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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義和要素）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 11:51:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1401 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略定義
2、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷，什么叫營(yíng)銷策劃
3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么？
4、什么是營(yíng)銷策劃？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義和要素）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略定義

問(wèn)題一：市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略(簡(jiǎn)稱 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略簡(jiǎn)稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種，比如直銷、間接渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

問(wèn)題二：市場(chǎng)營(yíng)銷有幾種策略，分別是什么？市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程.

市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

新聞機(jī)構(gòu)宣傳：企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過(guò)權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力，實(shí)現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力，提升信任度，提升業(yè)績(jī)的效果。

問(wèn)題三：營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢? 這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。其次，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上，筆者認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實(shí)推動(dòng)的能力，是由“知”到“行”的實(shí)踐。所以，合格的營(yíng)銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓(xùn)，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。企業(yè)在確立正確和明確的理念時(shí)無(wú)不貫徹著從實(shí)際出發(fā)，全面地看待問(wèn)題、動(dòng)態(tài)地處理問(wèn)題等一系列辯證思維方式。這一點(diǎn)首先表現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃上，必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的外部環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)地分析，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進(jìn)行分析，找出有利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，并具體分析其影響強(qiáng)度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據(jù)。其次，在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略策劃。營(yíng)銷策略的內(nèi)容包括選擇達(dá)成達(dá)成特定目標(biāo)的方法、途徑與各項(xiàng)資源的調(diào)配。而營(yíng)銷策略策劃是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容。營(yíng)銷策略的三大要素包含目標(biāo)市場(chǎng)、定位和營(yíng)銷組合。當(dāng)營(yíng)銷策劃公司提供給企業(yè)營(yíng)銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來(lái)經(jīng)常會(huì)有障礙，到時(shí)候銷售開(kāi)始出問(wèn)題的時(shí)候，企業(yè)往往就會(huì)說(shuō)這個(gè)策劃沒(méi)做好。其實(shí)，營(yíng)銷策劃公司也冤枉，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃公司認(rèn)為我的想法沒(méi)有被很好的執(zhí)行，要不就會(huì)做多大多大，要不會(huì)如何如何。這時(shí)候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營(yíng)銷策劃公司不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，企業(yè)也不會(huì)認(rèn)為自己有問(wèn)題，問(wèn)題都是對(duì)方的，這就出現(xiàn)了執(zhí)行上的溝通。在營(yíng)銷策劃執(zhí)行上，認(rèn)為營(yíng)銷策劃公司不能讓客戶單獨(dú)執(zhí)行，因?yàn)樗麄儧](méi)有全面理解和完全吸收，畢竟知識(shí)結(jié)構(gòu)不在一個(gè)起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開(kāi)，做到每個(gè)人都能懂，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是工作要求要完全的掰開(kāi)了，揉碎了，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會(huì)走樣，有人說(shuō)了：你滔滔不絕的天天講經(jīng)說(shuō)道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開(kāi)，怎么揉碎，怎么簡(jiǎn)單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實(shí)企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)......>>

