經典營銷真實案例（經典營銷真實案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于經典營銷真實案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、誰知道哪些經典營銷案例？

• 2、有哪些經典叫絕的營銷案例？

• 3、經典口碑營銷案例分析分享？

• 4、關系營銷的成功案例有哪些

一、誰知道哪些經典營銷案例？

經典案例一：賣魚鉤

案例點評（營銷新模式――連鎖營銷）：年輕的業(yè)務代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧，他善于通過消費者行為特點撲捉營銷機會點，再用商品訴求點去抓住機會點，并適時地提供滿足需求的商品方案，持續(xù)不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機會點，從而建立起消費行為-營銷機會-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環(huán)營銷鏈條，鎖住重要的目標消費群，最終實現系列商品的組合銷售，他堪稱是銷售經理的模范典型。

經典案例二：打賭

大意是說一老頭保持每周存款100元的習慣，而看守該日資銀行的保安感到奇怪，就問老頭為什么這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭并設定賭題為“老頭能摸到該行行長的凸腦袋”，押賭為200元。老頭存好錢通過巧妙公關找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子，行長斷然否決，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結果老頭輸給了行長100元而從保安那里贏了200元，從而保持了每周存款100元的習慣。

案例點評（營銷新模式――布局營銷）：具有豐富實戰(zhàn)經驗的老頭善于撲捉人們慣性的消費思維習慣并加以利用，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設置營銷布局，同時制定營銷規(guī)則，在整體營銷戰(zhàn)略指導下，通過設置布局而設定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終通過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現自己的營銷目標。

經典案例三：“老謀深算”

大意是說一日本老頭從老板位置上退休后在家修養(yǎng)。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院后的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。狡猾的老頭想出了一招，這天他把正要準備踢的幾個大孩子叫住了表示他愿意為他們出“贊助費”5日圓/人，并鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由于養(yǎng)老保險發(fā)放不及時你們只能領到3日圓/人，孩子們有些不高興，不過他們還能繼續(xù)賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把“贊助費”減少至2日圓/人、1日圓/人，當老頭把“贊助費”減少至0.5日圓/人時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心里偷偷笑開了。

案例點評（營銷新模式――布局營銷+利益營銷）：該案為關系營銷的利益營銷版，老頭深諳關系營銷之道，通過設立營銷布局，將一般關系貨幣化而升級為利益關系，自己始終占據利益主導方，進而利用利益關系影響關系對方，從而將對方納入自己的營銷體系中。

二、有哪些經典叫絕的營銷案例？

我個人不是學習營銷的但是對這方面也是有一點了解的，首先我認為最最牛逼的一個營銷就是現在的雙十一，我覺得以前的話我們都沒有雙十一的概念，但是能經過淘寶這樣子一個宣傳經過淘寶張子一個操作，我覺得就讓我們非常非常的愛上了這個活動，然后也愛上了這個節(jié)日，最后不斷的選擇在雙十一去花錢，所以我覺得這真的是一個非常非常好的一個營銷方案，它能夠讓我們深刻記住，可產品能夠讓我們深刻的，記住一個日子，也能夠讓我們不斷的去買東西。

我覺得首先第一點，他就是抓住雙十一這個特殊的日子，剛剛開始雙十一是并沒有什么定義的，強壯了市場的先機把雙十一定義成購物狂歡節(jié)，為什么要定雙十一呢，因為剛好那天年輕人都習慣叫他單身節(jié)，四個一，所以這個時候他們也就想著把這個活動弄大，把這個東西把這個定義強加在他們的公司身上，所以這個時候他們就會使出這樣子的照，然后讓自己的營銷效果不斷的擴大，所以我覺得這個是一個非常厲害的一個營銷的策略吧。

我不懂這叫不叫好的營銷的策略，但是我覺得這也是一個很好的方式能夠讓自己的生名遠昭，雖然天貓為了這個東西花了很多錢，而京東為了打擊天貓也是花了很多的心思，所以這個時候他提前搶占了市場，就導致了很多的事情的發(fā)生，所以我覺得最最關鍵的還是誰能做第一個吃螃蟹的人，他就的做法我覺得真的能夠讓我們一步一步的進到她的商業(yè)的范圍。

三、經典口碑營銷案例分析分享？

口碑營銷是近年網路營銷領域中備受關注的新星，但是在這場戰(zhàn)役中，有成功成為了經典的品牌，也有淪為笑柄的品牌。那么接下來我跟讀者一起來了解一下經典口碑營銷案例吧。

