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什么是營銷策劃的靈魂

發(fā)布時間：2023-03-20 03:17:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 272 問大家

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本文目錄:

1、精準招商營銷模式的靈魂是什么？
2、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一
3、什么是營銷策劃？
4、什么是營銷策劃？

什么是營銷策劃的靈魂

一、精準招商營銷模式的靈魂是什么？

徐永 300多家企業(yè)投標，中標率多少？中標后銷售如何發(fā)力？若沒有中標企業(yè)又該如何定位？2010年的歲末之際，行業(yè)營銷人到底又該如何盤點這一年的“得與失”呢？擁堵的美泉宮招標現(xiàn)場渴望交流與碰撞的人流誰不想迫切的知道這場盛宴對行業(yè)的格局與自己的企業(yè)影響究竟有多深刻！在這樣的時空背景下，我們現(xiàn)在來總結(jié)具體的營銷戰(zhàn)術(shù)究竟對品牌的突圍有多大的作用？看著那么多的企業(yè)家與營銷總監(jiān)們忙忙碌碌的身影，聽到越來越多的區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商們的感慨，我突然頓悟：家電下鄉(xiāng)對現(xiàn)實的影響恐怕不是哪一家企業(yè)面臨的問題，而是整個行業(yè)都需要思考的。經(jīng)銷商強則品牌強經(jīng)銷商弱則企業(yè)弱兵法云：“夫未戰(zhàn)而廟算者勝，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝”。企業(yè)今日所處的市場地位其實是由企業(yè)昨日戰(zhàn)略決定的。經(jīng)過2006年2007年的高速井噴式發(fā)展，在2008年下半年的金融危機沖擊下增速放緩的太陽能行業(yè)突然又登上了家電下鄉(xiāng)的“諾亞方舟”，沒有品牌沒有經(jīng)驗沒有管理的諸多中小企業(yè)都把能否獲得家電下鄉(xiāng)資格當作了今年繼續(xù)角逐平淡市場的最重要砝碼。第二輪家電下鄉(xiāng)結(jié)果公布后，我相信大多數(shù)中標的企業(yè)家是滿懷信心的：今年總算先吃了一顆定心丸了。 2010年的大多數(shù)新中標企業(yè)在營銷上還是卯足了勁的:請咨詢公司，上央視轟廣告，招聘職業(yè)經(jīng)理人，招兵買馬大肆擴充銷售隊伍，組建專職的招商隊，參加各種展銷會，贊助各類論壇活動，能想到的都折騰了可謂造足了勢。筆者這一年也到處奔走歷經(jīng)了各式各樣的招商會與論壇，看到很多企業(yè)與品牌從年初中標后的狂歡到短暫的浮華，期間紛紛揚揚花了很多銀子大半年盤點下來，實際銷售效果卻一般，盈利狀況更不必提了，如果非要形容這一年的心境，筆者的心情真是：驚心動魄，心有余悸。事實上這一年也有不少經(jīng)濟學家與營銷策劃領(lǐng)域的大師一直為我們解析著宏觀的環(huán)境變化走勢，也不乏向家電行業(yè)借鑒促銷技術(shù)手段從而在終端不斷取得突圍的黑馬品牌，但總體來說在這場新家電下鄉(xiāng)時代下行業(yè)的營銷模式創(chuàng)新仍然不足。不斷思考試圖根據(jù)終端蛛絲馬跡的變化來尋求營銷破局之道的我忍不住想對在這一年感覺有點“暈”的尊敬的企業(yè)家與營銷人道一聲：堅持活著！抓住企業(yè)身后經(jīng)銷商的心就一定有希望！別忘了品牌是通過經(jīng)銷商完成終端銷售的，不論政策怎么變化，外部環(huán)境怎么樣喧囂經(jīng)銷商強則品牌強，經(jīng)銷商弱則企業(yè)發(fā)展不起來。成功招商的靈魂：經(jīng)銷商贏利模式這一年參加了參與了這么多的招商會，我不想再從戰(zhàn)術(shù)的角度去談些成功舉辦招商會的策劃細節(jié)，換位思考這些熱鬧的招商會帶給不少經(jīng)銷商的除了吃喝玩樂外還有什么？有多少經(jīng)銷商是因為廠家的熱情美味招待而簽約的？“唯利是圖”的經(jīng)銷商為什么會參加招商會？凡是更換品牌門庭的經(jīng)銷商必是原先的商業(yè)模式下贏利能力已經(jīng)無法支撐其在終端防御競爭對手的進攻，如果沒有精準的經(jīng)銷商贏利模式只期待追求“經(jīng)銷商數(shù)量的增加”來提高企業(yè)的銷售額，這種粗放的營銷模式在同質(zhì)化嚴重的今天是無法幫助經(jīng)銷商在終端構(gòu)筑起競爭優(yōu)勢的！這個模式指導下的招商一味的強調(diào)企業(yè)規(guī)模大也好，品牌知名度高也好，甚至政策再怎么好，也是難以告慰那些已經(jīng)“迷失了方向”經(jīng)銷商的心靈?！