正文

互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的最高層次是（互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的最高層次是）

發(fā)布時間：2023-03-15 18:58:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 444 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的最高層次是的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品層次最注重三類，其中核心利益或服務(wù)要做到什么
2、網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的4c包括哪些內(nèi)容
3、銷售分為幾個層次，最高層次是什么？我們應該怎么想，怎么做？”
4、什么是多層次網(wǎng)絡(luò)營銷？

互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的最高層次是（互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的最高層次是）

一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品層次最注重三類，其中核心利益或服務(wù)要做到什么

一、核心產(chǎn)品層次:消費者真正需要的基本效用、利益,產(chǎn)品能夠提供給消費者的基本效用和利益.如購買一臺電腦是為了上網(wǎng)、學習、管理的需要。在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計更加注重產(chǎn)品的核心利益層次，而非產(chǎn)品本身。二、形式產(chǎn)品層次：產(chǎn)品的具體形式，是核心產(chǎn)品層次的物質(zhì)載體。形式產(chǎn)品是顧客能夠以觸覺、感覺、嗅覺的產(chǎn)品外在形式，顧客對產(chǎn)品的首要印象一般來源于形式產(chǎn)品。因此，無論是形式產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、包裝都相當重要。三、期望產(chǎn)品層次：顧客在商品交易過程完成之前對產(chǎn)品本身所產(chǎn)生的期望，包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量、款式、價格以及使用的便利性，人性化程度，甚至是購買過程中的體驗。比如購買一臺電腦，顧客通常期望這臺電腦是著名品牌、價格適當、合理的內(nèi)存硬盤等等的配置，而且還有保修等售后服務(wù)。四、延伸產(chǎn)品層次、顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)所得到的附加服務(wù)。對于網(wǎng)絡(luò)銷售的實體產(chǎn)品，包括包裝、送貨、安裝、保修等售后服務(wù)，對于通過網(wǎng)絡(luò)銷售的虛擬產(chǎn)品，則包括后期的培訓、溝通、保證。五、潛在產(chǎn)品層次：由于購買某一企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)而獲得的遠期的利益或者服務(wù)。如軟件公司為用戶提供的免費升級、維護服務(wù)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的4c包括哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的4c包括哪些內(nèi)容

4Cs營銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ，也稱“4C營銷理論”，是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，與傳統(tǒng)營銷的4P相對應的4C理論。

它以消費者需求為導向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

它強調(diào)企業(yè)首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

樓主您好:

以下為詳細介紹：

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念：

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?！边@是對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。

網(wǎng)絡(luò)營銷包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營銷的方法：

網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。

詳情：:baike.baidu./view/5422.htm

網(wǎng)絡(luò)營銷平臺！百度（包括競價、優(yōu)化、百度百科、百度知道、百度貼吧、空間、文庫！2阿里3慧聰！網(wǎng)絡(luò)口碑營銷：1軟文發(fā)布2論壇營銷3微博托管及紅人大號轉(zhuǎn)發(fā)4視頻推薦有疑問可以交流咯小郭

網(wǎng)絡(luò)營銷作為時下最個企業(yè)競相追捧的新型宣傳方式，自然有其不可替代的優(yōu)勢。據(jù)我了解，網(wǎng)絡(luò)營銷策略分硬廣和軟廣方面。所謂硬廣，指百度的競價排名，也就是seo，關(guān)鍵詞優(yōu)化排名、廣告植入等。而軟廣，指論壇社區(qū)、新聞門戶、口碑營銷、搜索引擎營銷、危機公關(guān)等。至于哪種營銷策略更好，得看具體情況具體分析，分析自己的產(chǎn)品行業(yè)，分析自己的發(fā)展方向等等。我也只是負責公司的整個網(wǎng)絡(luò)推廣，接觸多了，才發(fā)表下看法，希望能和大家分享交流，學到更多的東西。

分析一下，得出原因是，企業(yè)的產(chǎn)品受到地域的限制，客戶大多來源于網(wǎng)上，或是網(wǎng)上的潛在客戶很多。企業(yè)為了開發(fā)這部分客戶來開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。趨勢：將來每個企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷類人員，深圳東方創(chuàng)想不錯?？梢钥纯?/p>

1、消費者策略

進行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先應找到目標消費者在哪里。毫無疑問，對于綜合性網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，其消費者的定義是不同的。然后，需要進一步接近和了解消費者，并學會和他們一樣進行思考，進而找到有效的、互動的溝通和傳播途徑。

