新手做銷售適合做什么（新手做銷售適合做什么工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新手做銷售適合做什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

• 2、新手銷售應(yīng)該怎么做才能快速上手

• 3、新手小白如何才能成為銷冠？銷售工作要怎么做？

• 4、零基礎(chǔ)該怎么做銷售？

一、一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品，推銷也屬于銷售。一般推銷是要掌握一定的技巧的，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，想要更好的推銷出去產(chǎn)品的話，是需要了解一定的推銷方法的，下面是我?guī)?lái)的 一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品 相關(guān)內(nèi)容，一起來(lái)看看吧。

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品1

想要將產(chǎn)品推銷出去，我們首先要懂得如何取得客戶的信任，對(duì)此我們要注意3個(gè)要點(diǎn)：

1、控制情緒。

作為推銷員，我們需要面對(duì)的是客戶，我們最終能否交易成功全都取決于客戶是否會(huì)選擇我們的產(chǎn)品，而在與客戶交談時(shí)難免會(huì)有意見(jiàn)不和的'時(shí)候，這時(shí)我們就要學(xué)會(huì)控制我們的情緒，避免將負(fù)面情緒帶給對(duì)方導(dǎo)致推銷的失敗。

2、善待他人。

做推銷時(shí)，當(dāng)我們與客戶第一次見(jiàn)面的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)面帶微笑，讓對(duì)方感受到我們的友善，在與對(duì)方交談的過(guò)程中，我們的言行舉止都要體現(xiàn)出我們的真誠(chéng)，只有這樣，對(duì)方才會(huì)真誠(chéng)的對(duì)待我們，也能讓之后的交談更加順利，提高我們推銷的成功率。

3、付出行動(dòng)。

無(wú)論什么事情，即使再簡(jiǎn)單，我們僅僅只是空想是完全沒(méi)有用的，還要懂得付出自己的行動(dòng)，做銷售更是如此，無(wú)論是找客戶，還是推銷產(chǎn)品，都需要我們付出行動(dòng)。

另外，我們還要掌握正確的推銷方法：

首先要有一個(gè)良好的溝通能力，在日常生活中多與人交流來(lái)培養(yǎng)自己的這種能力，在和客戶談話時(shí)，要學(xué)會(huì)贊美對(duì)方，讓對(duì)方喜歡聽(tīng)我們說(shuō)話，愿意聽(tīng)我們說(shuō)話，拉近了彼此之間的距離，讓對(duì)方更加信任我們。

其次要明確目標(biāo)，給自己定一個(gè)具體的推銷額作為自己的目標(biāo)，然后為自己的目標(biāo)制定一個(gè)合理的計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程中，要提前分析其中潛在的威脅，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)尋求協(xié)助，在修正、檢討時(shí)也要切記不能偏離制定的目標(biāo)。

最后要懂得活用知識(shí)，在我們銷售之前，我們要對(duì)我們所銷售的東西有很深的了解，知道自己在賣些什么，只有這樣，在客戶有什么問(wèn)題的時(shí)候，我們才能對(duì)答如流，客戶才會(huì)更加信任我們。

一個(gè)新手如何推銷產(chǎn)品2

做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備

對(duì)于一個(gè)陌生客戶來(lái)說(shuō)，如果是第一次接觸，一定要做好開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一段讓人印象深刻的開(kāi)場(chǎng)白，才是推銷產(chǎn)品的第一步。

學(xué)會(huì)介紹自己

在開(kāi)場(chǎng)白過(guò)后，一定要學(xué)會(huì)介紹自己，通過(guò)簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，讓客戶能夠被吸引，而且沒(méi)有任何的抵觸心理，這樣才是成功推銷產(chǎn)品的第二步。

簡(jiǎn)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

既然是向別人推銷產(chǎn)品，就應(yīng)該知道這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里，怎樣才能夠客戶的注意力，通過(guò)產(chǎn)品的亮點(diǎn)介紹，這樣才能夠真正打動(dòng)用戶。

善于制造話題

在于客戶溝通的過(guò)程中，作為銷售員，要學(xué)會(huì)根據(jù)自己的需求，去和客戶溝通，不斷制造各種話題，以更加精準(zhǔn)地把握用戶需求。