問(wèn)題四：市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。（1）4Ps，即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、通路與配銷渠道和分銷（Place&Distribution）這四個(gè)因素應(yīng)用到營(yíng)銷過(guò)程中，就形成了四方面的營(yíng)銷策略。在4Ps的基礎(chǔ)上，又發(fā)展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共關(guān)系PUBLIC，是為6Ps。1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或是或?qū)嶓w環(huán)境；Physical evidence），而形成了7Ps理論。7Ps多被用于服務(wù)行業(yè)。根據(jù)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗的需要而制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷政策。這一時(shí)期誕生了著名的4P理論。當(dāng)時(shí)還是大眾媒體盛行的時(shí)代，依靠大眾媒體促進(jìn)銷售，無(wú)差異化策略成為這一階段的明顯特征。①產(chǎn)品策略主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。②價(jià)格策略又稱定價(jià)策略，主要目標(biāo)有四點(diǎn)（1）維持生存；（2）利潤(rùn)最大化；（3）市場(chǎng)占有率最大化；（4）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化③促銷策略主要目的是：傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知，突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求，指導(dǎo)消費(fèi)者，擴(kuò)大銷售，滋生偏愛(ài)，穩(wěn)定銷售。④渠道策略，是指為了達(dá)到產(chǎn)品分銷目的而起用的銷售管道。⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中，這是7P營(yíng)銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。知識(shí)工作者、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中，這部分價(jià)值往往非常顯著。⑥流程（Process），服務(wù)通過(guò)一定的程序、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程（亦即消費(fèi)者管理流程），是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素。⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境，有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力，當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn)，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力。（2）4Cs，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（munication）、便利（convenience）。加上機(jī)會(huì)market Chance，市場(chǎng)變化market Change為6C。不銷售制造的產(chǎn)品，而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出；不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià)，而是要通過(guò)一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點(diǎn)，想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的便利性；不是想著如何通過(guò)媒體傳播來(lái)提升銷量，而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通。（3）4R營(yíng)銷理論是由美國(guó)學(xué)者唐・舒爾茨在4C營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上提出的新?tīng)I(yíng)銷理論。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）。該營(yíng)銷理論認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。SWOT方法分析市場(chǎng)SWOT是一種分析方法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。strength（優(yōu)勢(shì)）：評(píng)估自己的長(zhǎng)處weakness（劣勢(shì)）：找出自己的短處opportunity（機(jī)會(huì)）：發(fā)現(xiàn)自......>>

問(wèn)題五：市場(chǎng)營(yíng)銷策略分類? 1．穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平為主要目標(biāo)的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)詳細(xì)的分析市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)面臨困難，即使投入大量資金并對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行有效的配置，仍然難以為企業(yè)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)找到與之相匹配的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)水平，或求得較少的增長(zhǎng)。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者的攻擊，后者則一味回避競(jìng)爭(zhēng)，力圖維護(hù)企業(yè)現(xiàn)狀。

2．發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略，企業(yè)可供選擇的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

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┃ 密集發(fā)展 ┃ 一體化發(fā)展 ┃ 多元化發(fā)展 ┃

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┃市場(chǎng)滲透 ┃后向一體化 ┃同心多元化 ┃

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┃市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ┃前向一體化 ┃水平多元化 ┃

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┃產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ┃水平一體化 ┃集團(tuán)多元化 ┃

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(1)密集性發(fā)展策略。

當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展力，企業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型：

①市場(chǎng)滲透。

即企業(yè)采取更積極的銷售措施，在現(xiàn)有的市場(chǎng)增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.采取降價(jià)和增加銷售網(wǎng)點(diǎn)等辦法，千方百計(jì)使現(xiàn)有顧客多購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；B．加強(qiáng)促銷活動(dòng)或增加產(chǎn)品的品種，把競(jìng)爭(zhēng)者的顧客吸引過(guò)來(lái)，使他們購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品；C．采取提供樣品等活動(dòng)，想辦法在現(xiàn)有市場(chǎng)上把產(chǎn)品賣給那些從未買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

即企業(yè)采取種種措施，千方百計(jì)在新市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種：A．?dāng)U大銷售區(qū)域?？梢詮膮^(qū)域性銷售擴(kuò)大到全國(guó)性銷售，也可以從國(guó)內(nèi)硝售擴(kuò)大到國(guó)際市場(chǎng)銷售；B．進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)?？梢愿鶕?jù)消費(fèi)者的需要，增加產(chǎn)品的新設(shè)計(jì)，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場(chǎng)未滿足的需求。

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

即企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，如增加花色品種、規(guī)格型號(hào)等，以滿足顧客的需要，擴(kuò)大銷售。如圖所示。

