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營銷模式的發(fā)展現狀

發(fā)布時間：2023-03-19 22:49:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 630 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷模式的發(fā)展現狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、誰知道國外網絡營銷發(fā)展現狀？
2、電子商務下企業(yè)營銷策略探討
3、中小企業(yè)網絡營銷的特點和現狀
4、國內外營銷策略研究現狀是什么？

營銷模式的發(fā)展現狀

一、誰知道國外網絡營銷發(fā)展現狀？

國外的網絡廣告模式發(fā)展狀況。

網絡廣告是指利用國際互聯(lián)網這種載體，通過圖文或多媒體方式，發(fā)布的贏利性商業(yè)廣告，是在網絡上發(fā)布的有償信息傳播。

美國作為網絡廣告的發(fā)源地，其網絡廣告在廣告市場仍占較少部分，但網絡廣告市場規(guī)模增長速度不容小視；日本網絡廣告具有受到其傳統(tǒng)市場營銷方式的影響大的特征，網絡廣告與電視廣告以及電臺廣告的呈現融合趨勢；韓國的網絡廣告市場規(guī)?；颈３种€(wěn)步增長的趨勢；在歐洲，英國網絡廣告發(fā)展速度最快，歐洲網絡廣告市場的廣告主主要為IT類和通信類企業(yè)。

07年的今天，國內外談論的不再是簡簡單單的網絡廣告了，網絡廣告經過7年的發(fā)展，大家的追求不再是做不做網絡廣告的選擇，而是如何選擇更好的網絡廣告模式了。來電付費廣告模式是現在大家所津津樂道的，來電付費是在網絡廣告的基礎上增加了客戶與企業(yè)主的電腦語音溝通的過程，而它的費用是按照電話的時長而定的。美國AOL、Findwhat.com, Google等老牌互聯(lián)網巨頭，紛紛試水通話付費廣告業(yè)務，受到中小企業(yè)，尤其是從事批發(fā)、貿易等廣告主的青睞，行業(yè)發(fā)展勢頭強勁。而在中國尚處于萌芽期，希望向萬維聯(lián)訊等技術提供商能讓來電付費的推廣工作做到最好。希望百度、雅虎和google等網站能再次譜寫網絡新的歷史篇章。

二、電子商務下企業(yè)營銷策略探討

電子商務下企業(yè)營銷策略探討

電子商務深刻改變了營銷時空的局限，體現了全天候營銷的特點。那么，電子商務下有哪些企業(yè)營銷策略呢?

一、電子商務背景下企業(yè)營銷現狀

電子商務的發(fā)展不僅改變了人們的生活、消費方式，也深刻地影響了企業(yè)的營銷策略。20世紀80年代，信息技術的進步拉動了互聯(lián)網技術的快速發(fā)展，一部分商家把網絡科技運用到日常的訂貨和交易活動中，電子商務的雛形基本形成。隨著電子商務在全球的拓展，傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式開始悄然發(fā)生變化。近幾年，我國的電子商務發(fā)展迅速，網絡零售呈現連續(xù)的爆發(fā)式增長，以電子商務為核心的商業(yè)圈逐漸發(fā)展成熟，尤其以物流行業(yè)發(fā)展最為迅速，大小物流公司如雨后春筍般涌現，作為勞動密集型企業(yè)的新興代表，成功吸引了大批的勞動力。電子商務的迅速崛起，搶占著傳統(tǒng)企業(yè)的市場份額，在這種背景下，傳統(tǒng)企業(yè)開始電子商務轉型，以應對沖擊，借助傳統(tǒng)品牌的既有優(yōu)勢，開拓線上渠道，迎合消費者的需求。網購、團購已然成為最時尚的購物方式，手機支付也成為最快捷的結算方式。企業(yè)要想適應信息技術的發(fā)展，迎合顧客群體的習慣，就必須改變傳統(tǒng)的營銷策略，深刻認識到網絡營銷對企業(yè)營銷的沖擊，探索電子商務背景下的企業(yè)營銷新策略。