2、成本策略

人們在進行營銷策略的傳播過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招：價格的定位術(shù)、消費者行為理論、市場定位術(shù)、傳播的一致性、非正式價值策略等。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者唯一的要求。

3、方便性策略

方便性策略指的是不強調(diào)固定的分銷渠道，而重視消費者購買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點，是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠力經(jīng)濟下詮釋消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。

4、溝通策略

網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次的嘗試多種營銷手段時，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過，一“擊”不回。這是為什么？到底是傳播的方式不對，還是互動手法存在問題？所以，最后應提出溝通策略，這是營銷傳播的更高層次，其實際就是雙向傳播。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合，它包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些呢？

網(wǎng)絡(luò)營銷策略有很多，一般目前的做法都是整合營銷，推廣模式非常廣泛，適合企業(yè)快速提升知名度。具體說來有搜索引擎推廣，微信營銷推廣、百度系列的推廣等，廣州航聚網(wǎng)絡(luò)是做網(wǎng)絡(luò)營銷方面的專家，要做網(wǎng)絡(luò)營銷的話可以找他們。

簡述網(wǎng)絡(luò)營銷策略

一、企業(yè)網(wǎng)站策略在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開展網(wǎng)絡(luò)營銷，應著重以下幾點： 1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應簡單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊的規(guī)定還不完善，注冊時間是主要標準。一旦本應屬于自己的域名被別人注冊，則會對本企業(yè)帶來不必要的損失。如麥當勞就不得不以800萬美元的代價買回自己的網(wǎng)址。 2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計應做到結(jié)構(gòu)簡單，通過建立較為便捷的路徑索引，來方便訪問。結(jié)構(gòu)模式應做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 3.網(wǎng)站維護企業(yè)建立網(wǎng)站是一項長期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開通，更包括網(wǎng)站的維護，如網(wǎng)上及時更新產(chǎn)品目錄，價格等試銷性較強的信息，以便更好的把握市場行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護也能集中反映企業(yè)的營銷個性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。二、企業(yè)產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費者與廠商的直接對話成為了可能，消費個性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營銷中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時，應從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。 1.企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷售較多的是書籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機票預定等服務(wù)。 2.要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的費用要遠遠低于其他渠道的銷售費用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷售要比其他渠道方便的多，自然花費也就低的多，這樣無形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場上的競爭力。 3.產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣，且目標針對電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個國家和地區(qū)開通了互聯(lián)網(wǎng)，市場涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機會，為企業(yè)贏得更多的利潤。 4.企業(yè)應利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時企業(yè)應及時了解消費者對企業(yè)產(chǎn)品的評價，以便改進和加快新產(chǎn)品研究與開發(fā)。另外企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，可以降低創(chuàng)新風險，減少開發(fā)費用三、企業(yè)價格策略價格是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為復雜和困難的問題之一，因為價格對于企業(yè)、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷售可以使得單個消費者可以同時得到某種產(chǎn)品的多個甚至全部廠家的價格以做出購買決策，這就決定了網(wǎng)上銷售的價格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷售價格時，應充分考慮檢查各個環(huán)節(jié)的價格構(gòu)成，以期做出最合理的價格。 1.由于網(wǎng)上價格隨時會受到同行業(yè)競爭的沖擊，所以企業(yè)可以開發(fā)一個自動調(diào)價系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動，市場供需情況，競爭產(chǎn)品價格變動，促銷活動等因素，在計算最大贏利基礎(chǔ)上對實際價格進行調(diào)整，同時還可以開展市場調(diào)查，以及時獲得有關(guān)信息來對價格進行調(diào)整。

香港首富李嘉誠也曾說過，每個商務(wù)時代，都會成就一批富翁。而每個富翁的成就，都是當人們還不明白時，他明白自己在做什么，當人們不理解時，他卻理解自己在做什么。所以當人們再明白時，他已經(jīng)成功了，當人們再理解的時候，他已經(jīng)富有了。

莎士比亞曾說過，人和人是有距離的，失敗的人別羨慕成功的人，你的失敗在于當初的猶豫！

當你還在懷疑的時候，當你還在猶豫的時候！

別人已經(jīng)在偷偷數(shù)著鈔票、享受賺錢的喜悅。

機會總是留給有準備的人。

而所有會賺錢的人都懂得把握商機，做第一個吃螃蟹的人！

只有庸才才會讓機會白白流失！一輩子替人打工~

十年打工還是工，一年網(wǎng)絡(luò)成富翁！

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已成為新一代的潮流與趨勢，擁有網(wǎng)絡(luò)就等于擁有財富

