企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做（企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做品牌的營(yíng)銷策劃

• 2、關(guān)于新品牌的營(yíng)銷策劃怎么寫?

• 3、如何做好品牌營(yíng)銷策劃

• 4、企業(yè)做品牌營(yíng)銷該從哪些方面著手？

一、如何做品牌的營(yíng)銷策劃

品牌化決策

解決的是品牌的屬性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化，還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅?？傊?，不同類別的品牌，在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

品牌模式選擇

解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無(wú)好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。

品牌識(shí)別界定

確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅明確了海信“創(chuàng)新科技，立信百年”的品牌核心價(jià)值，還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

品牌延伸規(guī)劃

是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。

二、關(guān)于新品牌的營(yíng)銷策劃怎么寫?

新品牌運(yùn)營(yíng)策劃方案如下：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性，包括以下內(nèi)容：

1、投入市場(chǎng)的政策

在任何行動(dòng)或計(jì)劃開(kāi)始之前，制訂一個(gè)總體規(guī)劃是必要的。比如說(shuō)要制訂好產(chǎn)品的價(jià)格、確定銷售的渠道、收支預(yù)算、活動(dòng)舉辦情況等。

2、產(chǎn)品銷售目標(biāo)

這一步需要確定產(chǎn)品在一定時(shí)、一定區(qū)域內(nèi)所需要達(dá)成的目標(biāo)，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績(jī)效考核來(lái)評(píng)估，也可以為今后的銷售目標(biāo)做出參考。

3、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

推廣計(jì)劃的目的就是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃一般來(lái)說(shuō)要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來(lái)說(shuō)，就是確認(rèn)是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請(qǐng)代言人等等。

品牌營(yíng)銷策劃技巧

1、市場(chǎng)定位很重要

企業(yè)的品牌主要是為了讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，所以新品牌如果想面向市場(chǎng)的話，就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣才能快速傳開(kāi)，以提高企業(yè)的品牌知名度。一般專業(yè)的品牌策劃公司在做新品牌營(yíng)銷策劃的時(shí)候，往往都會(huì)考慮用戶的需求，以方便引導(dǎo)消費(fèi)者。

2、要讓消費(fèi)者充滿好奇心

消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品不僅僅只是一種需求，還會(huì)有一定的好奇心。通常情況下，產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，和同類其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)，用戶體驗(yàn)如何等都是消費(fèi)者所關(guān)心的問(wèn)題。如果產(chǎn)品有新意，很創(chuàng)新，那么就可以迅速將消費(fèi)者聚集到一起，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

3、口碑要好

新品牌在做營(yíng)銷策劃的時(shí)候，一定要注意消費(fèi)者的口碑，口碑一定要好。如果企業(yè)自己說(shuō)自己的產(chǎn)品好的話，就算情況屬實(shí)，消費(fèi)者也不一定會(huì)買賬。如果產(chǎn)品口碑好的話，就可以幫助吸引更多客戶。但是前提是產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的需求。

