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什么是免費(fèi)營(yíng)銷策略

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 12:22:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1352 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于什么是免費(fèi)營(yíng)銷策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、餐飲如何實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷策略
2、8、什么是免費(fèi)定價(jià)策略？其最終目的是什么？
3、免費(fèi)策略營(yíng)銷的相關(guān)名詞
4、何謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的免費(fèi)營(yíng)銷策略

什么是免費(fèi)營(yíng)銷策略

一、餐飲如何實(shí)施免費(fèi)營(yíng)銷策略

但是，在你苦苦尋找一種出奇制勝的促銷策略和方式時(shí)，你是否忽略了一種早就被我們熟知，卻從未被我們重視的營(yíng)銷策略免費(fèi)營(yíng)銷策略呢？

免費(fèi)營(yíng)銷模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過免費(fèi)普惠了瀏覽者的同時(shí)也獲得了很高的收益，比如，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上可以下載到幾萬(wàn)款軟件，很多優(yōu)秀的軟件累計(jì)的載次數(shù)可能超過千萬(wàn)次，但是付費(fèi)使用軟件的用戶只占所有使用用戶的0.5%，或更低，但是即使這樣，提供商也可以依靠這0.5的付費(fèi)用戶獲得豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)使100%的使用者都滿意。

1、副產(chǎn)品免費(fèi)帶動(dòng)主產(chǎn)品銷售

通常一件商品都需要花費(fèi)一些另外的費(fèi)用才能使用，比如，買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機(jī)需要在買SIM卡和存入話費(fèi)才能使用。

在餐飲行業(yè)內(nèi)，送開胃小點(diǎn)、水果，或者是節(jié)假日的吉祥物、玩具等都是利用了這一策略的營(yíng)銷方式。

2、免費(fèi)帶出間接收費(fèi)

餐飲店，特別是自助餐經(jīng)營(yíng)形式的餐廳可以采取這種方式，如一對(duì)情侶光顧，其中女性可以免除一定費(fèi)用，這樣就吸引了女性顧客，同時(shí)帶來了消費(fèi)能力強(qiáng)的男性顧客；或者對(duì)兒童免費(fèi)，吸引來的自然是帶著兒童的父母。

這種免費(fèi)帶出間接收費(fèi)的策略關(guān)鍵是要設(shè)計(jì)出一套恰當(dāng)?shù)哪Ｊ郊纫芪赓M(fèi)的顧客，同時(shí)也要能以此為突破口，吸引更多顧客或免費(fèi)顧客進(jìn)行其他消費(fèi)。成功的模式必須潤(rùn)物無(wú)聲地讓免費(fèi)顧客接受消費(fèi)，而非使其產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺。現(xiàn)在很多采用此種免費(fèi)策略的商家手段單一，方法僵硬，使消費(fèi)者一眼識(shí)破計(jì)量，產(chǎn)生反感，因此效果不佳。

3、免費(fèi)產(chǎn)生消費(fèi)

這種免費(fèi)策略是先免費(fèi)提供商品，而后通過商品的副產(chǎn)品消費(fèi)或提供的服務(wù)獲利。這種模式最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)注冊(cè)，但是要玩的盡興就要花錢；軟件免費(fèi)下載使用，但是高級(jí)功能要付費(fèi)使用等。先免費(fèi)提供商品，而后通過該商品在慢慢賺取利潤(rùn)，成為了現(xiàn)在商家常用的營(yíng)銷手段，而這種模式從線上移植到線下后，威力更加強(qiáng)大，而且較容易復(fù)制，如果創(chuàng)新得當(dāng)，模式巧妙，應(yīng)該會(huì)有意想不到的驚喜回報(bào)。

4、免費(fèi)吸引人氣

美國(guó)廁所大王在美國(guó)為市民免費(fèi)提供幾百個(gè)移動(dòng)廁所，而后在衛(wèi)生間墻壁上張貼廣告，市民免費(fèi)使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。

這種形式在B2C的市場(chǎng)模式下通過創(chuàng)新同樣可以實(shí)現(xiàn)。百事可樂公司與電玩制作公司合作，推出了一款《百事超人》的游戲，作為購(gòu)買飲料的附贈(zèng)品或獎(jiǎng)品免費(fèi)送給顧客，年輕人在有趣的游戲中無(wú)形接收了各種百事可樂的廣告信息。事后調(diào)查顯示，這款免費(fèi)游戲?qū)Π偈驴蓸返钠放朴H和力、知名度，產(chǎn)生了積極的影響與提高。

5、免費(fèi)獲得綜合收益

采取免費(fèi)營(yíng)銷的企業(yè)其思路必須要拓寬，要知道，不僅僅免費(fèi)就是為了促銷商品，如果那樣將無(wú)法發(fā)揮免費(fèi)的更大作用，其為企業(yè)所帶來的價(jià)值也非常有限。其實(shí)免費(fèi)還可以獲得很多間接的收益，比如品牌知名度的提升、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、獲得市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)等。這樣思考不僅擴(kuò)大了免費(fèi)的價(jià)值，同時(shí)擴(kuò)寬了我們的思路，使實(shí)施方法更多樣，更巧妙。

