福建用百度推廣（福建百度推廣推廣單元）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于福建用百度推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何在百度文庫內做推廣？

• 2、百度推廣哪些數據最重要？怎么分析這些數據。

• 3、福建知了好學是怎么回事？是推廣平臺嗎？

• 4、網絡推廣的方法有哪些？

一、如何在百度文庫內做推廣？

百度文庫推廣個人的話可以發(fā)布信息不能帶有聯(lián)系方式，企業(yè)開通百度文庫商業(yè)文檔，企業(yè)認證機構賬號，樹立口碑和轉化效果，目前百度文庫有2種版本，旗艦版和豪華版，得到百度流量的傾斜，全天在線的展示。

百度文庫開通機構認證號，需要聯(lián)系百度官方授權代理商，百文在線服務區(qū)域文庫公共開放省份及地區(qū)有：黑龍江、吉林、遼寧、陜西、山西、天津、內蒙古、寧夏、貴州、廣西、海南、云南、甘肅、青海、新疆、西藏、北京、河北、福建！

二、百度推廣哪些數據最重要？怎么分析這些數據。

本文將從3個角度入手，分別是：總體分析、關鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標有：點擊率、咨詢轉化率、線索轉化率、投入產出比、平均點擊價格等。

一、總體分析

【總體分析】包括競價（賬戶）數據分析、咨詢數據分析、線索數據分析。觀察各項指標的變化趨勢，可以看出近期的推廣效果，并做出對應的優(yōu)化策略。

1、競價數據分析

part1 | 展示量完成情況

最近兩周展示量總和為98,226，占本月目標的65%，效果還算正常。若展現量過低，可能的原因有出價太低、關鍵詞不夠多或不夠熱門、整體需求不強等。可以通過調價、增加關鍵詞數量等方式來解決展現量過低的問題。

part2 | 點擊量完成情況

最近兩周點擊量總和為9,418次，占本月目標的63%，也還算正常。點擊量的多少更多是跟創(chuàng)意標題、創(chuàng)意文案質量、能否滿足用戶搜索習慣和需求等有關，想要提高點擊量，需要優(yōu)化文案和關鍵詞，一個好的創(chuàng)意文案容易抓住用戶的眼球。另外，從用戶角度來盡可能來滿足其需求和習慣，比如教育培訓行業(yè)做推廣，不同人群看中的點是不一樣，學生看中價格，免費、優(yōu)惠、贈送等字眼容易吸引他們；上班族更看中上課時間、上課方式，那周末班、一對一授課等字眼容易吸引他們。當然價值點可以結合，只是需要突出不同人群的區(qū)別。

part3 | 點擊率與平均點擊價格

點擊率的計算公式為：點擊率=點擊量/展現量。當賬戶點擊率過低，我們需要分析是展示量過高還是點擊量過低導致的，分析出結果后，按照對應優(yōu)化方法來解決。

平均點擊價格的調整可以更好地控制推廣成本，也可以衡量出價與實際價格的偏差，優(yōu)化關鍵詞并用最低的價格達到最佳的排名，不斷調整關鍵詞出價，無需白白浪費不必要的成本。

part4 | 消費額

今日消費為2,146元，環(huán)比昨日增長419元。每日的消費額大體上是固定的，只需保證在可控范圍內即可。

2、咨詢數據分析

part1 | 對話與有效對話

從面積圖可看出有效對話占總對話的30%左右，有效對話是指用戶有意向，不斷提高有效對話的占比是王道，這個時候需要其他部門一起配合，排除競品、無聊用戶之外，網站的留電引導和客服的專業(yè)、服務、及時等因素是最能提高有效對話的因素。

part2 | 咨詢轉化

從有效對話再到留電這步的轉化更加能看出客服溝通的話術技巧，能否要到用戶的聯(lián)系方式，并成為有效的線索是非常重要的。至于怎么做，你們懂得~

part3 | 咨詢成本與咨詢率

咨詢率=總對話/點擊量 ；咨詢成本=消費/有效對話

可看出咨詢率與咨詢成本呈負相關狀態(tài)，因為在其他情況差不多下，咨詢率越低確實導致咨詢成本越高，但不是絕對的哈。上圖看出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計是因為周末的用戶需求更精準，建議在周末適當加大投放金額。

3、線索數據分析

part1 | 線索組成情況

總線索=留電+留言；從圖中可明顯看出留電量遠大于留言量，想要提高線索量我們可以主動發(fā)起一些對話，增大總對話基數，提高留電轉化。并適當優(yōu)化留言界面，突出產品優(yōu)勢，引導用戶留言。

part2 | 線索轉化

線索轉化率=最終成交量/總線索；該數值的高低可反映銷售人員跟進線索的情況，若線索轉化很低，需要梳理未成交訂單的原因，從而調整銷售策略、人員專業(yè)素質等。

舉一個教育行業(yè)的案例，有個培訓網站線索量很高，但最終轉化效果很低，并不是銷售跟進有情況，而且有很多“無效線索”，用戶留信息完全是為了免費拿材料，費時又費力，公司最終調整策略，整體線索量下降了一些，但轉化率和銷售效率大大提高了。沒有數據，這些問題是發(fā)現不了的。

part3 | 線索成本

線索成本=消費額/總線索數；每個行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)相對最高的，線索成本大說明整體推廣效果不佳，消費高線索少，這個問題是非常嚴重的，做推廣不就是為了給公司帶來更多的流量和線索嘛~ 之前已講過優(yōu)化方法，這里就不重復了。

part4 | 投資回報率ROI

投資回報率ROI=（收入-成本）/成本 *100%。其重要性不言而喻，企業(yè)最終都是為了盈利，其指標是為了評估推廣渠道的盈利能力和質量，至少保證不能低于100%。提高ROI從兩方面入手，增加收入（提高線索成交率、提高客單價等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、減少投入、SEM+SEO結合等）。

