媒體帶來的新的消費(fèi)形式以及當(dāng)下用戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。知識(shí)付費(fèi)集合了教育、傳媒和消費(fèi)三個(gè)領(lǐng)域的特點(diǎn)，通過媒體、視頻音頻以及社交等形式，在社交媒體中引爆和傳播知識(shí)，刺激新的消費(fèi)形式。用戶消費(fèi)習(xí)慣也在不斷轉(zhuǎn)變，為知識(shí)買單的消費(fèi)習(xí)慣越來越多地被認(rèn)可，這為知識(shí)付費(fèi)發(fā)展提供了廣泛的用戶基礎(chǔ)。

2、知識(shí)更新?lián)Q代加快與競爭加劇導(dǎo)致的“知識(shí)焦慮”。當(dāng)前社會(huì)，知識(shí)更新?lián)Q代速度越來越快，各種信息比之前任何時(shí)代都更豐富，很多人面對海量信息在篩選、吸收以促進(jìn)個(gè)人提升時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生“知識(shí)焦慮”。各行各業(yè)日益激烈的競爭又加劇了這種焦慮與需求。而知識(shí)付費(fèi)可以相對快速地獲取信息和知識(shí)，正是滿足了這種想要主動(dòng)學(xué)習(xí)的“知識(shí)焦慮”人群的心理。

知識(shí)付費(fèi)行業(yè)蓬勃發(fā)展

這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展，一方面給互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域帶來了新的升級(jí)，從某種程度上也保護(hù)了知識(shí)信息生產(chǎn)者的知識(shí)版權(quán)，由此激勵(lì)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出;另一方面，其垂直細(xì)分的趨勢也能促進(jìn)信息消費(fèi)者更快、更高效地篩選信息，獲得更個(gè)性的信息服務(wù)。

然而，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)目前仍處于早期階段，行業(yè)在市場完善上仍有巨大發(fā)展空間。比如對用戶來說，市場上知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品參差不齊，用戶維

權(quán)難的現(xiàn)象比較常見。對于知識(shí)提供者來說，如何有效地保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題也比較突出。

未來，中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)要取得進(jìn)一步發(fā)展，需要生產(chǎn)者繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)容為王”，生產(chǎn)高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為用戶提供真正有價(jià)值的信息服務(wù);同時(shí)，付費(fèi)產(chǎn)品也需要進(jìn)一步完善商業(yè)模式，完善定價(jià)和第三方評(píng)價(jià)機(jī)制，以此促進(jìn)市場的良性競爭，保障用戶的權(quán)益。此外，相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)將有利于互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)傳播過程中的版權(quán)保護(hù)與消費(fèi)者的相關(guān)權(quán)利的保障，為知識(shí)付費(fèi)發(fā)展保駕護(hù)航。

三、知識(shí)付費(fèi)需要有哪些市場的需求？

2016年知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入發(fā)展期，平臺(tái)得到發(fā)展

在2013-2016年真正意義上的知識(shí)付費(fèi)在移動(dòng)端內(nèi)容及移動(dòng)支付的普及和自媒體發(fā)展的促進(jìn)下，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，以各業(yè)知識(shí)內(nèi)容為支撐的知識(shí)付費(fèi)行業(yè)得到了發(fā)展。2016年，知乎、果殼（在行分答）、喜馬拉雅FM、得到及其他知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)相繼出現(xiàn)，知識(shí)付費(fèi)的用戶迅速增長，該年也被稱為知識(shí)付費(fèi)元年，此后知識(shí)付費(fèi)進(jìn)入發(fā)展的爆發(fā)期。

用戶規(guī)模不斷增加，知識(shí)付費(fèi)規(guī)模顯著提升

2016年隨著分答/在行、知乎、得到、喜馬拉雅FM等付費(fèi)知識(shí)平臺(tái)的上線運(yùn)行，帶領(lǐng)了知識(shí)付費(fèi)行業(yè)新一輪的發(fā)展熱潮。另外，在互聯(lián)網(wǎng)信息爆發(fā)發(fā)展的過程中，知識(shí)付費(fèi)一定程度上為用戶對信息的有效性進(jìn)行了初步的篩選，也逐漸獲得用戶的認(rèn)可，知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模顯著提升。參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國在線教育行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2015-2017年我國知識(shí)付費(fèi)用戶規(guī)模每年以約一倍的速度增長，至2017年知識(shí)付費(fèi)的用戶規(guī)模為1.88億元，占2017年7.72億網(wǎng)民規(guī)模的24.35%，未來該比例將會(huì)進(jìn)一步提升。

