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品牌策劃小論文范文

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 03:30:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1492 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌策劃小論文范文的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、關(guān)于汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的論文
2、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文范文？
3、創(chuàng)意店慶活動(dòng)策劃方案5篇案例
4、小論文格式

品牌策劃小論文范文

一、關(guān)于汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的論文

進(jìn)入21世紀(jì),我國(guó)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷狀況發(fā)生了天翻地覆的變化,汽車營(yíng)銷活動(dòng)日新月異,與國(guó)際汽車營(yíng)銷接軌的步伐正在加快,日趨復(fù)雜的汽車市場(chǎng),對(duì)今后我國(guó)汽車生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提出了更高、更新的要求。下面是我為大家整理的關(guān)于汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的論文，供大家參考。

關(guān)于汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文一：奇瑞汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略論文

摘要：奇瑞汽車自上市以來(lái)就注重開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速。美國(guó)一直是全球最大的汽車銷售市場(chǎng)，奇瑞汽車開拓美國(guó)市場(chǎng)有其必要性和可行性，在對(duì)其進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，并提出了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。

關(guān)鍵詞：奇瑞汽車;美國(guó)市場(chǎng);營(yíng)銷策略;市場(chǎng)定位

奇瑞汽車有限公司于1997在安徽注冊(cè)成立，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)改進(jìn)和不斷完善，奇瑞公司的品牌形象和企業(yè)形象得到迅速提升。2006年10月，“奇瑞”被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，并入選“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)”第62位。同年11月，奇瑞公司被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國(guó)公司”第11位，成為我國(guó)唯一進(jìn)入此排行榜前25位的國(guó)內(nèi)汽車制造企業(yè)。

奇瑞汽車從產(chǎn)品上市伊始就注重開拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，本著“無(wú)內(nèi)不穩(wěn)，無(wú)外不強(qiáng)，以外促內(nèi)，形式靈活”的原則，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車企業(yè)。2001年年底第一批奇瑞轎車開始出口，隨后每年成倍增長(zhǎng);2005年出口近1.8萬(wàn)輛，2006年出口突破5萬(wàn)輛，占全國(guó)轎車出口70%以上，占奇瑞公司當(dāng)年銷售總量16%。截至2005年已向全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口產(chǎn)品，轎車出口量連續(xù)四年居中國(guó)第一[1]。2006年3月，奇瑞公司向美國(guó)出口1萬(wàn)多臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)汽車企業(yè)向發(fā)達(dá)國(guó)家大批量出口發(fā)動(dòng)機(jī)的“零”的突破。

一、奇瑞汽車開拓美國(guó)市場(chǎng)的必要性和可行性

美國(guó)是全球最大的處于高度成熟期的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，其特點(diǎn)是總體銷量保持基本穩(wěn)定。美國(guó)2005年銷量1694.8萬(wàn)輛，2006年銷量1650.3萬(wàn)輛[2]，2007年為1610萬(wàn)輛[3]，雖然這三年銷售量有點(diǎn)萎縮，但在全球各大市場(chǎng)的銷售排名中仍居榜首。雷諾—日產(chǎn)聯(lián)盟首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩表示，他不認(rèn)為目前的局面會(huì)一直持續(xù)下去，美國(guó)汽車市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久處于衰退之中[3]。據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，在未來(lái)幾年美國(guó)汽車銷量將會(huì)上漲，2015年銷量將達(dá)1830萬(wàn)輛。美國(guó)的汽車標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，市場(chǎng)中云集了世界汽車企業(yè)龍頭，美國(guó)汽車的嚴(yán)格要求和市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)加速奇瑞汽車本身的成熟和完善。

近些年，國(guó)際油價(jià)不斷攀升，美國(guó)人的汽車消費(fèi)觀開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從喜歡高耗能的SUV、皮卡逐漸轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保型的微型汽車，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了很好的空間;在營(yíng)銷方面，奇瑞和美國(guó)夢(mèng)幻公司、克萊斯勒公司都已經(jīng)開始了合作事宜，為自己進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)作好了準(zhǔn)備;中國(guó)政府相關(guān)部門非常支持奇瑞汽車的出口，給予了優(yōu)惠的貸款政策。中國(guó)進(jìn)出口銀行和奇瑞汽車有限公司已經(jīng)在北京簽署了《出口信貸支持國(guó)際經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議》，協(xié)議金額為50億元人民幣，主要用于支持奇瑞公司在未來(lái)三年內(nèi)的機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品出口以及境外投資、對(duì)外承包工程等“走出去”項(xiàng)目[4]。這筆信貸有利于奇瑞降低融資成本，加速海外擴(kuò)張步伐。

二、奇瑞汽車開拓美國(guó)市場(chǎng)的SWOT分析

美國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要是美國(guó)本土車、歐洲車、日本車和韓國(guó)車之間的競(jìng)爭(zhēng)。近幾年美國(guó)本土三大汽車公司慘淡經(jīng)營(yíng)，銷售業(yè)績(jī)每況愈下，日系車及韓系車以其省油及成本低的優(yōu)勢(shì)在美國(guó)市場(chǎng)上銷售與日俱增。

1.優(yōu)勢(shì)分析

奇瑞汽車與歐洲汽車相比，價(jià)格便宜是奇瑞汽車最突出的優(yōu)勢(shì);設(shè)計(jì)新穎、外觀靚麗也是奇瑞汽車與歐洲車相區(qū)別的方面;但是，奇瑞汽車在技術(shù)、質(zhì)量水平和安全性方面都不如歐洲車。奇瑞汽車與美國(guó)本土車相比，奇瑞汽車具有價(jià)格便宜、省油等優(yōu)勢(shì)，但在制造技術(shù)、舒適性、安全性和質(zhì)量方面都不及美國(guó)車。

奇瑞汽車的優(yōu)勢(shì)主要是：(1)性價(jià)比比較高。中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比;(2)設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。奇瑞汽車在對(duì)美國(guó)市場(chǎng)作了充分調(diào)查基礎(chǔ)上，新設(shè)計(jì)了五款外型非常獨(dú)特的汽車，預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡;(3)經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。

2.劣勢(shì)分析

奇瑞汽車劣勢(shì)主要是：(1)質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn) 不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高;(2)國(guó)外銷售經(jīng)驗(yàn)不足。奇瑞汽車進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)到現(xiàn)在不過(guò)六年，而且還沒有進(jìn)入過(guò)像美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng);(3)成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制。

3.機(jī)會(huì)分析

美國(guó)市場(chǎng)為奇瑞汽車的進(jìn)入提供了以下機(jī)會(huì)：(1)中國(guó)出口到美國(guó)的產(chǎn)品享有物美價(jià)廉的美譽(yù)，這無(wú)形中為奇瑞汽車的進(jìn)入創(chuàng)造了良好的條件;(2)美國(guó)夢(mèng)幻汽車銷售公司愿意協(xié)助奇瑞汽車進(jìn)軍美國(guó)，夢(mèng)幻公司在美國(guó)有很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。

4.威脅分析

奇瑞汽車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價(jià)低，而且舒適性、安全性都高，它們目前正是美國(guó)汽車市場(chǎng)的主角。面對(duì)價(jià)格更低的奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。美國(guó)本土汽車為了維持自己的市場(chǎng)份額，勢(shì)必會(huì)采取一切措施給新的進(jìn)入者制造障礙。