二、電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)營銷的沖擊

(一)電子商務影響下，傳統(tǒng)營銷理念首當其沖。一般說來，企業(yè)營銷的關注點在產品或技術的質量以及服務的'水平上。而技術日新月異的今天，電子商務幾乎改變了整個商業(yè)的競技環(huán)境，顧客的消費感受越來越受關注。依據現代電子商務的特點發(fā)展起來的客戶體驗模型成為電商營銷理念的典型代表。它以產品體驗為核心，重點是讓客戶享受周到的服務體驗、便捷的物流體驗、驚喜的開箱體驗等一系列優(yōu)質的產品體驗，能夠更為全面地滿足客戶的購物需求。與此相比，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷理念，略顯單調和直接，買賣雙方成交與否的關鍵點就是產品好壞，局限性太強。(二)電子商務影響下，傳統(tǒng)營銷模式難逃沖擊。營銷模式是對企業(yè)營銷策略的直接反映，受電子商務的沖擊最為直接。眾所周知，在整個營銷過程中，渠道最為重要。電子商務與傳統(tǒng)銷售行業(yè)相比，變化最大的就是商品從賣家手中到達買家手中的渠道或者是過程發(fā)生了改變，即營銷模式發(fā)生了改變。典型案例當屬小米手機，它最先借助電子商務實現了營銷模式的成功轉型，通過網絡預定為品牌造勢，運用“饑餓營銷”巧妙占領市場。在此期間，小米通過各種媒體渠道大肆宣傳，充分整合電子商務資源，降低產品營銷成本，一度成為電子商務圈中的營銷神話。(三)電子商務影響下，傳統(tǒng)的營銷載體也遭沖擊。營銷載體是企業(yè)營銷的依托，營銷載體的變化，帶來了營銷策略的相應改變。電子商務的產生和發(fā)展，成功實現了營銷載體由線下到線上的轉移，店鋪由實體變?yōu)樘摂M。網上商店從裝修到貨架一應俱全，甚至添加了庫存、價格、銷量、型號等信息的自動搜索功能，方便了顧客在琳瑯滿目的商品中快速挑選。網上店鋪大大降低了企業(yè)營銷的成本，拓寬了消費渠道，突破了傳統(tǒng)實體店面在吸引顧客群體時的地域限制，網上店鋪可以成功挖掘全國各地甚至是海外各國的客戶群體，極大地提高企業(yè)的營銷能力和盈利空間。單純依靠實體店鋪營銷的老思路無法適應電子商務的發(fā)展，電子商務正對傳統(tǒng)營銷載體發(fā)起強有力的沖擊。(四)電子商務影響下，傳統(tǒng)的營銷時空難逃重創(chuàng)。電子商務的快速發(fā)展，打破了以往營銷的時間限定。傳統(tǒng)的面對面營銷概念，首先遵從的是人的自然作息規(guī)律，基本限定在了白天的八小時工作時間內。然而，電子商務的興起，實現了7天×24小時的全天候無間歇營銷，客戶可以隨時自助完成交易?！半p十一”的大幕都是在零點拉開的，交易大數據更新都以秒計量，各種狂歡活動逐批在“雙十一”零點之后的每一個零點揭曉。這種24小時營銷的狀態(tài)，傳統(tǒng)營銷也不可能實現。另外，電子商務營銷中，買賣雙方不受空間限制，網絡科技所及之處，盡是電子商務營銷的空間。

三、電子商務背景下企業(yè)營銷策略的優(yōu)化

(一)優(yōu)化營銷理念。傳統(tǒng)企業(yè)營銷理念中也重視顧客的訴求，但是更多的是對產品功能的強調。電子商務背景下，企業(yè)的營銷理念應該更傾向于對顧客心理和精神上的滿意度的重視。首先，要對目標客戶群體有一個明確的定位。電子商務極大地拓寬了產品的輻射面，擁有了數量更為龐大的潛在客戶群體;其次，要展開行之有效的市場調研。傳統(tǒng)的市場調研更多的是針對產品質量和功能展開的，對客戶的心理訴求和精神需要不夠重視。電子商務營銷中應該注重客戶從瀏覽網頁到客服咨詢，從下單購買到確認收貨，整個過程中的精神滿足;再次，要重視客戶的購買反饋。電子商務背景下，客戶的反饋一來可以幫助企業(yè)了解并提升自家產品，二來可以幫助其他客戶更全面、更真實地了解產品。

