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市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系（市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 08:34:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 42 問大家

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本文目錄:

1、市場、市場營銷、市場營銷管理這三個(gè)概念之間的聯(lián)系和區(qū)別
2、市場營銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系
3、市場營銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系？？
4、市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系（市場和營銷的區(qū)別與聯(lián)系）

一、市場、市場營銷、市場營銷管理這三個(gè)概念之間的聯(lián)系和區(qū)別

市場是受眾群體、市場營銷是對受眾群體所采取的一種買賣傳播策劃活動(dòng)、市場營銷管理，是對該項(xiàng)買賣傳播策劃活動(dòng)的管理，已達(dá)到預(yù)期希望獲得目的。你可以在crm118上看看類似的營銷概念釋疑

二、市場營銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

3，過程不同：市場營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

市場營銷是市場活動(dòng)的全流程，包括市場調(diào)查，營銷策劃（產(chǎn)品，渠道，定價(jià)，促銷），品牌管理，銷售管理；

促銷是營銷策劃中的一種市場活動(dòng)，為了特定的目的，短期的銷售策略，比如節(jié)日降價(jià)；

推銷是市場營銷活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷售的一種形式，就是找客戶，區(qū)別于投標(biāo)，經(jīng)銷商等銷售模式。

三、市場營銷與銷售的區(qū)別和聯(lián)系？？

市場營銷和銷售的區(qū)別

市場營銷實(shí)質(zhì)要發(fā)現(xiàn)或引導(dǎo)消費(fèi)者或工業(yè)品顧客的需求和欲望，并將其轉(zhuǎn)化為對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價(jià)和售后服務(wù)，使更多的顧客使用或繼續(xù)使用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目。市場營銷并不等同于我們常見的促銷、廣告和人員銷售。市場營銷由市場調(diào)研、市場需求預(yù)測、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷及售后服務(wù)等一些列活動(dòng)構(gòu)成。促銷、廣告和人員推銷只是市場營銷活動(dòng)的一部分。市場營銷的目的并不是簡單的把產(chǎn)品賣出去，使企業(yè)獲利?，F(xiàn)代市場營銷是通過市場研究發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，并從中選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場，有針對性地為目標(biāo)市場開發(fā)產(chǎn)品、指定價(jià)格、設(shè)計(jì)分銷渠道、進(jìn)行促銷，最終通過滿足目標(biāo)顧客的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的周而復(fù)始的過程。

營銷（Marketing）和銷售（selling）有很大的區(qū)別。營銷活動(dòng)既發(fā)生在生產(chǎn)之后，也發(fā)生在生產(chǎn)之前。營銷不僅包括將其最終產(chǎn)品推銷給用戶，而且包括市場研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等的售前活動(dòng)和收集顧客使用產(chǎn)品后的意見以作為市場研究和產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的參考等的售后活動(dòng)。

盡管很多市場營銷人員來自銷售人員，但還是不應(yīng)將他們混在一起，并不是所有的銷售人員都能成為市場營銷人員，這兩種職業(yè)有著根本差異。從專業(yè)而言，市場營銷經(jīng)理的任務(wù)是確定市場機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備市場營銷策略并計(jì)劃組織新產(chǎn)品進(jìn)入和銷售活動(dòng)。在這一過程中曾出現(xiàn)兩種問題：如果市場營銷人員沒有征求銷售人員對市場機(jī)會(huì)和整個(gè)計(jì)劃的看法和見解，在實(shí)施過程中就可能會(huì)事與愿違；如果在實(shí)施后市場營銷人員沒有收集銷售人員對此次行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施的反饋信息，他就很難對整個(gè)計(jì)劃進(jìn)行有效控制。

下面對市場營銷人員和銷售人員作一對比。

1、市場營銷人員

# 依靠市場營銷研究進(jìn)行市場細(xì)分并確定市場目標(biāo)

# 時(shí)間用于計(jì)劃工作上

# 從長遠(yuǎn)考慮

# 目的在于獲得市場份額并賺取利潤

2、銷售人員

# 以來街頭經(jīng)驗(yàn)，了解不同個(gè)性的買主

# 時(shí)間用于面對面的促銷上

# 從短期考慮

# 目的在于促進(jìn)銷售

市場銷售人員常常認(rèn)為銷售人員有隨和、易與人交往、工作努力的特點(diǎn)，缺點(diǎn)是短期行為多、缺乏整體分析能力。而銷售人員則認(rèn)為市場營銷人員受過良好教育，大多是數(shù)據(jù)導(dǎo)向型（依據(jù)數(shù)據(jù)做出結(jié)論），缺點(diǎn)是缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，缺乏市場直覺和不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。很多公司忽略了這兩肋群體的差別而提升一個(gè)干得很棒的銷售經(jīng)理為高級市場營銷經(jīng)理，但是很多銷售經(jīng)理對于每天面對市場研究計(jì)劃等工作感到枯燥，寧愿去見客戶。這種公司顯然不明白二者的差別以致犯如此愚昧的錯(cuò)誤。對這兩類群體，最主要的是讓他們能互相理解和尊重。如果兩者互相欣賞對方才能，這會(huì)取得意想不到的績效。

營銷4P觀念

在市場營銷組合觀念中, 4P 分別是產(chǎn)品( product) , 價(jià)格( price) , 渠道( place) , 促銷( promotion) 。

產(chǎn)品的組合, 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的**, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,

還包括服務(wù)和保證等因素。

定價(jià)的組合, 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

地點(diǎn)通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng),

包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

以上4P ( 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段, 對它們的具體運(yùn)用,

四、市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別？

區(qū)別在于：

1.推銷的出發(fā)點(diǎn)在于企業(yè)的需要，而營銷是根據(jù)顧客的需求制定方向