361“迎圣火，中國飛起來”大學生行為藝術

月11日，當奧運圣火傳遞到廈門的前一天，100多名 *** 飛揚的廈門大學學生和社會人士聚集到美麗的珍珠港海灘，舉行了一次愛國迎奧運SHOW:“迎圣火，中國飛起來”行為藝術活動，共同慶祝圣火順利進入福建，并為12日在泉州、廈門的圣火“和諧之旅”及13日在老區(qū)龍巖的“紅色之旅”圓滿進行祈福。

活動現場，成員們手拉手拼出了多種愛國標志表達心聲，其中“奧運五環(huán)”及正風靡中國的“I CHN”、361度中國飛起來LOGO成為大家最鐘情的符號。百人手拉手、心連心成為了喜迎圣火的千萬個剪影中的精彩獻禮。這段視訊被拍攝下來上傳到了網上。融合了大學生、行為藝術、奧運、愛國、圣火等熱點關鍵詞，該段視訊的魅力得到了強力發(fā)酵，迅速成為了網路的熱點：優(yōu)酷、土豆、酷六、爆米花等等全國主流視訊網站均推上了首頁。據粗略估計，短片累計點選率超過100萬次。隨后更產生了強大的口碑效應：入口網站進行了新聞報道、網友們熱情討論的論壇帖子、部落格也都爆發(fā)出來。同時，更有趣的是，這個案例在營銷業(yè)界也誘發(fā)了“口碑”,《中國經營報》《銷售與市場》《國際廣告》等業(yè)界權威雜志均進行了報道和分析，實現了專業(yè)層面的口碑傳播。

這次361度以視訊為核心的口碑營銷有幾個點值得學習。1、巧妙借勢借力熱點，實現了四兩撥千斤的效果。在當時各大入口網站、視訊網站都在擦亮眼睛、豎起耳朵來尋找廈門圣火、奧運相關的猛料。該視訊符合了媒體的需求，符合了網民的需求，所以得到了媒體的免費推薦與網友熱捧。2、網際網路正在奔向視訊世代，視訊融合了圖片、聲音、文字等豐富表現手法，堪稱資訊形態(tài)的航空母艦。視訊表現更具張力，未來或將成為引爆口碑傳播的重要震中。3、品牌資訊的植入與口碑內容需要巧妙融合。361度的傳播概念是“中國飛起來”,將這個相對枯燥的資訊轉化為了迎接圣火傳遞熱點活動，并通過人體拼圖的新穎有趣的形式展現，品牌資訊清晰明確，不顯得生硬、突兀。

天涯道字變紅

來，我們來打個賭!通常這種言辭一定是和自己信賴的人開玩笑的一種話術!而當和自己信賴的人打賭時，結果往往是開懷一笑，那么假設網路上有人公開出來釋出“諜中諜”式的任務時，往往能夠取得相同的效果。

年12月8日，一則帖子在各個論壇中轉載：“明天，我將用技術手段讓天涯雜談版面里所有”道“字變綠，你們相信不?不信的話等著看吧。釋出資訊的網友同時大言不慚說，如果我做不到，就把所有”積分“送給大家。” 這顯然是一個簡單的賭局，撩撥著網友的好奇心，而網友付出的基本是零代價。2008年12月9日9點正，天涯雜談里的道字居然變紅了，而且可以點選，點選連結地址為一家名叫“道喜紅酒網”的網站在搞滿100送30的促銷。而被忽悠的網友以網路中的板磚、番薯、臭雞蛋、白菜葉子、高跟鞋等形式回敬一下，然后哄笑而散。對紅酒網狡猾的智慧莞爾一笑。

促銷廣告一直是建立品牌知名度的常規(guī)性武器。但是如果在通常狀況下，當網友知道這個突兀的紅色字型為促銷廣告的時候也許只會瀏覽一下，或將滑鼠與它擦肩而過，并不會產生任何記憶。而當這是一個愉快的記憶并且參雜著一點點曾經的期待時，也許我會和我的朋友分享，至少在理性的世界里，我肯定會這么做的。

但在網路時代，人們獲取資訊的方式不再是被動的接收，而是主動獲取;在人們獲取的資訊中，主動獲取的往往被用來分享，而被動獲取的資訊卻總是被遺忘;在“道字變紅”的案例中，本來要主動告知的資訊，橋接一個懸疑式的賭局，資訊的傳遞方式就發(fā)生了改變，變成網友主動獲取的資訊，這就是“道變紅”邏輯，一個小小的玩笑!給網友提供了談資，強化了品牌聲譽。