(2) 一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實(shí)行一體化能提高發(fā)展效率，加強(qiáng)控制，擴(kuò)大銷售，增加贏利，從而提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)作效率。一體化包括以下三種類型：

①后向一體化。

就是企業(yè)收買(mǎi)或合并原材料供應(yīng)商，從過(guò)去向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料，實(shí)行 *** 聯(lián)合。如一家拖拉機(jī)廠原來(lái)買(mǎi)進(jìn)輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設(shè)有中央采購(gòu)配運(yùn)中心，自己采購(gòu)貨物，集中供應(yīng)其所屬的零售商店，實(shí)行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營(yíng)的商品，實(shí)行商工一體化，他們這樣控制其供應(yīng)系統(tǒng)也是一種后向一體化。

②前向一體化。

企業(yè)收買(mǎi)或合并批發(fā)商、經(jīng)營(yíng)商或零售商，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。例如，美國(guó)勝家公司設(shè)有批發(fā)零售機(jī)構(gòu)，并且在全國(guó)各地設(shè)有縫紉機(jī)商店，自產(chǎn)自銷......>>

問(wèn)題六：市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品駭定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，

我們一般講的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是這4P，當(dāng)然還有4C和4R，當(dāng)是個(gè)人覺(jué)得4P是最經(jīng)典的。

問(wèn)題七：市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心產(chǎn)品策略是核心。因?yàn)?，要是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，質(zhì)量，包裝，品牌不能適銷對(duì)路。那么，縱使你在價(jià)格策略里搞什么心理定價(jià)、折扣定價(jià)。在分銷策略里搞什么水平渠道、垂直渠道的，促銷廣告做得再好，最后也只能是留下一個(gè)罵名。所以，產(chǎn)品策略，至關(guān)重要。

問(wèn)題八：目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的定義企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從眾多的細(xì)分市場(chǎng)中，選擇出一個(gè)或幾個(gè)具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合考慮產(chǎn)品特性、競(jìng)爭(zhēng)狀況和自身實(shí)力，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇營(yíng)銷策略。

問(wèn)題九：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容包括哪些一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化；二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營(yíng)銷方案，以便有可能成為本行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的服務(wù)上，而非追求全部市場(chǎng)。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營(yíng)銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)戰(zhàn)略定位問(wèn)題。

二、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷，什么叫營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃往往是包含多種因素.就實(shí)體而言,不外乎市場(chǎng)營(yíng)銷策劃地域、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象、市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品研究、市場(chǎng)營(yíng)銷媒介信息,市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站資料這些內(nèi)容.

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃思想的設(shè)定等方面.

三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義和特征是什么？

1．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定總體目標(biāo)，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。它有以下七個(gè)主要特征。

（1）全局性

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案，追求總體經(jīng)營(yíng)效果；另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略說(shuō)明總體與局部的相互關(guān)系。

（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性

長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來(lái)，謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

（3）綱領(lǐng)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì)，另一方面是對(duì)企業(yè)未來(lái)成功與否進(jìn)行總謀劃。

（4）穩(wěn)定性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件，必須具有穩(wěn)定性，即在一定時(shí)期內(nèi)，不可以輕易改變，在環(huán)境變化的情況下，也不會(huì)作太大調(diào)整。

（5）客觀性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺(jué)來(lái)作出決定，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

（6）指導(dǎo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過(guò)分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

（7）可調(diào)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷變化。

四、什么是營(yíng)銷策劃？

營(yíng)銷就是將顧客的潛在心理需求變成實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為。

營(yíng)銷，就是滿足客戶需求，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)；同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)交換，滿足自身需求的過(guò)程。

企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營(yíng)銷管理的過(guò)程實(shí)際上就是“需求管理”的過(guò)程。

將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營(yíng)銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開(kāi)，特別是前兩項(xiàng)，如果沒(méi)有好的產(chǎn)品，價(jià)盤(pán)設(shè)計(jì)營(yíng)銷咨詢基本很難做了。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的含義和要素）