三、奇瑞汽車在美國(guó)的市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷策略

(一)奇瑞汽車在美國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)選擇

奇瑞汽車在國(guó)內(nèi)上市時(shí)將目標(biāo)細(xì)分顧客群確定為收入不高但有知識(shí)有品位的年輕人，兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)、心態(tài)年輕和追求時(shí)尚的中年人，采取低價(jià)格、高質(zhì)量的策略，使得奇瑞轎車很快滲入市場(chǎng)。奇瑞汽車在美國(guó)市場(chǎng)上的定位可以借鑒這一成功方式。進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，爭(zhēng)取通過(guò)保證產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期限及良好的售后服務(wù)來(lái)樹立信譽(yù)，逐步占有一定的市場(chǎng)份額，取得一定的資本積累。同時(shí)，積極學(xué)習(xí)其他發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)計(jì)、制造和銷售經(jīng)驗(yàn)，利用美國(guó)的技術(shù)和信息優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)力度，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為開拓中高端市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。(二)奇瑞汽車開拓美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中產(chǎn)品戰(zhàn)略是最根本的戰(zhàn)略，一種產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上站住腳，一靠質(zhì)量，二靠個(gè)性。日本豐田在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)作了充分的調(diào)查，在產(chǎn)品策略上以低成本、新技術(shù)、高質(zhì)量、優(yōu)售后服務(wù)取勝，成功進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)[5]。而韓國(guó)車在最初進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，就沒有制定具體的產(chǎn)品策略，從而被迫退出，最后花了很高的代價(jià)才改變韓國(guó)車在美國(guó)人心目中的印象。奇瑞汽車應(yīng)該吸取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在進(jìn)入這種技術(shù)水平和銷售能力都堪稱一流的市場(chǎng)時(shí)，首先要制定好產(chǎn)品策略，奇瑞公司應(yīng)該把握三個(gè)方面：成本、設(shè)計(jì)和服務(wù)來(lái)制定戰(zhàn)略，從而達(dá)到其順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的目的。

在成本方面，要以低成本取勝。廉價(jià)勞動(dòng)力是奇瑞汽車特有的優(yōu)勢(shì)，奇瑞汽車在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步地降低成本。在設(shè)計(jì)方面，奇瑞汽車要突出自己的個(gè)性，可以借鑒奇瑞汽車最開始在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，從而避開鋒芒，獨(dú)樹一幟。

汽車屬于耐用商品，售前、售后服務(wù)以及與客戶建立良好的關(guān)系，將對(duì)市場(chǎng)的開拓發(fā)展、鞏固起到舉足輕重的作用。在開拓美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，奇瑞公司需要通過(guò)服務(wù)在市場(chǎng)滲透期與客戶迅速建立信任感和信譽(yù)度。奇瑞汽車要保證及時(shí)的零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線24小時(shí)開通。初始階段可以選派國(guó)內(nèi)技術(shù)工程師作為快速維修服務(wù)人員;隨著業(yè)務(wù)拓展，聘用部分當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)和技術(shù)服務(wù)人員，在最快的時(shí)間內(nèi)為顧客提供服務(wù);國(guó)內(nèi)代步車的服務(wù)策略也可以推廣到美國(guó)。

2.價(jià)格策略

奇瑞汽車制定價(jià)格策略時(shí)要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以短期內(nèi)的低價(jià)格、低利潤(rùn)，來(lái)?yè)Q取長(zhǎng)期的高市場(chǎng)占有率，從而帶來(lái)未來(lái)利潤(rùn)的大幅度增加。建議奇瑞向美國(guó)出口的首批小轎車在價(jià)格上比同檔次的車低約30%，定在7000美元左右，讓美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)低是奇瑞汽車最大的優(yōu)勢(shì)。站穩(wěn)腳跟后，積極開發(fā)新產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)低中高檔產(chǎn)品多層次發(fā)展，從而謀求更多的利潤(rùn)。

3.分銷策略

奇瑞汽車初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，由于對(duì)美國(guó)市場(chǎng)上的流通習(xí)慣不了解，在營(yíng)銷渠道方面要充分依托和利用美國(guó)當(dāng)?shù)氐匿N售資源，在有了一定的銷量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的銷售分公司。夢(mèng)幻公司是美國(guó)最大的汽車銷售公司，曾成功將日本汽車引進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，在汽車營(yíng)銷方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的頭兩年，奇瑞公司可以真誠(chéng)地與夢(mèng)幻公司開展合作，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大奇瑞汽車在美國(guó)市場(chǎng)的品牌影響力。同時(shí)，奇瑞公司應(yīng)當(dāng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，私下考察與其他汽車銷售代理商在部分地區(qū)合作的可能性。奇瑞公司需要仔細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)汽車銷售代理商的激勵(lì)與約束制度，既要保證銷售代理商有足夠的積極性，又要防止遭受詐騙或無(wú)法控制終端銷售等狀況出現(xiàn)。奇瑞公司需要保證與最終用戶溝通渠道的暢通，以便及時(shí)收集市場(chǎng)信息。

4.促銷策略

奇瑞QQ在國(guó)內(nèi)上市時(shí)主要采取整合營(yíng)銷傳播，形成市場(chǎng)互動(dòng)的營(yíng)銷策略。QQ作為一個(gè)嶄新的品牌，明確市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位后，運(yùn)用了立體化的整合傳播。以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括QQ價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競(jìng)猜、QQ個(gè)性裝飾秀大賽、QQ網(wǎng)絡(luò)FLASH大賽等等;配合相關(guān)信息的立體傳播為QQ大造聲勢(shì)，選擇目標(biāo)群體關(guān)注的電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、戶外廣告等媒體，將QQ的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體和廣大受眾，使QQ很快滲入市場(chǎng)[6]。

奇瑞汽車的五款新車定位于美國(guó)年輕人市場(chǎng)，與奇瑞QQ在國(guó)內(nèi)上市時(shí)的市場(chǎng)定位類似。奇瑞公司可以將上述成功做法引進(jìn)到美國(guó)市場(chǎng)，在導(dǎo)入期注重廣告效應(yīng)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體進(jìn)行宣傳;針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定一些互動(dòng)措施，吸引他們積極參加一些公共活動(dòng);盡快讓人們了解奇瑞汽車，購(gòu)買并喜歡奇瑞汽車。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)于汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文二：汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革論文

摘要：汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的基礎(chǔ)課程，課程教學(xué)的關(guān)鍵就是與實(shí)踐能力緊密結(jié)合，從師資隊(duì)伍建設(shè)、課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、課外實(shí)踐活動(dòng),增加教學(xué)效果。通過(guò)教學(xué)改革，有效提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生具備較高的“實(shí)踐能力”。

關(guān)鍵詞：汽車;市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué);教學(xué)

一、實(shí)踐能力培養(yǎng)的教學(xué)改革探索

(一)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)

1.案例教學(xué)。積極利用多媒體教學(xué)手段，加大案例教學(xué)力度，對(duì)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的典型事件展開情景描述，通過(guò)學(xué)生對(duì)案例的思考、分析、研究和討論，就某種營(yíng)銷現(xiàn)象做出判斷和決策，從而提高學(xué)生的實(shí)踐能力和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)內(nèi)容不僅僅局限于大型汽車企業(yè)案例，也可以是身邊經(jīng)常接觸的一些營(yíng)銷現(xiàn)象，比如“從校園門口某某汽車銷售或維修實(shí)體店的興衰來(lái)看營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用”等，這樣的案例更加貼近學(xué)生的生活，也更加生動(dòng)，同時(shí)具有可操作性。教師還可大膽嘗試主題性案例教學(xué)，根據(jù)汽車銷售市場(chǎng) 熱點(diǎn) 、社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)的主題，分析實(shí)踐案例，總結(jié) 經(jīng)驗(yàn)，升華為汽車營(yíng)銷的知識(shí)。教師將學(xué)生以小組為單位進(jìn)行案例的分析討論，在學(xué)生分析討論之后教師應(yīng)該對(duì)案例中所涉及到的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行梳理解讀從而真正地提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

2.情景模擬教學(xué)法。充分利用多媒體、錄像、幻燈片等對(duì)案例作情景描述，或選取、制作實(shí)際營(yíng)銷工作的情景片段介紹給學(xué)生，學(xué)生以小組為單位實(shí)施活動(dòng)，小組內(nèi)部各成員擔(dān)任企業(yè)內(nèi)部不同角色，其他小組進(jìn)行評(píng)審。小組之間又在不同市場(chǎng)上進(jìn)行對(duì)抗，經(jīng)過(guò)幾輪對(duì)抗之后，再來(lái)看看自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。從操作過(guò)程來(lái)看,情景模擬可以分為五個(gè)步驟,即情景設(shè)置、情景分析、角色表演、同學(xué)評(píng)議和教師總結(jié)評(píng)價(jià)。