保持專業(yè)的溝通態(tài)度

在溝通過(guò)程中，雖然不能用過(guò)于專業(yè)的話來(lái)與客戶溝通，但是還是要保持相對(duì)專業(yè)的態(tài)度，這樣才能夠讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

二、新手銷售應(yīng)該怎么做才能快速上手

第一次做銷售，新人們都不知道從哪里聯(lián)系客戶，應(yīng)該先做什么?如何成為一個(gè)職業(yè)化的銷售?以下是我收集整理的新手銷售技巧，希望對(duì)你有幫助。

新手銷售技巧

銷售人員的角色認(rèn)知

成為一個(gè)合格的銷售，我們應(yīng)該首先具有強(qiáng)烈的企圖心，對(duì)待客戶，要寧可錯(cuò)過(guò)不可放過(guò)，這就是傳說(shuō)中的狼性。但是對(duì)待客戶，我們要以誠(chéng)相待，否則這種熱情也持續(xù)不了多久。不管在售前還是售后，都要保持一樣的態(tài)度和專注。在銷售過(guò)程中，樹(shù)立“雙贏'的態(tài)度，然給客戶感受到我們的價(jià)值和服務(wù)，第一個(gè)”贏“便產(chǎn)生了;而對(duì)于我們的”贏“，不單是得到豐厚的提成，更主要可以得到客戶的滿意度，我們才會(huì)更有成就感，甚至是后期的續(xù)單。

銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)

了解客戶的業(yè)務(wù)模式，幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。在客戶公司建立關(guān)系網(wǎng)，在客戶公司找到支持者，是促進(jìn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的重要途徑之一。從低到高，各個(gè)層級(jí)找到不同的代言人。想辦法與關(guān)鍵人物建立關(guān)系。致力于成為客戶的戰(zhàn)略思想合作伙伴，為他們出謀劃策。全方位發(fā)展個(gè)人才干，不斷拓展個(gè)人的產(chǎn)品知識(shí)，并從大量客戶的成功故事中學(xué)以致用。不僅僅是在工作后的第一年中。隨著能力的提高，他們逐漸明白每個(gè)產(chǎn)品、每項(xiàng)服務(wù)和每項(xiàng)業(yè)務(wù)將如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

銷售過(guò)程中的溝通技巧

首先要對(duì)癥下藥，要了解不同性格客戶的表達(dá)方式的區(qū)別，我們所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話”。當(dāng)然前提是我們要具備豐富的專業(yè)知識(shí)，使得我們的話更有信服力，才能打動(dòng)對(duì)方。在溝通過(guò)程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)也是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價(jià)還價(jià)中找到突破點(diǎn)，掌控局面。作為一個(gè)合格的銷售，我們要會(huì)聽(tīng)、會(huì)問(wèn)、找到需求點(diǎn)，會(huì)解答、善解人意。好的溝通需要日積月累，閱人無(wú)數(shù)，才可以做到收放自如，對(duì)癥下藥。

銷售流程的熟悉

不同產(chǎn)品的銷售有不同的流程，這里我只做通用的介紹。首先銷售需要找到客戶，那就需要搜集不同行業(yè)的信息并找到潛在客戶的信息;找到客戶聯(lián)系方式，進(jìn)行電話銷售，電話銷售一般要自我介紹，產(chǎn)品介紹，了解客戶公司的基本情況和有可能的需求，搜集需求，匹配產(chǎn)品;這個(gè)過(guò)程要大量撥打電話，廣撒網(wǎng)重點(diǎn)捕魚(yú)。有需求的客戶要進(jìn)一步重點(diǎn)跟蹤，比如邀約拜訪，當(dāng)面溝通會(huì)更有效收集客戶情況，找到關(guān)鍵人。與客戶關(guān)鍵人當(dāng)面接觸后，會(huì)讓銷售過(guò)程更實(shí)質(zhì)化，后續(xù)可以多維護(hù)客戶關(guān)系，比如多打電話問(wèn)候，節(jié)日送些小禮物，多介紹本公司產(chǎn)品，免費(fèi)試用等小的促銷手段等。最后當(dāng)客戶達(dá)到合作后，也要注意滿意度，來(lái)達(dá)到二次合作或者轉(zhuǎn)介紹。

