市場營銷的理論體系（市場營銷的理論體系及其相關(guān)內(nèi)容）

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本文目錄:

• 1、傳統(tǒng)市場營銷邏輯體系

• 2、現(xiàn)代市場營銷有哪些常見的創(chuàng)新理論？

• 3、市場營銷學的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點

• 4、市場營銷理論發(fā)展的四個階段

一、傳統(tǒng)市場營銷邏輯體系

傳統(tǒng)市場營銷理論以4P營銷理論最為經(jīng)典，也是至今不可逾越的傳統(tǒng)市場營銷邏輯體系：

4P理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年，尼爾·博登在美國市場營銷學會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”這一術(shù)語，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第一版進一步確認了以4P為核心的營銷組合方法4P理論構(gòu)成：

1.產(chǎn)品（Product）

注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2.價格 （Price）

根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

3.渠道 （Place）

企業(yè)并不直接面對消費者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

4.宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，Promotion應(yīng)當是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

二、現(xiàn)代市場營銷有哪些常見的創(chuàng)新理論？

綠色營銷觀念

主要強調(diào)把消費者需求與企業(yè)利益和環(huán)保利益三者有機地統(tǒng)一起來，它最突出的特點，就是充分顧及到資源利用與環(huán)境保護問題，要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到使用整個營銷過程都要考慮到資源的節(jié)約利用和環(huán)保利益，做到安全、衛(wèi)生、無公害等，其目標是實現(xiàn)人類的共同愿望和需要——資源的永續(xù)利用與保護和改善生態(tài)環(huán)境。

為此，開發(fā)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)是綠色營銷的基礎(chǔ)，也是企業(yè)在綠色營銷觀念下從事營銷活動成功的關(guān)鍵。

文化營銷觀念

文化營銷觀念是指企業(yè)成員共同默認并在行動上付諸實施，從而使企業(yè)營銷活動形成文化氛圍的一種營銷觀念，它反映的是現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中，經(jīng)濟與文化的不可分割性。

企業(yè)的營銷活動不可避免地包含著文化因素，企業(yè)應(yīng)善于運用文化因素來實現(xiàn)市場制勝。在企業(yè)的整個營銷活動過程中，文化滲透于其始終。一是商品中蘊含著文化，商品不僅僅是有某種使用價值的物品。同時，它還凝聚著審美價值、知識價值、社會價值等文化價值的內(nèi)容。

三、市場營銷學的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點

市場營銷理論發(fā)展階段

第一階段：初創(chuàng)階段。市場營銷于19世紀末到20世紀20年代在美國創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展。這時市場營銷學的研究特點是：a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù)，沒有出現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷的理論、概念和原則；b.營銷理論還沒有得到社會和企業(yè)界的重視。

第二階段：應(yīng)用階段。20世紀20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業(yè)界所重視。

第三階段：形成發(fā)展時期。20世紀50年代至80年代為市場營銷學的發(fā)展階段，市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。

第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場營銷學的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學科關(guān)聯(lián)，b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學的革命時期，開始進入現(xiàn)代營銷領(lǐng)域，使市場營銷學的面貌煥然一新。

拓展資料：

市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。

包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

市場由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場是買賣雙方進行交換的場所。但從市場營銷學角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。行業(yè)和市場構(gòu)成了簡單的市場營銷系統(tǒng)。買方和賣方由四種流程所聯(lián)結(jié)，賣者將貨物、服務(wù)和信息傳遞到市場，然后收回貨幣及信息。

現(xiàn)代市場經(jīng)濟中的市場是由諸多種類的市場及多種流程聯(lián)結(jié)而成的。生產(chǎn)商到資源市場購買資源(包括勞動力、資本及原材料)，轉(zhuǎn)換成商品和服務(wù)之后賣給中間商，再由中間商出售給消費者。消費者則到資源市場上出售勞動力而獲取貨幣來購買產(chǎn)品和服務(wù)。

政府從資源市場、生產(chǎn)商及中間商購買產(chǎn)品，支付貨幣，再向這些市場征稅及提供服務(wù)。因此，整個國家的經(jīng)濟及世界經(jīng)濟都是由交換過程所聯(lián)結(jié)而形成的復(fù)雜 的相互影響的各類市場所組成的。

市場營銷者則是從事市場營銷活動的人。市場營銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進行市場營銷。當買賣雙方都在積極尋求交換時，他們都可稱為市場營銷者，并稱這種營銷為互惠的市場營銷。

四、市場營銷理論發(fā)展的四個階段

第一階段：初創(chuàng)階段。市場營銷于19世紀末到20世界20年代在美國創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展，這時的市場營銷所研究的范圍很窄，只是研究廣告和商業(yè)網(wǎng)點的設(shè)置。并在伊利諾等洲的大學開設(shè)相關(guān)課程。并由“美國廣告協(xié)會”改為“全美廣告學與市場營銷學教員協(xié)會”，給市場營銷學的研究提供了組織保證。

第二階段：應(yīng)用階段。20世紀20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此時初具規(guī)模，美國國內(nèi)企業(yè)開始大規(guī)模運用市場營銷學來運營企業(yè)，打開海外市場，歐洲國家也紛紛效仿。1931年成立“美國市場營銷協(xié)會”，宣講市場營銷學，并于1937年上述兩組織合并，廣泛吸收學術(shù)界與企業(yè)界人士參加，市場營銷學開始從大學講臺走向社會。此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。因1929年資本主義世界爆發(fā)了空前的經(jīng)濟危機，經(jīng)濟出現(xiàn)大蕭條、大萎縮，社會購買力急劇下降，市場問題空前尖銳。危機對整個資本主義經(jīng)濟打擊很大。

第三階段：形成發(fā)展時期。20世紀50年代至80年代為市場營銷學的發(fā)展階段，美國軍工經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)向民眾經(jīng)濟，社會商品急劇增加，社會生產(chǎn)力大幅度提升，而與此相對應(yīng)的居民消費水平卻沒有得到多大的提升，市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。此時美國市場營銷學專家W.Aderson與R.Cox提出“廣義的市場營銷學，是促進生產(chǎn)者與消費者進行潛在商品或勞務(wù)交易的任何活動?！贝擞^點使營銷開始步入全新的階段。原先認為市場是生產(chǎn)過程的終點，現(xiàn)在認為是生產(chǎn)過程的起點；原先認為市場營銷就是推銷產(chǎn)品，現(xiàn)在認為市場營銷是通過調(diào)查了解消費者的需求和欲望，而生產(chǎn)符合消費者的需求和欲望的商品或服務(wù)，進而滿足消費者的需求和欲望；從而使市場營銷學擺脫企業(yè)框架而進入社會視野，并有明顯的管理導(dǎo)向。

第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場營銷學的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學科關(guān)聯(lián)，如經(jīng)濟學、數(shù)學、統(tǒng)計學、心理學等；b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學的革命時期，開始進入現(xiàn)代營銷領(lǐng)域，使市場營銷學的面貌煥然一新。

這是網(wǎng)上找的，我也是學市場營銷的，個人感覺它是隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展而來的，因為競爭越來越激烈，客戶要求越來越多，這是推動市場營銷理論發(fā)展最根源的推力，理論來源于實際需求的。

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