3.項(xiàng)目教學(xué)法。結(jié)合課堂教學(xué)內(nèi)容讓學(xué)生參加實(shí)際項(xiàng)目解決實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)生結(jié)合教師的科研或教研進(jìn)行研究。該教學(xué) 方法主要幫助學(xué)生提高知識(shí)的應(yīng)用能力、解決實(shí)際問(wèn)題能力。

(二)課外實(shí)踐訓(xùn)練

1.參與大型展會(huì)。大型汽車展會(huì)(如省內(nèi)汽車博覽會(huì))為汽車市場(chǎng)營(yíng)銷課程的課外實(shí)踐提供了得天獨(dú)厚的條件。組織學(xué)生參觀、配合一些企業(yè)做參展準(zhǔn)備工作等。通過(guò)本項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)使學(xué)生了解社會(huì)和汽車企業(yè)、近距離接觸生產(chǎn)者市場(chǎng)，觀察各種類型的展會(huì)的組織和宣傳策劃，同時(shí)鍛煉學(xué)生觀察能力、應(yīng)用營(yíng)銷技巧知識(shí)的能力。

2.有效利用校外實(shí)訓(xùn)基地。對(duì)學(xué)生進(jìn)行汽車企業(yè)內(nèi)部實(shí)踐課程的講授，講授的地方為在企業(yè)內(nèi)部，同時(shí),讓學(xué)生參與汽車企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)為企業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使學(xué)生的實(shí)踐勞動(dòng)可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)成果為企業(yè)不斷獲得新的營(yíng)銷思路。這樣培養(yǎng)的學(xué)生可以快速適應(yīng)企業(yè)的要求，學(xué)生一畢業(yè) ，工作已完全能夠上手，節(jié)省了企業(yè)的前期培訓(xùn)成本。

二、結(jié)束語(yǔ)

汽車市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的基礎(chǔ)課程，課程教學(xué)的關(guān)鍵就是與實(shí)踐能力緊密結(jié)合，從師資隊(duì)伍建設(shè)、課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、課外實(shí)踐活動(dòng),增加教學(xué)效果。通過(guò)教學(xué)改革，有效提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，使學(xué)生具備較高的“實(shí)踐能力”。

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二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究論文范文？

正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,其他如產(chǎn)品定價(jià)、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過(guò)是水中月、鏡中花。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《長(zhǎng)城葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究》

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，葡萄酒行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為酒類行業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步較晚，葡萄酒市場(chǎng)有待進(jìn)一步開發(fā)，中國(guó)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)將是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，發(fā)展?jié)摿薮蟆ｉL(zhǎng)城葡萄酒作為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)局面，如何適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是長(zhǎng)城公司必須正視的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)城葡萄酒;SWOT分析;營(yíng)銷策略

隨著我夠經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，紅酒這種有利于人們身心健康的酒品也越來(lái)越受到人們的青睞。同時(shí)，隨著中國(guó)對(duì)外開放政策的進(jìn)一步深入，中國(guó)葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅也進(jìn)一步下調(diào)，進(jìn)口葡萄酒的數(shù)量呈逐年遞增趨勢(shì)。長(zhǎng)城葡萄酒作為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)持續(xù)快速增長(zhǎng)的發(fā)展機(jī)遇和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)有力挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)局面，如何適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是長(zhǎng)城公司必須正視的問(wèn)題。

一、長(zhǎng)城葡萄酒概述

長(zhǎng)城葡萄酒是全球500強(qiáng)企業(yè)中糧酒業(yè)有限公司出品的馳名品牌，被譽(yù)為中國(guó)葡萄酒第一品牌。近年來(lái)憑借著絕佳的品質(zhì)和獨(dú)特的風(fēng)味讓越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外愛酒人士陶然迷醉。

二、長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷環(huán)境分析

***一***巨集觀環(huán)境分析

影響長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷的巨集觀因素有很多，主要包括以下諸因素：長(zhǎng)城葡萄酒的三大產(chǎn)區(qū)都有非常好的自然條件，比較適宜葡萄生長(zhǎng);由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們購(gòu)買力萎縮，物價(jià)上漲，銷售不旺盛，企業(yè)利潤(rùn)下滑，不利于長(zhǎng)城葡萄酒的銷售;為了提升葡萄酒形象，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的法律法規(guī)逐漸規(guī)范;隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，營(yíng)養(yǎng)健康、口味純正的紅酒越來(lái)越受到人們的歡迎。

***二***微觀環(huán)境分析

對(duì)于長(zhǎng)城葡萄酒的營(yíng)銷，微觀環(huán)境因素對(duì)其影響也較大，主要有四點(diǎn)：一是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒銷量產(chǎn)生負(fù)面影響;二是消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化擴(kuò)大了市場(chǎng)需求;三是成本的增加，對(duì)葡萄酒營(yíng)銷產(chǎn)生壓力;四是技術(shù)的進(jìn)步，對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒產(chǎn)銷量形成積極作用。

三、長(zhǎng)城葡萄酒SWOT分析

長(zhǎng)城葡萄酒品牌在這樣的環(huán)境中應(yīng)適時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷策略，發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)展品牌文化，打造亞品類品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)中高階價(jià)位產(chǎn)品的需求，并制定切實(shí)可行的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不斷變化。

現(xiàn)長(zhǎng)城葡萄酒有兩大優(yōu)勢(shì)，一是“世界500”強(qiáng)的中糧背景;二是良好的種植環(huán)境，為后續(xù)的生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

三個(gè)劣勢(shì)，一是長(zhǎng)城葡萄酒發(fā)展歷史比較短，沒有穩(wěn)定的顧客群;二是現(xiàn)在市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品比較嚴(yán)重;三是中檔價(jià)位的產(chǎn)品品種比較少。

三個(gè)機(jī)會(huì)，一是有了國(guó)家政策支援，為其發(fā)展提供了機(jī)會(huì);二是高階產(chǎn)品消費(fèi)群已形成，市場(chǎng)逐步開啟;三是品牌知名度和美譽(yù)度提高，產(chǎn)銷狀態(tài)良好。

四個(gè)威脅，一是國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，既有與張?jiān)５母?jìng)爭(zhēng)，又有白酒企業(yè)進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng);二是國(guó)外進(jìn)口葡萄酒的威脅。

四、長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長(zhǎng)城葡萄酒所擁有的暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)并不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化的要求。

主要問(wèn)題有五個(gè)：一是產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏中檔產(chǎn)品;二是包裝陳舊;三是價(jià)格混亂;四是渠道混亂;五是品牌宣傳、促銷力度不夠。

五、長(zhǎng)城葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議

***一***進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，增加中檔產(chǎn)品品種

長(zhǎng)城葡萄酒應(yīng)加速科技進(jìn)步，重視技術(shù)進(jìn)步和對(duì)科技的投入，在新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，加大技改力度。公司應(yīng)根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣等人文環(huán)境和不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，注重與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況接軌，注重產(chǎn)品研發(fā)與時(shí)俱進(jìn)，充分與公司總部合作開發(fā)適合市場(chǎng)的葡萄酒產(chǎn)品。

***二***改善包裝設(shè)計(jì)

1、針對(duì)不同性別的消費(fèi)者設(shè)計(jì)包裝因葡萄酒其具有特殊的美容功效，就受到眾多女性消費(fèi)者的青睞;2、針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)合的主題包裝現(xiàn)在長(zhǎng)城公司推出了婚宴專供酒反映就挺好，以新婚夫婦的照片作為瓶標(biāo)圖案主題。

***三***根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品設(shè)計(jì)到不同包裝，不同原料，定價(jià)不一。由于適應(yīng)不同消費(fèi)者尋求，開發(fā)出高中低不同檔次的葡萄酒。目前葡萄酒產(chǎn)品市場(chǎng)供求矛盾相當(dāng)突出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因其最直接、最快速、最簡(jiǎn)單成為使用頻率最高的競(jìng)爭(zhēng)策略。