銷售的心理建設(shè)

銷售作為高壓力行業(yè)，心理的承受能力尤為重要。作為一個(gè)新銷售，要適應(yīng)高壓力，高績(jī)效考核的職業(yè)特點(diǎn)，就需要建立積極的心態(tài)。擁有積極心態(tài)的人不會(huì)將眼光局限于現(xiàn)實(shí)。他們除了看到現(xiàn)實(shí)情況之外，還能通過(guò)積極的想象設(shè)想未來(lái)可能發(fā)生的事情。老天給我們兩只眼睛，睜開(kāi)雙眼，我們看到現(xiàn)實(shí)，閉上雙眼，我們看到想要的任何東西。閉上你的眼睛，選擇去看你所擁有的積極因素。不斷告訴自己，你可以，并且堅(jiān)持不懈，結(jié)果一定會(huì)出現(xiàn)!銷售就是一個(gè)不斷積累的過(guò)程，半途而廢，只會(huì)前功盡棄!

新手須知的銷售技巧

第一， 誰(shuí)是我們的消費(fèi)者?每年年初定銷售目標(biāo)的時(shí)候很多人都不清楚，到底定多少才合適，很多人定目標(biāo)計(jì)劃拍腦袋全憑想象，坐在辦公室里玩數(shù)字游戲，目標(biāo)任務(wù)隨意分解，至于能不能完成銷售目標(biāo)到時(shí)再說(shuō)，首先這是沒(méi)有依據(jù)的不科學(xué)的做法，從態(tài)度上講顯然也是不負(fù)責(zé)任的做法。其實(shí)如何定計(jì)劃定目標(biāo)?定多少目標(biāo)才是科學(xué)的?歸根結(jié)底還得要清楚誰(shuí)是我們的消費(fèi)者，到底有哪些人會(huì)使用我們的產(chǎn)品?帶著這些問(wèn)題認(rèn)真思考，畢竟產(chǎn)品最終是消費(fèi)者使用，弄清楚了這些問(wèn)題以后，才能真正明白我們的銷量從何而來(lái)，到底能不能支撐我們的銷售完成，銷售情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)會(huì)有怎樣的變化等等，都緊跟著我們的消費(fèi)群體聯(lián)系密切。

第二， 我們的消費(fèi)者在哪?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境狀況之下，這年頭做銷售早已經(jīng)過(guò)了“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，面對(duì)著愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不斷增長(zhǎng)的銷售壓力，你如果不知道我們的消費(fèi)者在哪，天天守在終端妄想著守株待兔，坐享其成，最終守來(lái)的也只有寥寥可數(shù)的消費(fèi)者，自然你能夠等得來(lái)的生意也就屈指可數(shù)。我們只有知道了我們的消費(fèi)者在哪里，有針對(duì)性的走進(jìn)他們離他們更近，讓他們知道我們的品牌，了解我們的產(chǎn)品，告知他們你能提供的方案或產(chǎn)品，幫助他們解決生活中的疑難問(wèn)題，讓他們始終都備受尊重心存感激，最后自然也就會(huì)多一份購(gòu)買我們產(chǎn)品的信心。

第三， 如何管理好消費(fèi)者?知道了我們的消費(fèi)者在哪里，合理化的管理好這些消費(fèi)群體，讓每一類消費(fèi)者都能夠最大化的發(fā)揮他們的消費(fèi)潛能，才是我們最愿意看到的事情。怎么管理他們呢?其實(shí)首先就應(yīng)該將消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，分好以后有針對(duì)性地選擇適合每一類消費(fèi)群體的宣傳推廣方式。依托一家好的門店，延伸出多個(gè)進(jìn)攻點(diǎn)，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)通路，消費(fèi)渠道都是我們可以無(wú)限延伸的對(duì)象，建立起“1+N”的銷售模式，多點(diǎn)同時(shí)展開(kāi)進(jìn)攻，盡可能多的管理好每個(gè)通路的消費(fèi)者，只有這樣上門來(lái)的消費(fèi)者才會(huì)源源不斷!