因為消費者如今擁有了前所未有的接觸資訊的渠道，他們就會用這些來評判營銷活動，

即使為消費者提供有價值的資訊也必須由消費者“自取”.在“自取”的基礎之上，再運用部落格、論壇、即時通訊等網路工具，資訊傳播的能量才會呈幾何級遞增，這與茶水間的資訊傳播的原理是一致的，口碑營銷的核心精神：“分享與互動”的高度匹配。而網際網路的傳播技術的優(yōu)勢，還遠遠沒有被數字營銷人士發(fā)掘出來，而我們理應擷取網路脈搏中最活躍的元素，為客戶制定最有效的策略。

iPhone girl口碑營銷“美玉有瑕”

年8月20,英國一網友剛買了新iPhone電話，發(fā)現其中有3張亞洲女孩的照片，純真可愛，就傳到了國外一家蘋果產品愛好者論壇*** girl已高居第7位，成為上升最快的熱詞。從國外到國內，從網路到紙媒，“最美iPhone中國女孩”迅速躥紅!

熱心的網友們發(fā)動了強大的***，但是經過細心論證發(fā)現iPhone girl就是一個炒作。而且，始作俑者是帖子首發(fā)論壇--蘋果論壇的站長，網名markm49uk只是其馬甲而已。得知Iphone girl有人專門策劃后，一名網友寫到：“我實在不愿意相信iPhone Girl是個PR事件。我經常覺得，世界還是美好的，不全部都是人造的。如果富士康或者iPhone非要做出一些抹黑的事情……”可以看出，網友們了解真相，相當“很受傷”.作為一個口碑營銷事件，我們不得不說Iphone girl 是個人造的網路童話，只是這個童話的結局太意外?！叭嗽臁豹q如美麗蘋果里的蟲子，給“完美的口碑營銷”打了個巨大的問號。

像這種“最美女孩”,已經數見不鮮。像天仙妹妹，別針換別墅女孩等都是不同版本而已。只是這次的起點，是由一個外國人在網上發(fā)照片開始，更易讓人相信，這是其成功之處。但是在2.0的網路環(huán)境賦予了每個網友自己的“耳朵”、“ 眼睛”和“嘴巴”.他們不再是一群可以輕易煽動的烏合之眾。營銷者面對的網友不是一個人，而是萬千長尾的聚合，他們的智慧足以橫掃一切。某些不正規(guī)的“口碑營銷”的誠信度越來越受到網友的懷疑，不要再試圖瞞天過海，挑戰(zhàn)網友的集體智慧?？诒疇I銷的導向應該祥透明化、誠信化發(fā)展。真誠為本，方顯營銷本色。

MSN的彩虹行動

當然，網路營銷的成功之道談起來容易，實施起來還是有些困難的。網路瞬息多變，總是有很多意料不到的事情發(fā)生。比如MSN的彩虹行動。地震后，MSN和廣州豐田聯(lián)合推出了MSN彩虹行動，只要MSN使用者把簽名錢加上一個***R***，那么名字前就會出現一架彩虹，同時廣州豐田就會捐出10分的捐款。這個活動迅速傳播開來，MSN的使用者名稱字前幾乎都掛了一個小彩虹。

但是這個活動和同類的QQ火炬?zhèn)鬟f來說影響力小了太多?，F在提起來大多數人都知道QQ的火炬?zhèn)鬟f，即使沒參加的也肯定在QQ上見過好友參加，而MSN的彩虹行動卻沒有被傳播的很廣泛。

這里有兩個重要的原因。一是使用者基數差別太大。MSN是小眾白領常用的，而QQ卻有四億的注冊使用者，有兩億的活躍使用者。數量的差別導致了質量的差距，所以MSN彩虹行動的普及率遠遠不及QQ火炬?zhèn)鬟f。另外一個決定性的原因就是MSN的策劃并不出彩。當時的賑災行動全國無處不在舉行，MSN這樣的愛心舉動遍地都是，差異造就價值，MNS的特色不鮮明，所以沒有脫穎而出。而QQ的火炬?zhèn)鬟f就很別出心裁。當時全國都在忙著線下的火炬，可口可樂卻和騰訊首次推出了線上火炬?zhèn)鬟f，因為取得了非常好的效果。