***四***進(jìn)行有效渠道監(jiān)管

長(zhǎng)城葡萄酒在營(yíng)銷中存在渠道監(jiān)管不夠，應(yīng)進(jìn)行有效的渠道監(jiān)管：1、開設(shè)“小酒坊”進(jìn)行銷售;2、直銷長(zhǎng)城公司采取直供的商業(yè)模式，減少流通環(huán)節(jié)，讓利于消費(fèi)者;3、分銷由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要強(qiáng)化深度分銷。

***五***加大促銷力度，提升品牌形象

新產(chǎn)品上市市場(chǎng)沒有概念，必須通過(guò)促銷開啟市場(chǎng)，進(jìn)行資訊溝通，讓顧客認(rèn)知我們的產(chǎn)品，并對(duì)其產(chǎn)生信賴，成為其最優(yōu)選擇。

結(jié)論

根據(jù)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒目前所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及它面臨的機(jī)會(huì)和威脅所作的分析可以看出，長(zhǎng)城品牌發(fā)展的總體趨勢(shì)是平穩(wěn)且樂觀的。隨著中糧集團(tuán)對(duì)長(zhǎng)城葡萄酒進(jìn)行品牌整合，并采取了一系列的品牌營(yíng)銷策略，長(zhǎng)城葡萄酒品牌得到快速發(fā)展，市場(chǎng)份額日益增長(zhǎng)。但是，隨著葡萄酒行業(yè)整體的發(fā)展，企業(yè)外部環(huán)境在不斷變化，長(zhǎng)城葡萄酒所擁有的暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)并不能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速變化的要求。我們相信長(zhǎng)城葡萄酒企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)完善的品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施，必會(huì)將其打造成為名副其實(shí)的中國(guó)葡萄酒第一品牌。***作者單位：長(zhǎng)春大學(xué)管理學(xué)院***

參考文獻(xiàn)

[1]徐彬.企業(yè)營(yíng)銷渠道的變化與渠道管理思考[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2008.

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[6]Philip Kotler Marketing Management ***10th ed***， prentice-Hall， 2010

[7]Armstrong Principles of Marketing ***9th ed***，prentice-Hall，inc， 2008

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三、創(chuàng)意店慶活動(dòng)策劃方案5篇案例

一個(gè)組織舉行一次氣氛熱烈、隆重大方的慶典活動(dòng)，就是一次向社會(huì)公眾展示自身良好形象的機(jī)會(huì)。以下是我精心收集整理的店慶活動(dòng) 策劃方案 ,下面我就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

店慶活動(dòng)策劃方案1

一、一周年店慶活動(dòng)策劃目的

周年店慶的目的是為了增加品牌影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升形象，增加競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn) 文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升的企業(yè)文化 ;提升銷售額，增加利潤(rùn);為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、一周年店慶活動(dòng)策劃時(shí)間

__年__月__日至__年__月__日，共計(jì)10天。

三、一周年店慶活動(dòng)策劃地點(diǎn)：____

四、一周年店慶活動(dòng)策劃參與人員：全體員工、新老顧客

五、一周年店慶活動(dòng)策劃主題：提升顧客滿意度、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力

六、店慶活動(dòng)內(nèi)容

一)外部顧客活動(dòng)

1、打折促銷

1)每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。

2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

3)打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

2、贈(zèng)送禮品

有計(jì)劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“品美食、中大獎(jiǎng)、游廣州”

凡是于_日至_日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”，統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店_1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店_1個(gè)，現(xiàn)金5元。

二)內(nèi)部員工活動(dòng)

1、服務(wù)大比武

各店召開動(dòng)員大會(huì);服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

2、內(nèi)部征文——“我的選擇——___”

要求：

1)題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。

2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

3)截止時(shí)間為_月_日。希望全體員工積極投稿。

本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

七、店慶活動(dòng)推廣

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

一)外部廣告推廣

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙___、本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

4、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳(電子優(yōu)惠卷等)。

二)內(nèi)部產(chǎn)品宣傳

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

三)企業(yè)文化宣傳

1、借一周年店慶之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳的企業(yè)文化，增強(qiáng)在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神口號(hào) ，風(fēng)景圖片，火鍋的制作流程，圖片資料，員工寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

八、一周年店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

1?，F(xiàn)場(chǎng)布置條件準(zhǔn)備

氫氣球、條幅、吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等。

2。店外現(xiàn)場(chǎng)效果

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“__周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

3。店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)效果

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。

九、費(fèi)用預(yù)算

1、氫氣球1500元

2、紀(jì)念品1000元

3、條幅200元

4、宣傳資料海報(bào)500元

5、廣州一日游2200元

6、內(nèi)部競(jìng)賽1650元

7、廣告費(fèi)用10000元

8、合計(jì)17050元

十、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

5、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

店慶活動(dòng)策劃方案2

促銷策略一、軟文硬做

以張家老院子開業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線，貫穿餐廳對(duì)客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對(duì)餐廳的意見反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動(dòng)拉開序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上，以本報(bào)訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容，做到讓讀者有可信度，對(duì)于消費(fèi)者反饋的宣傳內(nèi)容能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等。

促銷策略二、主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評(píng)選__人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和__餐飲協(xié)會(huì)合作，列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運(yùn)者贈(zèng)送獎(jiǎng)品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費(fèi)者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)參加者或者以后針對(duì)本次中獎(jiǎng)的消費(fèi)者對(duì)來(lái)張家老院子消費(fèi)本菜肴一律實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。

3、活動(dòng)方案：征集__食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng)造新聞效應(yīng)，突出張家老院子對(duì)消費(fèi)者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對(duì)外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng)性，講究一定的營(yíng)養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎(jiǎng)品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對(duì)本菜肴有冠名權(quán)或者免費(fèi)權(quán)。

促銷策略三、親和待客

盡管本次促銷活動(dòng)要避免傳統(tǒng)的促銷手段，但一些切實(shí)可行的促銷手段不妨一用。

1、贈(zèng)品方面：餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。

2、建立和收集《客源人事檔案》，如市委_×領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶，_×領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源。可以這樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小，卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象，從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

促銷策略四、媒體整合

任何一項(xiàng)活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照__廣告投放有效到達(dá)率來(lái)看，排序是：報(bào)紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報(bào)紙50%戶外20%廣播20%電視10%。

店慶活動(dòng)策劃方案3

一、檔期背景分析：

檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進(jìn)入秋季，秋高氣爽，溫差較大，中午的時(shí)候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽。人們著衣季節(jié)特點(diǎn)不明顯，相對(duì)混亂，此時(shí)的消費(fèi)者購(gòu)買力是一年當(dāng)中相對(duì)較弱的時(shí)期。

檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市，各商家都會(huì)有相應(yīng)的促銷活動(dòng)推出。

檔期同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：本月為銷售淡季，消費(fèi)者購(gòu)買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的周年店慶，可以通過(guò)一系列的企劃推廣活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)、促進(jìn)銷售。通過(guò)店慶活動(dòng)提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對(duì)百貨商場(chǎng)的店慶也會(huì)采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對(duì) 措施。

二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：

__百貨商場(chǎng)周年店慶(8月18日)

三、檔期內(nèi)機(jī)會(huì)要點(diǎn)：

“周年店慶”特別消費(fèi)

夏秋之交換季消費(fèi)

婚慶消費(fèi)

四、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施：

(一)推廣主題：華彩周年

(二)推廣時(shí)間：分三個(gè)階段：

第一階段：預(yù)告期(2020年8月1日—2020年8月8日)

第二階段：熱身期(2020年8月9日—2020年8月17日)

第三階段：實(shí)施期(2020年8月18日—2020年8月24日)

(三)階段推廣目的：

通過(guò)第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動(dòng)的推廣及健康旅游月的推出，感謝顧客多年來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購(gòu)”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實(shí)施期各種活動(dòng)的推出，是真真正正地對(duì)顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝百貨商場(chǎng)七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。