第四， 你懂消費(fèi)者的心嗎?隨著各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者也越來(lái)越理性務(wù)實(shí)。我們使出渾身解數(shù)依靠自身的能力做好了前面幾個(gè)環(huán)節(jié)，終于吸引了很多的消費(fèi)者上門來(lái)，此時(shí)我們不懂消費(fèi)者的心，留不住他的人，也成交不了生意，只能落得前功盡棄，追悔莫及。于是面對(duì)上門來(lái)的消費(fèi)者，我們還必須做好終端門店的要素管理，打造生動(dòng)化的門店，提高終端表現(xiàn)力，提升門店的購(gòu)物感受，刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，從而讓上門來(lái)的消費(fèi)者愿意留下了，留下了的消費(fèi)者愿意買東西，買東西的消費(fèi)者甘心情愿買的更多，而且通過(guò)我們的良好服務(wù)，在消費(fèi)者內(nèi)心建立良好的口碑，并且自己愿意或者告訴身邊的親朋好友再來(lái)買。

新手如何提高銷售技巧

1、不一樣的開(kāi)場(chǎng)白

做銷售，并不是要口若懸河，侃侃而談，而是你說(shuō)的每句話都要有價(jià)值，特別是開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候，至關(guān)重要，也決定了客戶會(huì)不會(huì)和你交談下去。

一個(gè)好的銷售，會(huì)不斷的優(yōu)化自己的話術(shù)，而且對(duì)應(yīng)不同的客戶有不同的版本，比方說(shuō)，有一分鐘的話術(shù)，三分鐘的話術(shù)，十分鐘的話術(shù)等等，沒(méi)時(shí)間的客戶就言簡(jiǎn)意賅，直接重點(diǎn)，給客戶最深刻的記憶，而如果客戶有時(shí)間，那就用十分鐘的版本，慢慢談，一步一步引入話題，而不會(huì)導(dǎo)致沒(méi)東西聊了的尷尬局面。

2、時(shí)刻掌握銷售主動(dòng)權(quán)

做銷售的，要時(shí)刻記?。簳r(shí)刻掌握住銷售的主動(dòng)權(quán)，這也是銷售高手必備的。

一個(gè)很棒的小技巧，就是通過(guò)提問(wèn)，來(lái)引導(dǎo)客戶，掌握主動(dòng)權(quán)，讓客戶跟著我們的問(wèn)題走，當(dāng)然，我們是需要提前準(zhǔn)備問(wèn)題的，也需要讓客戶感覺(jué)到舒服。

3、習(xí)慣性贊美

每個(gè)人都喜歡別人的贊美，連小孩子都不例外，做銷售的就要利用好這個(gè)心理，能更容易的獲得客戶的好感。

當(dāng)然，贊美并不是拍馬屁，而是恰當(dāng)?shù)膶?shí)際，恰當(dāng)?shù)脑捫g(shù)，讓客戶感受到你的贊美。

4、站在客戶的角度思考

銷售本身就是利益的交換，但是當(dāng)銷售人員滿腦子都是自己的利益時(shí)，往往就忽略了客戶的需求，也不會(huì)真正的幫助客戶解決問(wèn)題，這樣的銷售自然得不到客戶的歡迎，即使成交了，買賣也只是一次性的，不會(huì)有轉(zhuǎn)介紹和回頭客，做銷售也只會(huì)越做越累。

5、與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)是最低價(jià)的錯(cuò)誤

與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，會(huì)讓客戶在思想上產(chǎn)生排斥你產(chǎn)品的想法，成交的難度進(jìn)一步加大。所以，對(duì)于客戶的異議是想辦法去決解，而不是賣弄自己的知識(shí)和才能。

6、少說(shuō)多聽(tīng)