從上述指標和分析來看，做SEM數據分析是為了用數據更好地促進SEM推廣的效果，除了競價人員，還需要客服、銷售、產品等角色一起介入才能把這件事情做得越來越好。為了提高競價效果，請用好數據。

二、關鍵詞分析

【關鍵詞分析】做關鍵詞分析，是為了更好地優(yōu)化關鍵詞和拓展關鍵詞，從而提高推廣效果。

part1 | 關鍵詞類型分析

關鍵詞一般按業(yè)務類型分成品牌詞、行業(yè)詞、產品/服務詞、競品詞等等~

（1）點擊量分析

從上圖中可看出最近競品詞的點擊次數完成進度最好，但品牌詞進度比較慢，有可能是產品品牌還不夠，應該盡快聯(lián)合市場品牌同事一起優(yōu)化。

（2）點擊率與平均點擊價格

品牌詞雖然點擊不高，但點擊率最高，這是很正常的，其平均點擊價格也是最低的。產品/服務詞點擊價格過高，需要做相應優(yōu)化了。

part2 | 關鍵詞top10

列舉了某個留學英語培訓機構的top10關鍵詞，并進行相應分析~

（1）展示與點擊情況

展示最高為“英語培訓”，但點擊最高為“新東方”，這怎么肥四勒？所以就引出了關鍵詞的點擊率。

（2）點擊率

對應圖例可看出“考研培訓”、“新東方”、“留學”等點擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以屬于較精確的搜索，故點擊率較高，這類詞也可以稱為需求詞。

（3）轉化成本

“英語培訓”的轉化成本最高，是其他關鍵詞的幾倍，說明這個關鍵詞設置有問題，“英語培訓”過于籠統(tǒng)，我們應增加長尾詞來優(yōu)化它，比如可優(yōu)化成“靠譜的英語培訓機構有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析哪個地域的推廣效果好，進而可以為這個地域單獨投放，做到精細管理，重點維護和監(jiān)測。多加地域類詞，多寫相關地域性創(chuàng)意，甚至可以根據當地網民愛好，單獨開發(fā)著陸頁。

part1 | 點擊量分布

從上圖可以看出北京和廣東的點擊量最多，這些地區(qū)的人由于競爭壓力等因素，十分要求上進，積極地想提高英語能力，甚至有出國進修的打算，所以應該在這類大城市重點推廣。

part2 | 簽單與點擊消費

廣東與北京簽單量相同，但北京的消費卻比廣東貴很多，這說明在北京的地域推廣中同類產品競爭很大，產品在哪個城市暢銷，價格就會被同行抬高不少，不過也說明其巨大市場，如何加大投放可結合ROI。

part3 | 轉化率與ROI

從上圖可以看出有些省份轉化率高，ROI低這是為什么呢？比如湖北省，由于在湖北區(qū)域的推廣中投入了大量的成本，雖然線索轉化很好，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就不會太多，所以ROI就變得較低。

地域推廣需要結合上述三個指標綜合來看，最終確定公司重點投放的區(qū)域。另外，地域推廣要考慮的因素有很多，不同產品推廣策略就有所不同，比如“大閘蟹”這個詞，在大連、青島等地可能需要20元排到第一頁，但是在北京等地10元就能排在第一頁。還有結合地方習俗和稱呼，比如產品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，所以，地域推廣需要“對癥下藥”！

以上就是根據競價推廣數據列出的分析思路和指標，可能每個行業(yè)指標不太一樣，但大體上是可以參考的。在BDP個人版中可對接四大競價、百度統(tǒng)計、在線客服等第三方平臺數據，通過拖拽就能快速搭建競價數據報表模板，每天數據定時、自動更新，用實時數據指導競價優(yōu)化，實現花最少的錢得到最好的推廣效果喲~

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三、福建知了好學是怎么回事？是推廣平臺嗎？

算是一種推廣平臺，不過只針對教育行業(yè)，這個也是目前百度自己出的一款產品，不過并不是像APP一樣人人都可以用，在網上也沒有具體入口，好像只能找服務商合作。福建地區(qū)你要找服務商的話，建議去找思企互聯(lián)，他們公司有在做這個產品，目前網上有很多虛假代理商，他們公司有代理認可證。

四、網絡推廣的方法有哪些？

網絡推廣的方法有：

1.搜索引擎優(yōu)化。大多數消費者都會使用某些搜索引擎來獲取他們能聯(lián)系到的品牌的相關信息，以獲取他們所需要的信息。所以，企業(yè)一定要注意自己在每個搜索引擎上的具體排名，這樣才能更好，讓內容更有競爭力。試想，如果消費者在可靠的搜索引擎上知道某一品牌，他們就會發(fā)現很少的信息，而其中大部分都是負面的。那么，消費者當然會放棄對購買該產品沒有興趣。

2.新媒體銷售。當今最受歡迎的新媒體只是一兩款手機社交軟件。尤其是，不能忽略某些帳戶。商家可通過一些優(yōu)質公眾號發(fā)布一些短文，也可自行開通相關公眾號。提高產品用戶間的黏性，雖然過程很簡單，但后期的網絡推廣維護需要大量的思考。

3.郵件數量。發(fā)送郵件。到各種分類信息網站上公布相關的產品信息，推廣產品。第三種方法明顯不如前兩種方法，但是這兩種方法都流行起來之后才開始流行起來。第三種方法被廣泛使用?；蚍Q其為網絡推廣的開端。

以上就是關于福建用百度推廣相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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