(四)推廣內(nèi)容及實(shí)施：

第一階段：(8.1-8.8)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，提升銷售額。

SP活動(dòng)：絕對(duì)名品聯(lián)合特賣會(huì)：8月9日—12日在百貨商場(chǎng)五樓開辟特賣場(chǎng)，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會(huì)在店慶前大量購(gòu)物，這樣就會(huì)造成所有的人都在等待店慶這一天，對(duì)前一階段的銷售會(huì)造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣，會(huì)制造提前搶購(gòu)風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：(8.9-8.17)通過(guò)報(bào)紙、廣播、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動(dòng)，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購(gòu)買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。

SP活動(dòng)：

1、VIP特惠先享：8月1日至17日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動(dòng)，對(duì)店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(diǎn)(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額。

3、VIP店慶特惠時(shí)間：在店慶周期間每天閉店后一小時(shí)，VIP卡貴賓用戶可享受無(wú)利特賣活動(dòng)。主要是防止白天營(yíng)業(yè)時(shí)顧客過(guò)多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使百貨商場(chǎng)銷售額有所下降。通過(guò)這種形式可以避免以上的問(wèn)題發(fā)生。

4、2020繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場(chǎng)五樓舉行百貨商場(chǎng)秋季商品定貨會(huì)，通過(guò)大型的商品定貨會(huì)，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ)。

第三階段：(8.18-8.24)前二個(gè)階段通過(guò)報(bào)紙、店內(nèi)海報(bào)等多種媒體前期的大量地宣傳，消費(fèi)者已經(jīng)迫不及待地要參與進(jìn)來(lái)。而此時(shí)要加大當(dāng)天活動(dòng)的宣傳，使所有的消費(fèi)者都“動(dòng)”起來(lái)。

SP活動(dòng)：

1、折扣萬(wàn)歲：全場(chǎng)商品分檔折銷售。

2、滿送。

3、低價(jià)特區(qū)·搶購(gòu)：分時(shí)段、分產(chǎn)品熱賣，通過(guò)這種方式有利于解決死角問(wèn)題，這樣就可以使百貨商場(chǎng)各個(gè)角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品折熱賣;12：00-12：30部分女裝折熱賣;15：00-15：30部分男裝折熱賣;18：00-18：30部分皮包折熱賣;并在DM中充分體現(xiàn)。

4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18、14：18、17：18時(shí)進(jìn)行幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，在此時(shí)光臨百貨商場(chǎng)的顧客，將有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，顧客轉(zhuǎn)動(dòng)大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指位置的金額，即為此顧客的幸運(yùn)數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效)。

5、情真意切·VIP生日同慶：VIP貴賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，以表達(dá)百貨商場(chǎng)對(duì)VIP貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^(guò)手機(jī)短信，向VIP用戶進(jìn)行通知，也可專門制作一期報(bào)紙廣告，感謝VIP用戶長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)百貨商場(chǎng)的支持與理解，并進(jìn)行特賣活動(dòng)。

五、美陳部分：

1、創(chuàng)意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。

店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū)，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主，以慶祝百貨商場(chǎng)周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動(dòng)主題“華彩周年”。天井四周圍攔下，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被組成，每個(gè)花籃相隔2.5米，兩個(gè)花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子。

賣場(chǎng)擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場(chǎng)所有的員工頭上均配帶以火百合、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動(dòng)主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一。

賣場(chǎng)懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨、浪漫的感覺，同時(shí)在長(zhǎng)春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場(chǎng)天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主，寬度適中，飄逸的彩帶，盛大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗(yàn)百貨商場(chǎng)店慶日的喜慶，從而也使百貨商場(chǎng)的企業(yè)形象、品牌度得到良好的鞏固。

店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個(gè)華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合、玫瑰、淺色的小花及綠色植被，以吸引過(guò)往行人及車輛的注意，增加喜慶效果，擴(kuò)大宣傳范圍。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對(duì)聯(lián) 式條幅，具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。通過(guò)店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計(jì)，讓所有的人都能體會(huì)到這是一個(gè)盛大的節(jié)日。

2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場(chǎng)自定。

3、折扣手冊(cè)—針孔式DM：這是百貨商場(chǎng)完全折扣手冊(cè)，店慶周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采用針孔式多頁(yè)式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉、方便、美觀、便于保管等特點(diǎn)，不會(huì)造成消費(fèi)者隨便丟棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有利于形成二次消費(fèi)，培養(yǎng)顧客對(duì)百貨商場(chǎng)的情節(jié)。發(fā)放期為店慶期間，使用期時(shí)間為店慶后。

4、紀(jì)念胸章：百貨商場(chǎng)所有員工在店慶月期間，均佩帶百貨商場(chǎng)店慶周年紀(jì)念胸章，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場(chǎng)專業(yè)百貨商場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。

六、媒體策略：

1、報(bào)紙部分：

根據(jù)階段性要進(jìn)行的一系列活動(dòng)的告知，讓消費(fèi)者有一個(gè)充分的準(zhǔn)備時(shí)期進(jìn)行購(gòu)物。采用階段性系列廣告的形式，根據(jù)活動(dòng)的三個(gè)推廣階段，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計(jì)形式，采用靈活的版面設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者充分了解百貨商場(chǎng)的各種活動(dòng)。

2、廣播部分：

提前一周在《交通之聲》廣播電臺(tái)，全天分7次進(jìn)行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。通過(guò)電臺(tái)的宣傳可以擴(kuò)大影響面，讓更多的人可以通過(guò)各種媒體了解百貨商場(chǎng)百貨店慶的動(dòng)態(tài)，讓更多的人都參與進(jìn)來(lái)，從而提高銷售額。

店慶活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)主題：輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)——新世紀(jì)12周年店慶

二、活動(dòng)時(shí)間：12月29日(周二)——-1月3日(周日)6天

三、活動(dòng)內(nèi)容：

★、12載店慶共歡樂滿100送20

虎年虎歲虎虎生威，活動(dòng)期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠(chéng)美食券，以此類推。

(明示商品不參加活動(dòng)，會(huì)員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動(dòng)期間使用有效)

★、店慶12年超市更實(shí)惠

活動(dòng)期間，超市推出店慶促銷活動(dòng)，虎年換購(gòu)活動(dòng)，并有特價(jià)熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來(lái)，價(jià)格絕對(duì)讓你心跳，……

超市除雞蛋、大米外，一次性購(gòu)物滿39元，憑換購(gòu)券可換購(gòu)：

1、1升味達(dá)美醬油原價(jià)：11。50元/瓶換購(gòu)價(jià)：7。99元/瓶

2、白象方便面原價(jià)：18。00元/箱換購(gòu)價(jià)：12。90元/箱

3、628g雕牌皂粉原價(jià)：6。30元/袋換購(gòu)價(jià)：3。99元/袋

4、34cm不銹鋼盆原價(jià)：6。80元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3。99元/個(gè)

5、雙匯泡面拍檔原價(jià)：5。00元/個(gè)換購(gòu)價(jià)：3。40元/個(gè)(一次可兌換2包)

★、新世紀(jì)同生慶

凡在1月1日出生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一個(gè)。(數(shù)量有限，送完為止)

★、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

如果您對(duì)我們商場(chǎng)廣告宣傳語(yǔ)有任何的好點(diǎn)子、好建議，請(qǐng)把它寫下來(lái)交至一樓總服務(wù)臺(tái)，參與者均可獲贈(zèng)精美禮品一份;創(chuàng)意，給予500元(店慶券)的獎(jiǎng)勵(lì)，并于《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。

★、輝煌十二載誠(chéng)信到永遠(yuǎn)——《感謝一路相伴/誠(chéng)信意見征集》

當(dāng)時(shí)間靜靜流淌，當(dāng)花朵繽紛開放，春生夏長(zhǎng)，意味著成長(zhǎng)、成熟，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨。風(fēng)風(fēng)雨雨12年，因?yàn)橛心宦废喟椤?/p>

舊的一年即將逝去、新的一年即將來(lái)臨，新世紀(jì)12周歲生日之際，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù)，也是為了新世紀(jì)更加茁壯的成長(zhǎng)，2009年12月29日—2010年1月3日，新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)店、人民商場(chǎng)店經(jīng)理親自坐堂開設(shè)《感謝一路相伴/誠(chéng)征意見征集》活動(dòng)，傾聽您寶貴的意見和建議。