(二)優(yōu)化營銷模式。傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式中很多也適用于電子商務背景下的企業(yè)營銷，只需結合電子商務的特點加以優(yōu)化即可。無論何種營銷模式的選取，都應該遵循電子商務發(fā)展的規(guī)律。企業(yè)應該根據自身品牌和產品的定位，選擇正確的營銷模式，例如饑餓營銷，要求企業(yè)有一定的品牌影響力和成本把：起步階段，淘寶主打價格營銷戰(zhàn)，巧借網店費用化支出較低這一優(yōu)勢成功取勝實體店面;發(fā)展階段，淘寶轉打品牌戰(zhàn)，各品牌網站旗艦店應運而生，成功搶占市場份額。

(三)優(yōu)化營銷載體。電子商務日益普及的今天，企業(yè)營銷單純依靠實體店和網店已不能滿足時代的新要求，電子商務背景下的企業(yè)應該綜合運用營銷載體，探索多元化發(fā)展。線上線下整合的O2O模式，本地化和移動終端聯(lián)動的OTP模式，成功發(fā)展為現代企業(yè)營銷策略的新典型。線上品牌旗艦店著手打造線下體驗店，為客戶提供同等的線上服務體驗和更優(yōu)質的品牌體驗，迎合習慣傳統(tǒng)購買的客戶群體的信賴。整合優(yōu)化多元營銷載體的目的就是發(fā)揮各自的優(yōu)勢，降低營銷成本，提升用戶體驗，擴大品牌客戶輻射面，打造新的利潤增長點。

(四)優(yōu)化營銷時空。電子商務深刻改變了營銷時空的局限，體現了全天候營銷的特點。結合銷售人員手中的客戶資源和線上客戶群的不同特點，改變其傳統(tǒng)的銷售時間觀念，隨時隨地為客戶服務，7天×24小時的全天候無間歇營銷，由“請顧客注意”到“請注意顧客”，360度全方位營銷。毋庸置疑，電子商務背景下，現代企業(yè)想要優(yōu)化營銷模式，必須遵從市場規(guī)律，同時結合自身業(yè)態(tài)特點，借鑒成功案例的經驗，探索適合自家企業(yè)發(fā)展的新思路，才能在激烈的競爭中謀得生存和發(fā)展。

參考文獻：

[1]田華偉.電子商務背景下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新方向[J].湖南科技學院學報，2016.37.4.

[2]陳曉燕.電子商務背景下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新行為[J].現代經濟信息，2016.9.

[3]王曉華.電子商務背景下企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新方向[J].電子商務，2014.3.

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三、中小企業(yè)網絡營銷的特點和現狀

近年來，我國企業(yè)紛紛觸網，上網中小企業(yè)數量也大幅度增加，網絡營銷已獲得初步應用。從2013年開始，這個態(tài)勢開始井噴。2015、2016年還不開展網絡營銷的話，企業(yè)就是在等死。同時，在中小企業(yè)網絡營銷的進一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機遇。但是現在我國中小企業(yè)網絡營銷以及網絡營銷管理做得并不好。具體說來，主要存在以下6個方面的問題：

1.上網中小企業(yè)數量大幅度增加，對網絡營銷認識不足

據CNNIC的統(tǒng)計，擁有域名和獨立站點的數量大幅度上升。從1997年10月的.com域名由2131個到 2003年1月的133796個。在不到7年的時間里，企業(yè)域名數量增長了近64倍，相對數量也從占域名的52.41%到78.3%。中國“企業(yè)上網工程”大大促進了中小企業(yè)的上網速度，通過各種電子商務平臺上網的中小企業(yè)的數量迅猛增加。