2017年隨著居民精神需求的不斷提升，內(nèi)容獲取去中心化的需求不斷提升，在市場下沉及產(chǎn)業(yè)鏈拓展的影響下，知識(shí)付費(fèi)成為了一個(gè)新“風(fēng)口”。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2017年中國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的市場規(guī)模約為49.1億元，較上年實(shí)現(xiàn)了2倍左右的規(guī)模增漲?？梢娫谥R(shí)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)增長的模式下，對高質(zhì)量知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)獲得了越來越多人的認(rèn)可。

未來，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)將繼續(xù)在現(xiàn)有信息服務(wù)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的基礎(chǔ)上，將線上與線下的知識(shí)進(jìn)行整合，在人們對知識(shí)付費(fèi)認(rèn)可度不斷增加的影響下，愿意為優(yōu)質(zhì)知識(shí)服務(wù)付費(fèi)的人群基數(shù)不斷增長，未來五年，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)以較高的水平不斷增加，預(yù)計(jì)到2020年，該產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過200億元，達(dá)到235.1億。

商業(yè)模式盈利渠道多樣，促進(jìn)行業(yè)的快速發(fā)展

現(xiàn)階段，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)針對不同的用戶群體提出不同的商業(yè)模式。為繞知識(shí)的生產(chǎn)者而言，平臺(tái)為知識(shí)生產(chǎn)者提供費(fèi)用抽成、技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品代理等服務(wù)，以提升知識(shí)生產(chǎn)者新的知識(shí)分享模式的業(yè)務(wù)能力。

針對在線消費(fèi)者，知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)主要提供及時(shí)一對一問答、付費(fèi)閱讀/下載、線上授課及個(gè)人咨詢等服務(wù)，主要是針對用戶的個(gè)性化需求提供有針對性的平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容。而對知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)而言，針對在線消費(fèi)者提供的服務(wù)內(nèi)容是平臺(tái)主要考慮的服務(wù)模式，在此過程中，在增加客戶粘性的基礎(chǔ)上以增加圍繞二次消費(fèi)者的附加服務(wù)內(nèi)容和盈利業(yè)務(wù)。

目前，知識(shí)付費(fèi)的盈利模式主要分為內(nèi)容付費(fèi)、產(chǎn)品/服務(wù)提供盈利、廣告盈利和產(chǎn)品閉環(huán)盈利集中盈利來源，其中內(nèi)容付費(fèi)和產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容的提供是平臺(tái)主要的盈利模式。以喜馬拉雅、知乎等為代表的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)發(fā)展的初期也是依托平臺(tái)提供的內(nèi)容及產(chǎn)品和服務(wù)吸引用戶規(guī)模，并在保障內(nèi)容服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)增強(qiáng)客戶粘性。在平臺(tái)用戶兩不斷增加的促進(jìn)下，平臺(tái)可與相關(guān)關(guān)聯(lián)渠道合作，以獲得廣告盈利等附加的盈利來源，促進(jìn)平臺(tái)業(yè)務(wù)能力提升的同時(shí)，促進(jìn)其收入的增加。

四、什么是知識(shí)付費(fèi)？

知識(shí)付費(fèi)說簡單點(diǎn)，就是把你的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等社會(huì)或生活見識(shí)變成線上可視化、可變現(xiàn)化的交易內(nèi)容，讓更多人付費(fèi)來學(xué)習(xí)或參考你的見識(shí)，降低試錯(cuò)成本或機(jī)會(huì)成本。

對于教育機(jī)構(gòu)、自媒體，知識(shí)付費(fèi)可以解決快速變現(xiàn)的需求，就像「 百學(xué)習(xí) 」，百學(xué)習(xí)是專注于知識(shí)付費(fèi)和內(nèi)容變現(xiàn)的知識(shí)電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)真正“0”門檻，幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值變現(xiàn)，建立私域流量池。

教培機(jī)構(gòu)、自媒體等可以在百學(xué)習(xí)平臺(tái)免費(fèi)生成專屬獨(dú)立的知識(shí)店鋪，無需付費(fèi)購買SAAS工具，SAAS工具的試錯(cuò)成本高，解決不了引流需求，需要自己找渠道，營銷成本較高。

對于沒有學(xué)員和渠道的教育機(jī)構(gòu)或自媒體，想零成本做知識(shí)付費(fèi)，建議選擇 百學(xué)習(xí)，百學(xué)習(xí)是目前引流效果和變現(xiàn)效果都比較好的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，而且百學(xué)習(xí)免費(fèi)不抽傭，幫助教育機(jī)構(gòu)、自媒體實(shí)現(xiàn)零成本變現(xiàn)，更好的服務(wù)于更多想提升自己、增長見識(shí)的學(xué)員。

以上就是關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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