凡參與此活動(dòng)的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對(duì)性提出建設(shè)性意見或建議并予以采納的顧客，將給予價(jià)值1000左右元商品的獎(jiǎng)勵(lì)，并在次月新世紀(jì)《新世紀(jì)人》報(bào)刊張榜公布。并聘為日照市新世紀(jì)商廈有限公司兼職監(jiān)督員。

店慶活動(dòng)策劃方案5

一、活動(dòng)主題

“情定_周年，感恩大回饋”

藥店周年慶活動(dòng)可選擇打情感牌，圍繞活動(dòng)主題推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)及公益活動(dòng)。前者是為了提高客流，以增加銷售;后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠(chéng)度。

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)免費(fèi)項(xiàng)目

1.免費(fèi)測(cè)血糖、測(cè)血壓

2.凡是在店慶當(dāng)日出生的顧客，憑身份證復(fù)印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。

3.聯(lián)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請(qǐng)函，顧客可以去醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)體檢。

(二)優(yōu)惠項(xiàng)目

1.打折，你說(shuō)了算：活動(dòng)期間，在藥店購(gòu)買商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8.8折優(yōu)惠，從而避免打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實(shí)惠。

2.價(jià)格，你來(lái)定：活動(dòng)期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元-10元之間，任意指定價(jià)格。

3.顧客只要進(jìn)店就送500元電子幣，可在保健品專場(chǎng)和醫(yī)療器械專場(chǎng)使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個(gè)月，但只在活動(dòng)期間發(fā)放。

(三)公益項(xiàng)目

店慶當(dāng)日，藥店可在門口搭建一個(gè)小舞臺(tái)，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時(shí)要請(qǐng)藥店會(huì)員和社區(qū)居民一起參與。

三、宣傳推廣

1.向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時(shí)設(shè)計(jì)一本實(shí)用的手冊(cè)，介紹一些常見簡(jiǎn)單疾病的預(yù)防及生活提醒。

2.在各社區(qū)比較顯著的位置張貼海報(bào)和條幅，打出店慶主題。

3.公益項(xiàng)目的宣傳科聯(lián)合附近的居委會(huì)。

4.門店拱門、POP海報(bào)、_展架、噴繪、吊旗等宣傳以及廣播宣傳，從視覺、聽覺等多方面營(yíng)造節(jié)日氣氛。

5.網(wǎng)站宣傳

6.微信宣傳，公眾平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，所有員工朋友圈分享

7.短信宣傳

8.電話宣傳

四、注意事項(xiàng)

1.各項(xiàng)物料的數(shù)量、擺放地點(diǎn)、完成時(shí)間等都要明確，并嚴(yán)格按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)完成。

2.人員分工清晰明了，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)前的培訓(xùn)。

3.具體活動(dòng)流程及安排，要盡可能詳細(xì)，能提前演練以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

4.保證參與促銷的商品數(shù)量充足。

5.執(zhí)行有力。

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四、小論文格式

小論文格式模板范文

畢業(yè)論文是學(xué)生運(yùn)用在校學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí),分析、解決實(shí)際問(wèn)題的重要實(shí)踐鍛煉過(guò)程,是學(xué)生學(xué)習(xí)成果的綜合性表現(xiàn)。以下是我為大家準(zhǔn)備的小論文格式模板范文，希望對(duì)大家有幫助!

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小論文格式模板范文：論學(xué)術(shù)編輯是否應(yīng)引領(lǐng)學(xué)術(shù)研究

【摘要】“編輯學(xué)者化”是當(dāng)今學(xué)術(shù)編輯發(fā)展的趨勢(shì)，編輯身份加上學(xué)者身份是學(xué)術(shù)編輯工作創(chuàng)新性和學(xué)術(shù)性的內(nèi)在要求。編輯勞動(dòng)是建立在作者勞動(dòng)之上的，作者是學(xué)術(shù)的真正引領(lǐng)者，編輯不要妄談引領(lǐng)學(xué)術(shù)，應(yīng)在尊重作者的前提下依靠作者去實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)學(xué)術(shù)。

【關(guān)鍵詞】“編輯學(xué)者化”;引領(lǐng);學(xué)術(shù)

“編輯學(xué)者化”曾引起了編輯界的廣泛爭(zhēng)論，編輯是否有必要成為一個(gè)學(xué)者，成了大家爭(zhēng)論的焦點(diǎn)。目前，“編輯學(xué)者化”已基本得到學(xué)界的認(rèn)同，但在當(dāng)前編輯未必都是學(xué)者的情況下，學(xué)界又提出“編輯應(yīng)引領(lǐng)學(xué)術(shù)研究”，對(duì)編輯學(xué)術(shù)水平的要求提出了新的高度。一方面，有學(xué)者把“引領(lǐng)學(xué)術(shù)”看作編輯的一項(xiàng)基本職能。依照傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，在學(xué)術(shù)研究事業(yè)發(fā)展的序列中，編輯的工作是處于從屬地位的，編輯業(yè)務(wù)所涵蓋的一系列工作完全是輔助的、被動(dòng)的，人們對(duì)編輯工作的一貫評(píng)價(jià)是‘為他人作嫁衣裳’，即文字裁縫而已。其實(shí)這是很片面的認(rèn)識(shí)。無(wú)論從歷史上還是現(xiàn)實(shí)上看，編輯都應(yīng)該而且可以做到主動(dòng)推進(jìn)學(xué)術(shù)研究、主動(dòng)引領(lǐng)學(xué)術(shù)研究”[1]。另一方面，吳承學(xué)先生提出：編輯不要妄議引領(lǐng)學(xué)術(shù)潮流[2]。兩方面的觀點(diǎn)都有道理，看似矛盾實(shí)則并不沖突，只是從不同角度去看問(wèn)題而已。學(xué)術(shù)編輯是否應(yīng)引領(lǐng)學(xué)術(shù)研究?編輯、學(xué)者、作者之間應(yīng)是什么關(guān)系?這是一個(gè)值得探討的問(wèn)題。

一、學(xué)術(shù)編輯的身份轉(zhuǎn)型

所謂“編輯學(xué)者化”，這涉及編輯與學(xué)者之間的關(guān)系。筆者認(rèn)為“編輯學(xué)者化”中的“編輯”應(yīng)限定為學(xué)術(shù)編輯。編輯雖古已有之，但畢竟是一個(gè)現(xiàn)代新出現(xiàn)的概念。當(dāng)今世界對(duì)“編輯”的定義有上百種之多，分歧亦大，而且現(xiàn)代分工越來(lái)越細(xì)致，編輯人員可細(xì)分為文字編輯、美術(shù)編輯、圖案編輯等，細(xì)分后的編輯工作有時(shí)只需要具備一定技能就能從事，并不一定要編輯達(dá)到學(xué)者的要求。另外，不同的發(fā)行內(nèi)容、發(fā)行對(duì)象和發(fā)行效果，也會(huì)對(duì)編輯工作產(chǎn)生影響，如兒童畫報(bào)的編輯、大眾雜志的編輯，就不一定要求他們有學(xué)者的高度。所以在“編輯學(xué)者化”這個(gè)命題中，泛談編輯是沒有太大意義的，應(yīng)該把范圍限定在編輯學(xué)術(shù)類出版物的編輯人員。

學(xué)術(shù)編輯的學(xué)者化，編輯學(xué)界已探討得非常充分。在對(duì)學(xué)術(shù)編輯的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，學(xué)術(shù)編輯的身份發(fā)生了轉(zhuǎn)型，除了編輯身份還要再加上學(xué)者身份。