2.網絡營銷已獲得初步應用，但整體水平比較低

各種網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務等網絡營銷活動，已不同程度地進入到中小企業(yè)的生產經營中。大部分企業(yè)處于信息發(fā)布階段，一部分企業(yè)開始通過網站接受訂單，處理顧客意見，進行市場調研等，少數企業(yè)進入到了電子商務階段。由于絕大多數企業(yè)只把競爭焦點定位于實體市場，沒有意識到搶占網絡虛擬市場的重要性。很多企業(yè)跟風上網，為趕時髦，上網目的不明確。中小企業(yè)網站擁有率低，網站內容簡單，網站內容的更新頻率低，網站的應用水平不高，網站的推廣力度不夠，網站的知名度不高，網站瀏覽量遠不及商業(yè)網站。在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名、產品名、地址、電話置于網上，而開展網絡調研、網絡分銷、網絡產品開發(fā)和網絡服務者寥寥無幾。大型企業(yè)網站總體質量明顯由于中小企業(yè)。

3.中小企業(yè)投入到IT上的力度小，企業(yè)的組織結構不適應網絡營銷的發(fā)展

中小企業(yè)在IT業(yè)上投入的力度遠小于大企業(yè)。據統(tǒng)計，大企業(yè)每年用在汀上的開支在1990年還只占企業(yè)總開支的10%左右，到2000年這個數字已經達到 50%：與此同時，大部分中小企業(yè)在IT方面的開支還不到其經營收入的15%。在從投入結構上看，中小企業(yè)存在“重建設輕維護更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術輕管理”等傾向和誤區(qū)。據有關調查數據顯示，我國中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51%，維護和軟件投資加起來不過35%，而與國外發(fā)達國家的'硬件 14%，軟件和維護的63%相比，形成巨大的反差。

4.管理體制不順也是中小企業(yè)開展網絡營銷的現實

由于許多的企業(yè)對網絡營銷還沒有充分的認識，不少企業(yè)對網絡營銷由哪個部門來管很困惑，是技術部門、營銷部門還是信息中心?組織結構和管理體制沒有理順，仍是舊管理體制和管理模式，網站的信息很難得到及時反饋，信息系統(tǒng)建設無法起到應有的作用，造成企業(yè)的信息化就變成了“舊瓶裝新酒”，穿新鞋，走老路。缺乏合理的營銷戰(zhàn)略。

5.中小企業(yè)嚴重缺乏網絡營銷人才

人才是公司第一發(fā)展力。也是第一競爭力。學會如何挖掘人才，培養(yǎng)人才是每個企業(yè)的重中之重。也是很多HR部門頭疼的事情。但是在中國中小企業(yè)普遍存在嚴重缺乏網絡營銷人才的現象，造成的原因是多方面的。包括中小企業(yè)管理制度和管理水平對網絡營銷人才的制約，也包括中國網絡營銷人才本身也很匱乏。

6.對網絡營銷的誤解，認為網絡營銷就是簡單的做個網站

那么如何解決這些問題呢?網絡營銷的實施需要政府、企業(yè)和社會共同構筑一個完善的政策、技術和管理支撐平臺。這是關系到中小企業(yè)真正實施網絡營銷的關鍵所在。就企業(yè)本身而言，中小企業(yè)應該著重于企業(yè)信息化方面的核心競爭能力的培養(yǎng)，以最小的代價加入市場分工和協(xié)作網絡，利用國際網絡中的諸如資金、先進技術、優(yōu)秀人才、良好的組織和管理模式以及靈活的機制等資源潛能，提高我國中小企業(yè)的市場競爭力，帶動企業(yè)的向前發(fā)展。