八十年代初，擺個地攤就能發(fā)財，可很多人不敢

九十年代初，買支股票就能掙錢，可很多人不信

二十一世紀，開個網(wǎng)店就能賺錢，可很多人不試

問，很多朋友都是夜里想著千條路，早上起來走原路，有多少人能真正定下心來努力奮斗一次，其實成功離我們真的很近，不要總是三分鐘的熱度。無論做什么事情都是相同的道理，只有肯付出，才會得到回報。

三、銷售分為幾個層次，最高層次是什么？我們應該怎么想，怎么做？”

銷售分為三個層次，最高層次是第三層次。

第一層次：關(guān)注自己的產(chǎn)品。

該層次的銷售往往是新入行的銷售或者悟性不深的銷售人員。由于剛?cè)胄校鶎ψ约核N售的產(chǎn)品有了一個初步的認識，在銷售活動中，極力宣傳自己的產(chǎn)品，希望自己的產(chǎn)品是世界上最好的產(chǎn)品。對客戶而言，他希望客戶能夠充分認識到自己產(chǎn)品的優(yōu)點并認可，對企業(yè)內(nèi)部而言，他又要求研發(fā)部門和制造部門盡量完善產(chǎn)品的各項功能。

第二層次：關(guān)注客戶的需求。

要知道客戶需要購買一個產(chǎn)品或服務(wù)時往往取決于兩個因素：一個是功能性的不全或短缺，需要用購買的產(chǎn)品或服務(wù)來彌補。如一個企業(yè)的機械加工能力不足時需要購買一臺新的加工中心來提升其機械加工能力；二是能夠取得經(jīng)過驗證確實可獲得的效益，如兄弟工廠用了ERP以后，確實提升了企業(yè)管理水平，加速了資金的流動而且降低了庫存。正因為這兩個因素，就產(chǎn)生了客戶的需求。

這一層次銷售人員非常關(guān)注客戶的需求，擅長從客戶的日常采購活動中和平常的溝通中挖掘出客戶的真實需求，并組合自己的產(chǎn)品形成一最滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，這種銷售比較受客戶的歡迎，因為他不是在推銷某一固定的產(chǎn)品，而是在實實在在地解決客戶所存在的問題。這種銷售往往是提供了一套滿足客戶需求的方案，他所銷售的方案常常比第一層次的銷售大很多。這種銷售通常是企業(yè)的精英銷售人員。

第三層次：關(guān)注客戶的競爭，關(guān)注客戶的客戶。

每個企業(yè)都處于競爭環(huán)境中，而且都有自己的客戶。如何在競爭中保持優(yōu)勢以及讓自己增加在其客戶眼中的分量永遠是企業(yè)最關(guān)注和重要的事情。

這個層面的銷售非常關(guān)注客戶的競爭，關(guān)注客戶的客戶，他所關(guān)注的重點是自己所提供的一攬子解決方案是否能夠讓客戶在競爭環(huán)境中占有優(yōu)勢，關(guān)注能否為客戶能夠更好地服務(wù)于他的客戶。他們往往不是在銷售某一個特定的產(chǎn)品，而是從提升客戶的競爭能力、提升客戶的用戶滿意度等方面來設(shè)計和完善他所提供的解決方案。使自己融入到客戶的組織中。

這個層面的銷售不僅會獲得很好的銷售業(yè)績，而且會引導自己的企業(yè)開發(fā)出最能滿足客戶需求的產(chǎn)品，促進企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)。他們往往是企業(yè)中最頂尖的銷售人員。

四、什么是多層次網(wǎng)絡(luò)營銷？

多層次營銷這是一種超過三層傭金支付方式的銷售結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷從理論上講是最能調(diào)動人積極性的銷售方式。類似像傳銷模式。大陸官方不太接受，但多層次網(wǎng)絡(luò)信息營銷大陸也有，例如：ws域名直銷代理。網(wǎng)絡(luò)多層次營銷的魅力在于，通過層層努力，使你的隊伍越來越大。

現(xiàn)在一些不法分子把傳銷改頭換面后寫成了多層次營銷

以上就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的最高層次是相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。