案嬖V你的經(jīng)銷商如何賺錢，如何提高單店的贏利能力，如何持續(xù)的提升盈利能力，如何每天多賣一臺貨，多賺一點錢，把復雜的零售贏利模式融入簡單的招式，比什么樣的花哨招商都管用！”如此精準的招商營銷模式，你做了嗎？成功招商的關(guān)鍵：經(jīng)銷商合作信心“經(jīng)銷商與什么樣的企業(yè)合作賭的是今后數(shù)年的拼搏與付出”---當我在公開的招商論壇上不合時宜的“兜售”這樣的觀點時，我知道是不討那些“贊助商”的口味的。我常常強調(diào)招商就像搞對象，要戀愛成功走進婚宴殿堂，就得用心。成君憶先生曾經(jīng)戲說，營銷人應該向戀愛高手學習如何用心。的確經(jīng)銷商其實最關(guān)心的并不是價格政策知名度等等表象，而是與廠家合作后的安全感！有些聰明的區(qū)域經(jīng)理聽完我的“五‘心'成功招商秘籍”培訓后再去開發(fā)客戶，現(xiàn)學現(xiàn)賣的就提高了成交機率，但是謹記招商營銷是個系統(tǒng)工程只有專心專注的去做才能專業(yè)。而只有專業(yè)的品牌才能切實的給經(jīng)銷商的安全經(jīng)營加分。成功招商的保證：經(jīng)銷商能力提升每次參加完招商會都會接到部分參會經(jīng)銷商的咨詢，也和其中的部分經(jīng)銷商朋友交流不少，但是大多數(shù)的交流還是培訓中涉及的促銷這些技術(shù)層面的。無疑這些經(jīng)常出沒于各式廠家招商會的經(jīng)銷商是充滿學習精神的。作為行業(yè)領(lǐng)軍媒體大美能洞察到經(jīng)銷商的這種需求，并站在推動行業(yè)發(fā)展的高度，舉辦經(jīng)銷商培訓會的確是經(jīng)銷商的福音。但是也有不少經(jīng)銷商帶著渴望希望而來，吃喝玩樂之余席卷而去，他們又是什么樣的心態(tài)？或許我們該反思一個問題:為什么那些行業(yè)領(lǐng)軍品牌的經(jīng)銷商即使參會也甚少被競品策反？為什么那些跳來跳去更換門庭的經(jīng)銷商那么看重廠家的營銷培訓能力與大型活動策劃能力？說到底太陽能行業(yè)已經(jīng)進入到品牌大公關(guān)立體推廣的時代，很多經(jīng)銷商的自身推廣能力已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的形勢，這個時候你要誘變經(jīng)銷商更換合作廠家，你的籌碼是什么？是好不容易才搞到手的家電下鄉(xiāng)的門票嗎？還是你的生產(chǎn)規(guī)模？我堅信“經(jīng)銷商永遠是唯利是圖的現(xiàn)實主義者”，但是我也相信驅(qū)動我們的營銷事業(yè)能否走向成功的決定因素是“追求心”與“責任感”：經(jīng)銷商能否長久和我們一起合作，就在于我們的能力是否一直在提升！我們是否真的懂得經(jīng)銷商，懂得他們的渴望提升的需求…….年終歲末行業(yè)大盤點之際，謹以此“奇談怪論”向一直以來關(guān)心支持我的各位業(yè)界朋友道一聲；辛苦了！祝大家兔年事業(yè)節(jié)節(jié)高！

二、什么是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一

創(chuàng)意是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。根據(jù)查詢相關(guān)資料顯示，創(chuàng)意才是營銷策劃的核心內(nèi)容也是營銷策劃的重要特征之一。市場營銷策劃，是指市場營銷策劃活動的主體，企業(yè)在市場營銷活動中，為達到預定的市場營銷目標。

三、什么是營銷策劃？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者需求和欲望為核心；現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)（組合）等四個方面的內(nèi)容。

普通的營銷策劃手法非常繁多，甚至可以弄點事情出來，比如找人“炒作”自己的商品，雇傭網(wǎng)絡推手為其成名制造噱頭、雇傭水軍大量宣傳最后還要聘請進行采訪等等……

四、什么是營銷策劃？

營銷就是將顧客的潛在心理需求變成實際的購買行為。

營銷，就是滿足客戶需求，同時達成企業(yè)目標；同時，市場營銷是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。

企業(yè)存在的價值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。

將品牌和設計的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、推廣、團隊、資源展開，特別是前兩項，如果沒有好的產(chǎn)品，價盤設計營銷咨詢基本很難做了。

擴展資料：

銷售的八個更重要