首先，這種轉(zhuǎn)型來(lái)自對(duì)編輯工作的重新理解，編輯工作由傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中單純的技術(shù)工作轉(zhuǎn)變成學(xué)者化的內(nèi)涵深化工作，創(chuàng)造性的工作性質(zhì)得到確認(rèn)。人們對(duì)于編輯勞動(dòng)的評(píng)估，一直存在兩種認(rèn)識(shí)：一種認(rèn)為編輯的勞動(dòng)是創(chuàng)造性的勞動(dòng)，一種認(rèn)為編輯的勞動(dòng)不過(guò)是技術(shù)性的勞動(dòng)。但從編輯的實(shí)踐過(guò)程以及編輯勞動(dòng)的整體看，創(chuàng)造性和技術(shù)性勞動(dòng)兩者應(yīng)兼而有之，而且各有其重要性[3]。把編輯工作形容為“剪刀加糨糊”的傳統(tǒng)偏見，是基于古代編輯活動(dòng)的實(shí)際狀況的客觀評(píng)價(jià)，是對(duì)當(dāng)時(shí)編輯活動(dòng)表面的、局部的和片面的認(rèn)識(shí)[4]。編輯對(duì)學(xué)術(shù)論著的再創(chuàng)造，體現(xiàn)在對(duì)原稿的提高、規(guī)范和優(yōu)化上，有內(nèi)容、形式方面的，也有專業(yè)、技術(shù)方面的。編輯對(duì)稿件觀點(diǎn)的斟酌、事實(shí)的訂正、結(jié)構(gòu)的調(diào)整、文字的修飾，集中體現(xiàn)著編輯的創(chuàng)造性[1]。編輯加工是屬于內(nèi)容再創(chuàng)新的過(guò)程，是價(jià)值再創(chuàng)造的過(guò)程[5]。在對(duì)編輯創(chuàng)造性確認(rèn)的基礎(chǔ)上，編輯的主體性得到了大大的加強(qiáng)，編輯工作不僅僅是附屬性工作，而是有了再創(chuàng)造的用武之地，因此對(duì)編輯的要求也相應(yīng)提高，學(xué)者型的編輯才能使編輯工作有更好的效果。

其次，這種轉(zhuǎn)型來(lái)自對(duì)學(xué)術(shù)刊物的學(xué)術(shù)性的認(rèn)識(shí)。學(xué)術(shù)性是學(xué)術(shù)期刊的本質(zhì)屬性[6]。高等學(xué)校學(xué)報(bào)是由高等學(xué)校主辦的、以反映本?？蒲泻徒虒W(xué)成果為主的學(xué)術(shù)理論刊物，是開展國(guó)內(nèi)外學(xué)術(shù)交流的重要園地。人們?cè)趯?duì)學(xué)術(shù)期刊學(xué)術(shù)性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，學(xué)術(shù)編輯的學(xué)者化要求當(dāng)然在所難免。編輯必須有學(xué)問(wèn)，有閱歷，有見解，有獨(dú)到之處[7]。學(xué)報(bào)編輯的工作任務(wù)概括起來(lái)主要有三項(xiàng)：策劃作品、鑒定作品、提高作品。做好這幾項(xiàng)工作主要不是依靠學(xué)報(bào)編輯的編輯業(yè)務(wù)水平，而是學(xué)術(shù)水平[8]。編輯學(xué)術(shù)思考凸顯出學(xué)術(shù)編輯積極、主動(dòng)的職業(yè)特征[1]。學(xué)術(shù)編輯的學(xué)者化水平不高，也招來(lái)諸多詬病。即使編輯們是正派的，甚至擁有一流的學(xué)術(shù)鑒賞能力，在這樣一個(gè)學(xué)術(shù)高度專業(yè)化的時(shí)代，他也不可能完全了解學(xué)術(shù)的最新趨向，從而做出明智的取舍判斷。許多學(xué)術(shù)期刊之所以大量刊發(fā)平庸的缺乏學(xué)術(shù)創(chuàng)新價(jià)值的成果，原因就是審稿者自身學(xué)術(shù)水平低下[9]。因此，學(xué)術(shù)性成為學(xué)術(shù)編輯的內(nèi)在特質(zhì)，學(xué)者化對(duì)學(xué)術(shù)編輯來(lái)說(shuō)是一個(gè)基本的要求。

二、學(xué)術(shù)編輯的“將軍夢(mèng)”

在明確學(xué)術(shù)編輯的學(xué)者化傾向后，一些有強(qiáng)烈進(jìn)取心的編輯往往會(huì)意氣風(fēng)發(fā)地向更高目標(biāo)前進(jìn)，提出引領(lǐng)學(xué)術(shù)研究甚至引領(lǐng)學(xué)術(shù)潮流的`口號(hào)，這成了學(xué)術(shù)編輯的“將軍夢(mèng)”。學(xué)術(shù)編輯是否有可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)“將軍夢(mèng)”?答案是肯定的，古往今來(lái)的大手筆編輯作品都是明證。這些作品有兩種類型，其一是大學(xué)者編輯的作品，如孔子編輯《詩(shī)經(jīng)》等作品，引領(lǐng)中國(guó)學(xué)術(shù)數(shù)千年;其二是官修的編輯作品，如《四庫(kù)全書》，官方的權(quán)威性和內(nèi)容的正統(tǒng)性，引領(lǐng)中國(guó)學(xué)術(shù)風(fēng)尚。當(dāng)代中國(guó)的學(xué)術(shù)編輯，無(wú)論是對(duì)社會(huì)輿論還是報(bào)刊風(fēng)格都具有重要的導(dǎo)向作用。編輯用什么樣的稿，約誰(shuí)的稿，本身就有傾向性。具體地講，編輯是通過(guò)組稿、改稿、言論、組織語(yǔ)言等編輯過(guò)程或編輯手段來(lái)體現(xiàn)這種傾向性的[10]。

學(xué)術(shù)編輯是一個(gè)群體概念，編輯的學(xué)術(shù)思考融合的是編輯群體的思想和智慧，它是學(xué)術(shù)編輯內(nèi)在的編輯活動(dòng)。編輯的學(xué)術(shù)思考應(yīng)是辦刊思想、辦刊宗旨的體現(xiàn)，具體滲透在選題策劃、審稿組稿、編排設(shè)計(jì)等編輯過(guò)程及聯(lián)系作者、反饋?zhàn)髡叩确矫娴木庉嫽顒?dòng)中[11]。在科學(xué)過(guò)程中，編輯既從宏觀上，也從微觀上發(fā)揮著學(xué)術(shù)作用。宏觀上，編輯著眼整個(gè)社會(huì)，而不埋頭于某一具體課題，身份超脫，視野開闊，在學(xué)科相互滲透、高度綜合的形勢(shì)下，能避免某一領(lǐng)域的專家因“專”而帶來(lái)的局限。微觀上，編輯從審讀加工著手，其不滿足于原稿值得發(fā)表這樣籠統(tǒng)的評(píng)價(jià)，不迷信專家權(quán)威，不放過(guò)一字一符，能彌補(bǔ)作者的疏誤[12]。編輯在文化出版業(yè)中，其積極主動(dòng)的地位也越來(lái)越明晰。出版業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，文化產(chǎn)業(yè)最核心、最根本的任務(wù)就是傳播先進(jìn)文化和建設(shè)先進(jìn)文化，編輯不僅是文化的傳播者，還是文化的建設(shè)者[13]。因此，當(dāng)代的學(xué)術(shù)編輯，是完全有可能引領(lǐng)學(xué)術(shù)研究甚至學(xué)術(shù)潮流的。學(xué)術(shù)編輯可以擁有“將軍夢(mèng)”，但并不等于這個(gè)夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但真正能成長(zhǎng)為將軍的士兵卻是少數(shù)。學(xué)術(shù)編輯有一定的導(dǎo)向性及影響力，這個(gè)可以做到，但其要達(dá)到引領(lǐng)學(xué)術(shù)的層次，恐非易事。我國(guó)的學(xué)術(shù)刊物有高、中、低三層次，不可能所有刊物的編輯都具備引領(lǐng)學(xué)術(shù)的能力。引領(lǐng)學(xué)術(shù)對(duì)于學(xué)術(shù)編輯來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)較高的要求，而不應(yīng)作為普遍性的要求。我們所稱的編輯學(xué)家，是自立一言的編輯家，他們不僅有自己獨(dú)到的學(xué)問(wèn)，同時(shí)要以自己的學(xué)識(shí)鑄造編輯工作的特色，以自己的學(xué)識(shí)培養(yǎng)一批作者，從而形成一個(gè)有影響的著作者群體[14]。學(xué)報(bào)編輯的學(xué)術(shù)水平應(yīng)高于或略高于撰稿者的水平，起碼也應(yīng)具有相等的水平。