總之，免費(fèi)作為一個(gè)具有極強(qiáng)包容力與擴(kuò)張力的市場(chǎng)營(yíng)銷工具，只要我們思路夠奇特，構(gòu)思?jí)蛐路f，就有機(jī)會(huì)以免費(fèi)作為杠桿，開啟市場(chǎng)的黃金之門。

二、8、什么是免費(fèi)定價(jià)策略？其最終目的是什么？

免費(fèi)定價(jià)策略是指給目標(biāo)消費(fèi)者提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品，來達(dá)到推廣和宣傳的作用；

常用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，通常這些產(chǎn)品對(duì)企業(yè)來說成本極低或者是信息類、資源類的產(chǎn)品；

如一些網(wǎng)站為了推廣自己迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，會(huì)推出一些免費(fèi)的郵箱、序列號(hào)、會(huì)籍等等；

其最終的目的就是通過這種手段迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高企業(yè)知名度。

三、免費(fèi)策略營(yíng)銷的相關(guān)名詞

1、病毒式營(yíng)銷：分享一則招聘廣告帶來超過7000萬(wàn)美金公關(guān)價(jià)值的病毒式營(yíng)銷案例；分享法國(guó)依云水一則一分鐘的視頻發(fā)動(dòng)全球銷售戰(zhàn)略的病毒式營(yíng)銷案例；分享俄羅斯LOMO企業(yè)的病毒式營(yíng)銷戰(zhàn)略管理案例；深度剖析病毒式營(yíng)銷的原理、要素、傳播機(jī)理和病毒式營(yíng)銷策劃；

2、搜索引擎營(yíng)銷：搜索引擎營(yíng)銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。

3、博客營(yíng)銷：分享中國(guó)十大網(wǎng)商深圳大石企業(yè)博客營(yíng)銷案例；分享五糧液干邑葡萄酒博客營(yíng)銷戰(zhàn)略案例；分享用博客賣葡萄酒；全面揭示互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代口碑的力量，充分感受博客體驗(yàn)營(yíng)銷和一對(duì)一營(yíng)銷的魅力；

4、郵件營(yíng)銷：一封電子郵件帶來80萬(wàn)訂單式如何煉成的；作為目前效率最高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一郵件營(yíng)銷的原則、方法、技巧；如何借力他人郵件資源開展郵件營(yíng)銷；

5、電子書營(yíng)銷：電子書可以承載更多的營(yíng)銷咨詢，傳播面光且在客戶手里保留時(shí)間更長(zhǎng)，學(xué)會(huì)如何利用電子書做企業(yè)營(yíng)銷，如何有效植入企業(yè)營(yíng)銷信息；

6、軟文營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)作為發(fā)展最快速的媒體之一，利用主流門戶開展?fàn)I銷已經(jīng)不僅是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)如何快速借助主流門戶做好軟文營(yíng)銷，讓企業(yè)口碑、認(rèn)知、品牌形象快速積累；

7、社區(qū)營(yíng)銷：社區(qū)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷六大核心要素之一，已經(jīng)成為任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃事件必不可少的開展渠道，社區(qū)集口碑、精準(zhǔn)目標(biāo)用戶等為一身，不僅賣產(chǎn)品更重要的是通過社區(qū)可以打造良好的客戶關(guān)系；

8、 IM軟件營(yíng)銷：騰訊QQ用戶過5億，阿里巴巴阿里旺旺用戶也近一億商人，如何借助此類軟件達(dá)到快速的營(yíng)銷效果；

9、事件營(yíng)銷：互聯(lián)網(wǎng)作為載體和渠道，事件營(yíng)銷屢試不爽，沒有事件營(yíng)造事件，有了好的營(yíng)銷事件必將不可錯(cuò)過，MTT課程是介紹如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速借勢(shì)營(yíng)銷。

什么是免費(fèi)營(yíng)銷策略

四、何謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的免費(fèi)營(yíng)銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷迅速的發(fā)展，目前各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣手段真是層出不窮，而新媒體運(yùn)營(yíng)則是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。運(yùn)營(yíng)人員想要脫穎而出獲得企業(yè)青睞，就一定要展示出自身真正的技術(shù)。

如果你想快速入行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，沒有基礎(chǔ)自學(xué)還是比較有難度的?？梢赃x擇專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)。一般幾個(gè)月的時(shí)間，分為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、SEM與信息流廣告、新媒體運(yùn)營(yíng)、策劃運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)付費(fèi)運(yùn)營(yíng)、新媒體項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)輔導(dǎo)七個(gè)部分，可滿足你的不同需求。

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