四、關系營銷的成功案例有哪些

早在1995年，白加黑上市僅180天銷售額就突破1。6億元，在擁擠的 感冒藥市場上分割了 15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸 營銷傳播史上，堪稱奇跡。這一現象被稱為白加黑震撼，在營銷界產生了強烈的沖擊。白加黑是個了不起的創(chuàng)意。

它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片， 并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑撲爾敏放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單， 它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大差異，更重要的是它與消費者的生 活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。在廣告公司的協(xié)助下，白加黑確定了干脆簡練的廣告口號治療感冒， 黑白分明，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹前滋旆灼活?；晚上服?片，睡得香。

產品名稱和廣告信息都在清晰地傳達產品概念。白加黑——治療感冒，黑白分明是一例非常經典的關系營銷案例。如今， 這則經典的營銷案例仍值得我們去牢記，去發(fā)掘。微信紅包據微信春節(jié)期間公布的官方數據稱 除夕至大年初一下午4點，兩天內參 與搶微信紅包的用戶超過500萬，總計搶紅包7500萬次以上。

但這不是問題 的關鍵，或者說不是那個真正讓馬云和其他互聯(lián)網公司警惕的威脅——得到紅 包只是一時的興奮，而借助這波搶紅包的熱度讓大批用戶綁定微信支付所帶 來的后續(xù)效應和影響，才是此次社交的最大紅利。微信紅包的意圖非常明確，要想提現紅包金額或發(fā)出紅包，就必須通過綁 定銀行卡來完成，這無疑直接鼓動用戶體驗微信支付，而一旦微信支付的規(guī)模 形成，未來，微信在手游、電商甚至互聯(lián)網個人理財上也將逐步打開。

通過這一個活動，就能邁過整個商業(yè)布局的第一道檻，由此看來，搶紅 包的價值不可估量。可口可樂歌詞瓶或許是因為2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役給可口可樂的銷量帶來了 20%的增 長，或許是因為在瓶子上做文章的確很有感覺?？傊?，歌詞瓶就這么登場了。有了之前昵稱瓶的經驗，可口可樂對這次歌詞瓶的推廣可謂是輕車熟路 針對意見領袖進行定制化產品投放，利用明星效應，KOL在社交網絡上的活躍 度和影響力，制造信息高點，然后再通過社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進，進而 利用社交媒體的擴散作用影響到更多普通消費者。

同時，可口可樂官方微博也時常發(fā)布跟歌詞瓶相關的內容，如讓粉絲說出 自己最喜歡的歌手的一句歌詞，根據文字描述猜歌曲等。直到5月19日，可 口可樂官方微博放出一組圖片，宣布歌詞瓶正式上市。阿迪達斯世界杯營銷，最后贏才是真的贏俗話說得好，笑到最后笑得最好——世界杯開賽前，被耐克搏上一切 壓得喘不過氣的阿迪達斯，隨著賽事的深人，借助微博平臺執(zhí)行的實時營銷扳 回一城，甚至到最后已壓過耐克的風頭。

每一條帶有成皇或敗寇all in or nothing標簽的微博，每一張緊貼賽 事看點的海報以及每一句簡單有力的創(chuàng)意文案，在長達一個月的戰(zhàn)役中，老練 的阿迪詮釋了營銷持久戰(zhàn)所必需的低調奢華——可能過程中并沒有絢麗的 高潮和刻意的爆點，但卻有著一步步走下來的扎實根基。

許多年后，當翻出這些海報和文案，回想起曾經比賽的點滴細節(jié)，誰又能 不喜歡呢？西門子，不想洗碗創(chuàng)意秀如果有人主動愿意洗碗，那么他也真是冒著被邊緣化的危險了——調查顯 示，在80后、90后的年青一代中不想洗碗的人數占到了 90%以上。

為了推銷自己的洗碗機，西門子瞄準了這一消費者痛點，以一個微博小號 為導火索，進而引爆話題，激活每個人心底那股我不想洗碗的情結，同時 借助社交平臺擴大和延伸這種情緒，從而達到拓展產品認知度的目的。一句戳中心底的話配合低門檻的參與方式，激發(fā)了受眾的熱情和參與度， 造就了出乎意料的傳播效果——不到兩周時間，媒體總曝光量過億，微博轉發(fā) 過10萬次，評論過5萬次，微信閱讀量接近8萬次。

以上就是關于經典營銷真實案例相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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