四、國內外營銷策略研究現狀是什么？

面對越來越多大企業(yè)的“搶逼圍”，中小企業(yè)深切地感受到了自己的劣勢。技術力量不如人，資金不夠一個零頭，人才更是弱項，中小企業(yè)究竟憑什么跟大企業(yè)競爭？中小企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢究竟何在？筆者認為，相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)應以零距離營銷方式快速獲取競爭優(yōu)勢。零距離營銷，就是中小企業(yè)要利用對消費者的近距離接觸，以變化和速度來求先求勝。可以說主動求變、速度制勝是“零距離營銷”的精髓。發(fā)揮中小企業(yè)優(yōu)勢從產品銷售各環(huán)節(jié)來說，應在產品、價格、渠道和促銷策略中突出四個“最”字。最能滿足目標顧客需求的產品與消費者“親密接觸”的中小企業(yè)，無疑擁有深入了解消費者需求的先天優(yōu)勢，但僅僅將注意力停留在顧客對現有產品的顯性需求上則未免目光太短淺。對于中小企業(yè)來說，最佳的選擇不是去追逐現有需求最暢銷的產品，而是應該集中精力在目前沒有得到充分滿足的“隱性”需求，追蹤消費者需求的變化，作為自己產品定位的基礎。最有效的方法包括：市場補缺。消費者的有些需求由于需求量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需求，大公司沒有介入。中小企業(yè)在經過評估后如果認為可以贏利，則可以采取市場補缺的策略開發(fā)針對性產品進入市場。需求挖掘。消費者的潛在需求處于隨時變化中，消費者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業(yè)，可以根據自己比較客觀的了解去提出能滿足消費者潛在需求的產品概念，然后采取調查、訪談等方式到消費者中去征求意見。消費者朦朧的需求會受具體產品的激發(fā)而明確化，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發(fā)產品的出發(fā)點。這就是需求挖掘的方法。個性化定制。當今社會，消費者對個性化產品和服務的要求日益上升，而這部分追求個性的消費群體往往正是２０８０原則中所講的那些提供了高利潤率的２０％的顧客群體。中小企業(yè)資源有限，如果將資源集中于為這些高質量個性化生活的顧客提供個性化的定制服務，就可以獲得最大的投入產出比。追蹤式開發(fā)。對于一些產品開發(fā)周期短、受潮流影響大的產品，中小企業(yè)可以采用追蹤式開發(fā)。例如服裝企業(yè)就可以根據當紅影視作品的服裝風格、國外時裝潮流變化來設計和推出自己的新服裝。最令顧客心動的價格具體到定價策略上，中小企業(yè)可以采用需求導向與競爭導向混合的定價策略。一方面，根據消費者對自己產品的認知價值來確定自己產品的定價，另一方面還要考慮大企業(yè)相似產品的價格水平，以始終比大品牌產品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭。而在價格調整策略上，中小企業(yè)應該主動求變，速度為先，以靈活的價格變動來吸引和保持消費者。大企業(yè)的資金雄厚，價格變動后執(zhí)行力度大，如果跟它保持同步變動，則實力薄弱的中小企業(yè)無疑會處于劣勢。而主動求變、求快、求先，保持領先一步的價格優(yōu)勢，才是取勝之道。例如，可以采取新品上市優(yōu)惠價、節(jié)慶折扣價、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費者。最直面消費者的分銷渠道在市場運作中，中小企業(yè)不能墨守成規(guī)，采用傳統(tǒng)的層次繁多的渠道模式，而應采取盡量直面消費者的方式。一是中小企業(yè)的產品多為滿足消費者需求未得到滿足的創(chuàng)新產品，則產品上市推廣的速度尤為重要，渠道越短越能盡快趕在大企業(yè)前占領市場；二是中小企業(yè)面對分銷商時，由于自己的實力有限，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為，而盡量縮短渠道則能更好地落實自己的營銷努力；三是中小企業(yè)經營范圍、地域都相對狹小，終端零售商數目較少，中小企業(yè)能夠實現直接跟終端聯(lián)系。最吸引消費者的促銷方式中小企業(yè)的促銷策略要體現在自己資金有限、靈活度高兩個特點。由于資金有限，就決定了不能夠采用廣告轟炸、人海推銷等方式，而是應盡量采取投入產出比高的方式進行。例如，在投入廣告時，注意選擇在目標消費群接觸率高、投入相對小的地方或者專業(yè)媒體來投放，而不是盲目地選擇大眾媒體。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視臺做廣告。相反，在大學生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費用也低。由于中小企業(yè)與消費者接觸多，靈活度高，就該隨追蹤消費者市場行為的變化，采取快速多變的促銷策略。比如，生產化妝品的企業(yè)在天氣干燥時主推保濕產品，在高溫天氣則可以主要對防曬產品進行促銷；此外，還可以根據當前青少年喜歡韓國影視劇的特點，推出具有韓國特點的產品等。正所謂大有大的好，小有小的妙，企業(yè)規(guī)模小并不可怕，只要善于用零距離營銷，采取主動求變、速度制勝的經營方式，中小企業(yè)同樣能夠贏得一片明朗天空。

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