做銷售的，重要不是你給客戶說(shuō)了什么，而是你為客戶做了什么。

三、新手小白如何才能成為銷冠？銷售工作要怎么做？

新手小白如何才能成為銷冠？銷售工作要怎么做？要想做好銷售，就應(yīng)著力在以下五方面下功夫。掌握一定的銷售理論知識(shí)?？此瓶斩吹睦碚撝R(shí)，實(shí)則銷售實(shí)踐的重要支撐。有的人雖不具備理論知識(shí)，也可能做好銷售工作，但很多總結(jié)性的、技巧性的、模式化的銷售方法，要費(fèi)很多不必要的力氣去“碰運(yùn)氣”。充分了解銷售市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。不是有產(chǎn)品，客戶就買賬。面對(duì)的是空白市場(chǎng)，還是正在銷售中的市場(chǎng)，以及個(gè)別的凈貨市場(chǎng)(賣凈市場(chǎng)中現(xiàn)貨)，在操作模式和方法上大不相同，當(dāng)然不同區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣不同，對(duì)同一產(chǎn)品的認(rèn)可度也存在差別，需要提前掌握。

全面掌握銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。對(duì)待自己的產(chǎn)品，要像對(duì)待自己的子女一樣，方方面面都能講得清楚，說(shuō)得明白。向客戶推介時(shí)，讓人家充分了解產(chǎn)品，知道競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所在，也是制勝的關(guān)鍵。要有堅(jiān)韌的毅力拓展市場(chǎng)。占領(lǐng)市場(chǎng)不像“芝麻開(kāi)門”那么簡(jiǎn)單，只要“叫門三聲"就大門敞開(kāi)。有時(shí)不是銷售不出產(chǎn)品，而是時(shí)機(jī)不到、火候不到、指力不到，你沒(méi)用上“真氣力”，怎么可能推開(kāi)“月下門”?有的市場(chǎng)要像“三顧茅廬”一樣，才能“水到渠成”。

永遠(yuǎn)不忘誠(chéng)信為本。一個(gè)好的市場(chǎng)打開(kāi)不容易，一個(gè)好的市場(chǎng)維護(hù)起來(lái)更不容易。有的人華而不實(shí)，在做市場(chǎng)時(shí)面上大談“客情關(guān)系”，背地暗自“搞小動(dòng)作”，說(shuō)得好，做得差，以殘次偽劣充當(dāng)好產(chǎn)品傷主顧，有的在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、拖延發(fā)貨等方面?zhèn)蛻?，都易因誠(chéng)信差而損傷客戶，丟失市場(chǎng)。還有最重要一點(diǎn)作為銷售，你必須要先認(rèn)可你自己再認(rèn)可你自己的產(chǎn)品。只有你自己先認(rèn)可了你自己并且認(rèn)可了你的產(chǎn)品。你才會(huì)更加專業(yè)更有信心的把你自己和產(chǎn)品推銷給客戶！

四、零基礎(chǔ)該怎么做銷售？

1、 見(jiàn)客戶時(shí)，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時(shí)，聲音要宏亮；x0dx0a2、 見(jiàn)到客戶時(shí)，要利用從大到小的“問(wèn)題漏斗”方式詢問(wèn)客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@樣無(wú)異于向客戶灌輸“信息垃圾”。x0dx0a3、 向客戶介紹產(chǎn)品和公司銷售政策時(shí)，一定要先談要點(diǎn)，然后圍繞要點(diǎn)再展開(kāi)談，讓客戶始終感覺(jué)到你說(shuō)得有條有理；x0dx0a4、 要善于發(fā)掘客戶關(guān)注的利益點(diǎn)，并根據(jù)他所關(guān)注的利益點(diǎn)來(lái)凸現(xiàn)本企業(yè)產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值；x0dx0a5、 業(yè)務(wù)成交或簽訂合同后，要在十分鐘內(nèi)找“借口”離開(kāi)客戶，防止客戶簽約后出現(xiàn)常見(jiàn)的“吃虧、后悔”情結(jié)，避免節(jié)外生枝；x0dx0a最后仍然要說(shuō)的是，市場(chǎng)是一個(gè)大熔爐，業(yè)務(wù)新手只有義無(wú)返顧地投身其中，方能體會(huì)到“百煉成鋼”的奇妙。

以上就是小編對(duì)于新手做銷售適合做什么問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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