三、如何做好品牌營(yíng)銷策劃

品牌營(yíng)銷策劃當(dāng)前不僅成為基層營(yíng)銷人員的必備素質(zhì)，而且也成為研究實(shí)踐創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、創(chuàng)意培育的重要課題。根據(jù)年初下發(fā)的《中國(guó)卷煙銷售公司關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷策劃活動(dòng)通知》要求，云和縣煙草專賣局（分公司）精心選取品牌開(kāi)展?fàn)I銷策劃活動(dòng)，并形成幾點(diǎn)粗淺的認(rèn)識(shí)： 一是必須建立完整的結(jié)構(gòu)框架，清晰策劃脈絡(luò)，思維邏輯。結(jié)構(gòu)框架猶如品牌營(yíng)銷策劃的筋骨，結(jié)構(gòu)優(yōu)則“身強(qiáng)體健”，營(yíng)銷策劃執(zhí)行操作自然得心應(yīng)手、流暢高效。脈絡(luò)清晰、邏輯縝密的品牌營(yíng)銷策劃可以突出品牌培育主線，并始終在各個(gè)階段給予營(yíng)銷人員明確的操作指引，實(shí)現(xiàn)PDCA的循環(huán)。較為常見(jiàn)的營(yíng)銷策劃結(jié)構(gòu)為： 第一步：策劃背景。闡述品牌營(yíng)銷策劃實(shí)施的行業(yè)、市場(chǎng)背景。 第二步：策劃分析。主要分析策劃品牌存在的各方面問(wèn)題以及存在的機(jī)會(huì)，可采用SWOT分析、STP分析等方法，形成策劃方案總體思路，明確方案執(zhí)行中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 第三步：策劃策略。主要制訂策劃的具體量化目標(biāo)，以及培育策略。 第四步：策劃執(zhí)行。確定營(yíng)銷活動(dòng)的具體細(xì)節(jié)內(nèi)容，突出創(chuàng)意+實(shí)效的特點(diǎn)，并制訂可能產(chǎn)生的突發(fā)事情處理方法，以及促使團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行。 第五步：策劃控制與評(píng)估。提供營(yíng)銷策劃的組織結(jié)構(gòu)支持，建立日?？己烁櫃C(jī)制；制訂營(yíng)銷效果評(píng)估指標(biāo)、評(píng)估內(nèi)容、評(píng)估方式，提前做好業(yè)務(wù)宣傳促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算。 目前歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司。而煙草行業(yè)仍由基層營(yíng)銷單位進(jìn)行全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程，缺乏專業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的指導(dǎo)，難免影響專業(yè)性。未來(lái)根據(jù)卷煙所處的渠道環(huán)節(jié)進(jìn)行更精細(xì)的策劃，必將是營(yíng)銷策劃的大勢(shì)所趨。 二是必須遵循“四大”原則，以提升營(yíng)銷策劃的質(zhì)素。品牌營(yíng)銷策劃應(yīng)堅(jiān)持“系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、操作性、經(jīng)濟(jì)性”原則，其中系統(tǒng)性是指營(yíng)銷策劃匯集企業(yè)信息流、物流、資金流、服務(wù)流的管理，涉及卷煙從生產(chǎn)品質(zhì)到批發(fā)促銷到零售消費(fèi)的各個(gè)渠道環(huán)節(jié)，關(guān)系到業(yè)務(wù)、配送、專賣、財(cái)務(wù)的各個(gè)部門，策劃人員必須對(duì)各要素進(jìn)行整合優(yōu)化、協(xié)調(diào)處理。例如：品牌營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)完美，但商業(yè)企業(yè)自身缺少消費(fèi)者資源，或者缺乏必要的經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支。創(chuàng)新性是關(guān)鍵，卷煙品牌營(yíng)銷策劃的目的旨在增加零售客戶、消費(fèi)者的價(jià)值與效用，而滿足需求的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新就是最好的附加價(jià)值。品牌營(yíng)銷策劃必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。也就是方案中具有一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。還應(yīng)注重經(jīng)濟(jì)性，每一項(xiàng)品牌營(yíng)銷策劃不僅需要提供較高的經(jīng)費(fèi)預(yù)算支持，還必將投入大量的精力、人力，一旦營(yíng)銷策劃方案不成功，必然損失巨大，因此要加強(qiáng)投入與產(chǎn)出效益的分析。例如：品牌營(yíng)銷策劃假設(shè)需要投入10萬(wàn)元，而制訂的策劃目標(biāo)僅為提高某規(guī)格產(chǎn)品的上柜率到60%，從經(jīng)濟(jì)性角度看是否得不償失。 三是準(zhǔn)確提煉品牌核心賣點(diǎn)即營(yíng)銷突破點(diǎn)，形成品牌營(yíng)銷策劃的靈魂。農(nóng)夫山泉不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨(dú)特的開(kāi)瓶聲來(lái)塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣點(diǎn)，成為廣為傳播、耳熟能詳?shù)牧餍姓Z(yǔ)；王老吉改變了觀念，“涼茶”當(dāng)作“飲料”賣，提煉了核心的賣點(diǎn)，“怕上火，喝王老吉”成為了時(shí)尚與流行，汶川地震的巨額公益性捐款，樹(shù)立企業(yè)的良心形象。品牌營(yíng)銷策劃也需要對(duì)策劃品牌進(jìn)行全面的市場(chǎng)情景分析、產(chǎn)品特質(zhì)分析，以從中提煉出符合零售客戶、消費(fèi)者需求的核心賣點(diǎn)，并針對(duì)核心賣點(diǎn)借助熱門的平臺(tái)、事件進(jìn)行廣告營(yíng)銷，尋找到突破點(diǎn)。 四是隨著策劃品牌的成長(zhǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的適時(shí)調(diào)整。目前行業(yè)內(nèi)普遍具有營(yíng)銷策劃方案一經(jīng)制訂就按部就班執(zhí)行的思想，而不根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、品牌成長(zhǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者變化進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。在品牌營(yíng)銷策劃執(zhí)行的過(guò)程中，品牌所扮演的角色將發(fā)生變化，及時(shí)根據(jù)角色調(diào)整戰(zhàn)略策略，才能最終達(dá)成目標(biāo)。例如大多數(shù)策劃品牌最初都是市場(chǎng)跟隨者的角色，但經(jīng)過(guò)策劃可能轉(zhuǎn)變?yōu)樘魬?zhàn)者或者領(lǐng)導(dǎo)者。

四、企業(yè)做品牌營(yíng)銷該從哪些方面著手？

做好品牌營(yíng)銷的16字要訣：市場(chǎng)—洞察—判斷—戰(zhàn)略—策略—表現(xiàn)—配稱—要?jiǎng)?wù)。

　市場(chǎng)：做市場(chǎng)調(diào)研是需要高度概括的。

洞察：需要做到高、遠(yuǎn)、深、透四個(gè)字。

判斷：判斷要有原理性，需要觸及本質(zhì)的幾大規(guī)律。

戰(zhàn)略：希望輸出給客戶真知灼見(jiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

策略：基于戰(zhàn)略輸出一個(gè)完整的策略系統(tǒng)，而這個(gè)策略系統(tǒng)是需要體系完備的策略系統(tǒng)。

表現(xiàn)：因?yàn)楹玫牟呗孕枰獎(jiǎng)?chuàng)意作為跳板，飛躍到一個(gè)新的城市。而創(chuàng)意的跳板是用赤裸創(chuàng)意的創(chuàng)意方式。

配稱：配稱是高度落地的配置方式。

要?jiǎng)?wù)：戰(zhàn)略落地的要?jiǎng)?wù)、增長(zhǎng)要?jiǎng)?wù)都是面向企業(yè)增長(zhǎng)的，能夠直接驅(qū)動(dòng)企業(yè)取得增長(zhǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

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以上就是小編對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃怎么做問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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