學(xué)術(shù)編輯“將軍夢(mèng)”的另一缺陷來(lái)自對(duì)學(xué)術(shù)潮流合理性及效果的判斷。學(xué)術(shù)編輯即使引領(lǐng)或迎合了某種學(xué)術(shù)潮流，但這種潮流的研究就一定是正確的嗎?即便像孔子這樣的圣人在編輯刪定《詩(shī)經(jīng)》后，依然招來(lái)非議，他只是按儒家的思維去刪定詩(shī)三百，號(hào)稱“思無(wú)邪”，但那些被刪掉的所謂“有邪”的詩(shī)篇，讓后人難以再見其原真面目，在文獻(xiàn)史料詩(shī)歌藝術(shù)研究方面是一種巨大損失?！端膸?kù)全書》編輯定稿后，對(duì)文獻(xiàn)保存有重大貢獻(xiàn)，但其因各種原因未收錄大量著作，并因政治思想因素大量刪改原著，也是飽受后人詬病。當(dāng)代學(xué)術(shù)編輯如果刻意去引領(lǐng)學(xué)術(shù)，這種學(xué)術(shù)潮流能影響一時(shí)，但未必都能在歷史上會(huì)有好的效果。作為科技文化信息傳播者的編輯，其承擔(dān)的社會(huì)角色已經(jīng)不僅僅是科技文化信息的修補(bǔ)匠，而是科技文化信息傳播的規(guī)范者和控制者[4]。如果學(xué)術(shù)編輯對(duì)這種學(xué)術(shù)的自由性做出過(guò)多的人為干預(yù)，逼迫作者順從自己所引領(lǐng)的學(xué)術(shù)潮流，則可能會(huì)導(dǎo)致權(quán)力暴力或?qū)W術(shù)。吳承學(xué)先生的擔(dān)心不無(wú)道理：“如果編輯把用不用稿作為一種個(gè)人權(quán)力和資源，那是很危險(xiǎn)的?！盵2]現(xiàn)行的急功近利、工具理性占據(jù)主導(dǎo)的“以刊評(píng)文”模式導(dǎo)致學(xué)術(shù)期刊尤其是核心期刊的編輯們由過(guò)去的學(xué)界“邊緣人”成為學(xué)術(shù)舞臺(tái)上的活躍角色，從“為他人作嫁衣裳”的“幕后英雄”演變成號(hào)令“學(xué)界諸侯”的“無(wú)冕之王”，學(xué)術(shù)編輯的學(xué)術(shù)權(quán)力獲得了空前的膨脹[15]。在這種情況下，如果再片面強(qiáng)調(diào)編輯如何去引領(lǐng)學(xué)術(shù)，將編輯的權(quán)力凌駕于作者之上，讓作者圍著編輯的學(xué)術(shù)潮流指揮棒轉(zhuǎn)，可能會(huì)產(chǎn)生不少負(fù)面效果。

三、編輯與作者：誰(shuí)真正引領(lǐng)學(xué)術(shù)?

編輯引領(lǐng)學(xué)術(shù)的問(wèn)題，引出的是編輯與作者的定位問(wèn)題，即編輯與作者，誰(shuí)真正引領(lǐng)學(xué)術(shù)?從表面上看，學(xué)術(shù)論文、著作原稿是否獲社會(huì)準(zhǔn)入，編輯是把關(guān)者[1]。這種模式是現(xiàn)代出版制度的傳播方式?jīng)Q定的，沒有編輯的采稿，作者的作品可能永不見天日。在古代，沒有編輯的勞動(dòng)，作者的作品很可能失傳。從這個(gè)意義上講，編輯如何挑選作者和作品，直接決定學(xué)術(shù)的方向，似乎編輯在引領(lǐng)學(xué)術(shù)。但具體情況并非如此簡(jiǎn)單。以古代為例，古代有總集和選集之分，總集是總括收集，盡量搜羅，編輯總集一般不會(huì)把關(guān)剔除，起到一個(gè)保存完整文獻(xiàn)的作用，只有編輯選集時(shí)才會(huì)進(jìn)行甄別選擇，所以并不是所有的編輯都在起把關(guān)者的作用。即使是編輯對(duì)論文進(jìn)行選錄時(shí)，某論文可能收于某作者文集中，也可能轉(zhuǎn)抄于其他文集中，也可能收錄于官方文庫(kù)內(nèi)，所以某個(gè)作者的某篇論文，可能面對(duì)多個(gè)編輯。這么多的編輯都在引領(lǐng)學(xué)術(shù)嗎?實(shí)際上真正引領(lǐng)學(xué)術(shù)的還是作者，真正體現(xiàn)學(xué)術(shù)意義的是作者的學(xué)術(shù)作品，后世要研究的學(xué)術(shù)問(wèn)題還是要探究到作者作品的具體內(nèi)容。而且學(xué)術(shù)作品的傳播方式也日趨多樣化，不一定非要經(jīng)過(guò)編輯審定，古代可能會(huì)是洛陽(yáng)紙貴，今天可能會(huì)是網(wǎng)絡(luò)花開，如何爭(zhēng)取到作者的好稿反而成為焦點(diǎn)。因此，作者對(duì)學(xué)術(shù)的引領(lǐng)作用是非常明顯而且是根本性的。

無(wú)論如何肯定編輯的勞動(dòng)，無(wú)法回避的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，就是編輯的勞動(dòng)必須建立在作者的勞動(dòng)基礎(chǔ)之上。這樣一來(lái)，編輯的勞動(dòng)就帶有強(qiáng)烈的服務(wù)性、隱藏性、評(píng)估性等色彩[3]。其實(shí)不管怎樣強(qiáng)調(diào)編輯的創(chuàng)造性，都不能否定作者的先前勞動(dòng)，作者是第一性的，編輯是第二性的。如果編輯和作者的主從位置調(diào)換過(guò)來(lái)，編輯第一性，作者第二性，那編輯只能改稱為策劃了。當(dāng)代的編輯雖然包含策劃功能，但主體功能仍然是對(duì)作者作品的編校整理。巧婦難為無(wú)米之炊，學(xué)術(shù)編輯的學(xué)術(shù)能力再?gòu)?qiáng)，就算是一個(gè)鉆研精深的學(xué)者，也不能一人包辦學(xué)術(shù)期刊的所有篇幅，歸根到底還是要依靠作者投稿，為作者服務(wù)。學(xué)術(shù)編輯在學(xué)術(shù)發(fā)展中的角色定位應(yīng)是“五大員”：學(xué)術(shù)論著的審查員、學(xué)術(shù)事業(yè)的服務(wù)員、學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究員、學(xué)術(shù)作者的資料員、學(xué)術(shù)外交的聯(lián)絡(luò)員[16]。從這“五大員”角色去看，學(xué)術(shù)編輯在學(xué)術(shù)態(tài)度上更應(yīng)甘當(dāng)一個(gè)配角，為作者做好服務(wù)工作。

總的來(lái)說(shuō)，學(xué)術(shù)編輯想引領(lǐng)學(xué)術(shù)研究或潮流，是學(xué)術(shù)編輯有責(zé)任心、上進(jìn)心的表現(xiàn)，本無(wú)可厚非，雖然要求非常高，也是可以做到的。但是在表達(dá)編輯“引領(lǐng)”雄心之前，務(wù)必注意兩點(diǎn)：一是，是否有足夠的影響力和水平達(dá)到引領(lǐng)學(xué)術(shù)的層次;二是，是否對(duì)作者有充分的尊重和服務(wù)的態(tài)度。正如吳承學(xué)先生所強(qiáng)調(diào)，對(duì)于編輯引領(lǐng)學(xué)術(shù)問(wèn)題，不是不議，而是不要妄談。

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